İş modelleri
İş Modeli Nedir?
İş modeli terimi, bir şirketin kar elde etme planını ifade eder. İşletmenin satmayı planladığı ürün veya hizmetleri, belirlenen hedef pazarını ve beklenen tüm giderleri tanımlar. İş modelleri hem yeni hem de yerleşik işletmeler için önemlidir. Yeni, gelişmekte olan şirketlerin yatırım çekmesine, yetenekleri işe almasına ve yönetimi ve personeli motive etmesine yardımcı olurlar. Yerleşik işletmeler, iş planlarını düzenli olarak güncellemelidir, aksi takdirde ilerideki eğilimleri ve zorlukları tahmin edemezler. İş planları, yatırımcıların ilgilerini çeken şirketleri değerlendirmelerine yardımcı olur.
Temel Çıkarımlar
- Bir iş modeli, bir şirketin karlı bir şekilde iş yapmak için temel stratejisidir.
- Modeller genellikle işletmenin satmayı planladığı ürünler veya hizmetler, hedef pazarlar ve beklenen giderler gibi bilgileri içerir.
- Bir iş modelinin iki kaldıracı, fiyatlandırma ve maliyetlerdir.
- Bir yatırımcı olarak bir iş modelini değerlendirirken, fikrin mantıklı olup olmadığını ve sayıların toplanıp toplanmadığını sorun.
İş Modellerini Anlamak
Bir iş modeli, belirli bir pazarda bir işletmeyi karlı bir şekilde işletmek için üst düzey bir plandır. İş modelinin temel bileşenlerinden biri değer önerisidir. Bu, bir şirketin sunduğu mal veya hizmetlerin ve müşteriler veya müşteriler için neden arzu edildiğinin, ideal olarak ürünü veya hizmeti rakiplerinden ayıracak şekilde ifade edilen bir açıklamasıdır.
Yeni bir işletmenin iş modeli, öngörülen pazarlama stratejisini, rekabetin gözden geçirilmesini ve gelir ve gider tahminlerini de kapsamalıdır. Plan ayrıca, işletmenin diğer yerleşik şirketlerle ortak olabileceği fırsatları da tanımlayabilir. Örneğin, bir reklamcılık işletmesi için iş modeli, bir basım şirketine yönlendirmeler için yapılan bir düzenlemenin faydalarını belirleyebilir.
Başarılı işletmeler, müşteri ihtiyaçlarını rekabetçi bir fiyat ve sürdürülebilir bir maliyetle karşılamalarına olanak tanıyan iş modellerine sahiptir. Zaman içinde birçok işletme, değişen iş ortamlarını ve pazar taleplerini yansıtmak için iş modellerini zaman zaman revize eder.
Bir şirketi olası bir yatırım olarak değerlendirirken, yatırımcı parasını tam olarak nasıl kazandığını bulmalıdır. Bu, şirketin iş modeline bakmak anlamına gelir. Kuşkusuz, iş modeli size bir şirketin beklentileri hakkında her şeyi anlatmayabilir. Ancak iş modelini anlayan yatırımcı, finansal verileri daha iyi anlayabilir.
Özel Hususlar
Pek çok şirketin iş modellerini oluştururken yaptığı yaygın bir hata, kârlı hale gelene kadar işletmeye finansman sağlama maliyetlerini hafife almaktır. Bir ürünün tanıtımı için maliyetleri saymak yeterli değildir. Bir şirket, gelirleri giderlerini aşana kadar işi sürdürmek zorundadır.
Analistlerin ve yatırımcıların bir iş modelinin başarısını değerlendirmesinin bir yolu, şirketin brüt karına bakmaktır. Brüt kar, bir şirketin toplam geliri eksi satılan malların maliyetidir (COGS). Bir şirketin brüt karını ana rakibinin veya sektörünün brüt karıyla karşılaştırmak, iş modelinin verimliliğine ve etkililiğine ışık tutar. Bununla birlikte, tek başına brüt kâr yanıltıcı olabilir. Analistler ayrıca nakit akışını veya net geliri de görmek isterler. Bu, brüt kar eksi işletme giderleridir ve işletmenin ne kadar gerçek kar ürettiğinin bir göstergesidir.
Bir şirketin iş modelinin iki ana kaldıracı, fiyatlandırma ve maliyetlerdir. Bir şirket fiyatları artırabilir ve envanteri daha düşük maliyetlerle bulabilir. Her iki eylem de brüt kârı artırır. Birçok analist, brüt kârı bir iş planını değerlendirmede daha önemli olarak görür. İyi bir brüt kar, sağlam bir iş planı anlamına gelir. Giderler kontrolden çıkarsa, yönetim ekibi hatalı olabilir ve sorunlar düzeltilebilir. Bunun da ortaya koyduğu gibi, birçok analist, en iyi iş modellerini kullanan şirketlerin kendi kendilerine yönetebileceğine inanıyor.
Bir şirketi olası bir yatırım olarak değerlendirirken, tam olarak nasıl para kazandığını öğrenin – bu şirketin iş modelidir.
İş Modeli Türleri
İş türleri kadar iş modelleri de vardır. Örneğin, doğrudan satış, franchising, reklama dayalı ve gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların tümü geleneksel iş modellerinin örnekleridir. İnternet perakendeciliğini fiziksel mağazalarla veya NBA gibi spor organizasyonlarıyla birleştiren işletmeler gibi hibrit modeller de var.
Her iş planı, bu geniş kategoriler içinde benzersizdir. Tıraş endüstrisini düşünün. Gillette, daha karlı tıraş bıçakları için istikrarlı müşteriler kazanmak için Mach3 tıraş makinesi sapını maliyetle veya daha düşük bir fiyata satmaktan mutluluk duyar. İş modeli, bıçak satışları elde etmek için kulağı başkasına vermeye dayanıyor. Bu tür bir iş modeli aslında jilet-tıraş bıçağı modeli olarak adlandırılır, ancak bağımlı bir malı önemli ölçüde daha yüksek bir fiyata tedarik etmek için bir ürünü büyük bir indirimle satan herhangi bir işletmede şirketlere uygulanabilir.
İş Modellerinin Eleştirisi
Harvard Business Review’un eski editörü Joan Magretta, iş modellerinin boyutlandırılmasında iki kritik faktör olduğunu öne sürüyor.İş modelleri işe yaramadığında, bunun nedeni hikayenin anlamsız olması ve / veya rakamların kâr getirmemesi olduğunu belirtiyor. Havayolu endüstrisi, anlam ifade etmeyi bırakan bir iş modeli bulmak için iyi bir yerdir. Ağır kayıplara ve hatta iflasa maruz kalan şirketleri içerir.
Yıllar boyunca, American Airlines, Delta ve Continental gibi büyük taşıyıcılar işlerini, tüm uçuşların bir avuç büyük havalimanından yönlendirildiği bir merkez ve bağlantı kolu yapısı etrafında inşa ettiler. İş modeli, çoğu koltuğun çoğu zaman doldurulmasını sağlayarak büyük karlar üretti. Ancak, büyük taşıyıcıların gücünü bir yük haline getiren rakip bir iş modeli ortaya çıktı. Southwest ve JetBlue gibi taşıyıcılar, daha küçük havalimanları arasında daha düşük bir maliyetle uçaklar arasında mekik dokuyordu. İşgücü maliyetlerini düşürmeye zorlarken, hub-and-spoke modelinin bazı operasyonel verimsizliklerinden kaçındılar. Bu, şehirler arası kısa uçuşlara olan talebi artırarak fiyatları düşürmelerine izin verdi.
Bu yeni rakipler daha fazla müşteriyi uzaklaştırdıkça, eski taşıyıcılar daha az yolcuyla geniş, genişletilmiş ağlarını desteklemek zorunda kaldılar.11 Eylül 2001 terör saldırılarının ardından trafik keskin bir şekilde düştüğünde sorun daha da kötüleşti. Bu havayollarının koltukları doldurmak için daha da derin seviyelerde daha fazla indirim sunması gerekiyordu. Hub-and-spoke iş modeli artık bir anlam ifade etmiyordu.
İş Modeli Örnekleri
İki şirketin film kiralayıp sattığı iki rakip iş planının karşılaştırmasını düşünün. Her iki işletme de film envanterlerine 4 milyon dolar harcadıktan sonra 5 milyon dolar gelir elde etti. Bu, her şirketin 5 milyon $ eksi 4 milyon $ veya 1 milyon $ olarak hesaplanan brüt kar elde ettiği anlamına gelir. Ayrıca, brüt karın% 20’sinin gelirlere bölünmesiyle hesaplanan aynı brüt kar marjına sahiptirler.
Ancak internetin gelişiyle işler değişiyor. B Şirketi, fiziksel kopyaları kiralamak veya satmak yerine çevrimiçi olarak film yayınlamaya karar verir. Bu değişiklik, iş modelini olumlu yönde bozmaktadır. Lisans ücretleri değişmez, ancak bununla tutma maliyeti önemli ölçüde azalır. Aslında bu değişiklik, depolama ve dağıtım maliyetlerini 2 milyon $ azaltıyor. Şirketin yeni brüt karı 5 milyon dolar eksi 2 milyon dolar veya 3 milyon dolar. Yeni brüt kar marjı % 60’tır. Bu arada, A Şirketi iş planını güncelleyemiyor ve daha düşük brüt kar marjı ile takılıp kalıyor. Sonuç olarak, satışları aşağı doğru kaymaya başlar. B Şirketi daha fazla satış yapmıyor, ancak iş modelinde devrim yarattı ve bu da maliyetlerini büyük ölçüde düşürdü.