Pazarlama stratejisi

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel tüketicilere ulaşmak ve onları ürün veya hizmetlerinin müşterileri haline getirmek için genel oyun planını ifade eder. Bir pazarlama stratejisi, şirketin değer teklifini, temel marka mesajlarını, hedef müşteri  demografisi verilerini ve diğer üst düzey unsurları içerir.

Kapsamlı bir pazarlama stratejisi, pazarlamanın ” dört P’sini ” kapsar : ürün, fiyat, yer ve promosyon.

Pazarlama Stratejilerini Anlamak

Net bir pazarlama stratejisi, tüketicilere şirketin neyi temsil ettiğini, nasıl çalıştığını ve neden işlerini hak ettiğini ileten şirketin değer teklifi etrafında dönmelidir. Bu, pazarlama ekiplerine girişimlerini şirketin tüm ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirmesi gereken bir şablon sağlar. Örneğin, Walmart ( WMT: NYSE ), ticari operasyonları ve pazarlama çabaları bu fikre dayanan “günlük düşük fiyatlarla” indirimli bir perakendeci olarak bilinir.

Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planları

Pazarlama stratejisi, bir şirketin yürüttüğü belirli pazarlama faaliyetlerini detaylandıran ve çeşitli pazarlama girişimlerini başlatmak için zaman çizelgeleri içeren bir belge olan pazarlama planını bilgilendirir.

Pazarlama stratejileri ideal olarak bireysel pazarlama planlarından daha uzun ömre sahip olmalıdır, çünkü bunlar, bir şirketin markasının genellikle uzun vadede sabit kalan değer önerilerini ve diğer temel unsurlarını içerir. Diğer bir deyişle, pazarlama stratejileri büyük resimli mesajları kapsar, pazarlama planları ise belirli kampanyaların lojistik ayrıntılarını tanımlar.

Akademisyenler, pazarlama stratejisinin kesin anlamını tartışmaya devam ediyor ve bu nedenle birden fazla tanım var. Sektör uzmanlarından alınan aşağıdaki alıntılar, (modern) pazarlama stratejisinin nüanslarını netleştirmeye yardımcı olur:

• “Pazarlamanın tek amacı, daha çok insana, daha sık ve daha yüksek fiyatlarla satmaktır.” (Sergio Zyman, pazarlama yöneticisi ve eski Coca-Cola ve JC Penney pazarlamacısı)
• “Pazarlama artık yaptığınız şeylerle değil, anlattığınız hikayelerle ilgilidir.” (Seth Godin, eski iş yöneticisi ve girişimci)
• “Pazarlamanın amacı, müşteriyi o kadar iyi tanımak ve anlamaktır, ürün veya hizmet ona uyar ve kendini satar.” (Peter Drucker, modern yönetimin kurucusu olarak kabul edildi)
• “Pazarlamanın işi asla bitmez. Sürekli hareketle ilgili. Her gün yenilik yapmaya devam etmeliyiz. ” (Beth Comstock, eski başkan yardımcısı ve pazarlama müdürü, GE)
• “İki fikir alın ve yeni bir fikir oluşturmak için onları bir araya getirin. Sonuçta, bir Snuggie, bir battaniyenin ve bir cübbenin mutasyonundan başka nedir?” (Jim Kukral, konuşmacı ve Dikkat! Kitabının yazarı )

Pazarlama Stratejisinin Oluşturulması

Bir pazarlama stratejisinin nihai amacı, tüketicilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayarak rakip şirketlere karşı sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmek ve bunu iletmektir. İster basılı reklam tasarımı, ister toplu özelleştirme veya sosyal medya kampanyası olsun, bir pazarlama varlığı, bir şirketin temel değer teklifini ne kadar etkili bir şekilde ilettiğine bağlı olarak değerlendirilebilir.

Pazar araştırması, belirli bir kampanyanın etkinliğinin grafiğini çizmeye yardımcı olabilir ve alt satırdaki hedeflere ulaşmak ve satışları artırmak için kullanılmayan kitleleri belirlemeye yardımcı olabilir.

Sıkça Sorulan Sorular