Sabit gelir
Yinelenen Gelir nedir?
Yinelenen gelir, bir şirketin gelirinin gelecekte de devam etmesi beklenen kısmıdır. Bir defaya mahsus satışların aksine, bu gelirler öngörülebilir, sabittir ve nispeten yüksek bir kesinlik derecesi ile ileriye dönük düzenli aralıklarla gerçekleşeceği sayılabilir.
Yinelenen Geliri Anlamak
İşletmeler, yatırımcılar ve analistler, bir şirketin gelir tablosuna kaydedilen en üst satırı olarak da bilinen gelirine özellikle dikkat ederler . En üst satır, net gelir elde etmek için tüm masraflar ve vergiler gelirlerden çıkarıldığından, alt satırı veya kârı belirler .
Gelir, tek seferlik satışlardan veya beklenen periyodik satış akışından oluşabilir. Yinelenen gelir olarak bilinen ikincisi, sabit ve tutarlı bir gelir akışı sağlamakla ilgilenen işletmeler için çok önemlidir.
Temel Çıkarımlar
- Gelir, tek seferlik satışlardan veya tekrarlayan gelir olarak bilinen beklenen periyodik satış akışından oluşabilir.
- Tekrarlayan gelir, çeşitli sektörlerde farklı şekillerde görünebilir.
- Tekrarlayan gelir, bir şirketin sahip olması çok istenen bir kalite olarak kabul edilir.
- Ancak, yinelenen gelirlerin sonsuza kadar süreceğine dair hiçbir garanti yoktur.
Yinelenen Gelir Örnekleri
Tekrarlayan gelir, çeşitli sektörlerde farklı şekillerde görünebilir. Örnekler, mevcut hesap döneminin ötesine uzanan uzun vadeli sözleşmelere kilitlenmiş müşterilerden aylık ödemeler alan şirketlerden, popüler, pazar lideri ürünlerinin yıllarca tüketici alışveriş listelerinin başında yer almaya devam etmesini makul bir şekilde bekleyebilecek büyük markalara kadar değişebilir. gelmek.
Uzun Vadeli Sözleşmeler
Pek çok sektörde, şirketlerin bir hizmetin düzenli ve aktif kullanımı karşılığında müşterilerini uzun vadeli yükümlülüklere bağlamaları normaldir. Örneğin, cep telefonu firmaları tipik olarak müşterilerden aylık ödemeli iki, üç veya hatta beş yıllık sözleşmeler yapmalarını ister.
Bu şirketler, müşteriler tarafından imzalanan yasal bağlayıcı sözleşmelerin süresi boyunca aylık ödemelerin yapılacağından neredeyse emin olduklarından, gelecekteki bu gelirleri kaydedeceklerdir.
Ayrıca genellikle sözleşmelerine fesih hükümleri eklerler ve sözleşmelerini erken iptal etmeleri durumunda müşterilerin belirli bir meblağ ödemesini gerektirir. Sağlayıcı erken iptal yüzdesini tahmin edebilirse, yerine getirilmiş olsun veya olmasın, sözleşmelerden elde edilen tüm gelirleri nispeten doğru bir şekilde tahmin edebilir.
Otomatik Yenilenen Abonelikler
Microsoft Corp.’un ( Evergreen abonelikleri diğer örneklerdir. bir firma için yinelenen gelir kaynakları.
Şirketler, müşteriler aboneliklerini sonlandırıncaya kadar bu ödemelerden tahsil edeceklerdir. Abonelik tabanlı işletmeler için önemli bir metrik olan aylık yinelenen gelir, toplam ödeme yapan kullanıcı sayısı ile kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) çarpılarak hesaplanır .
Çapraz Satış Tamamlayıcı Mallar
Yalnızca aynı firma tarafından üretilen diğer aksesuarlarla kullanılabilen ürünleri satan şirketler, genellikle gelecekte öngörülebilir gelir elde edeceğine güvenebilirler.
Örneğin, yalnızca belirli ovma fırçalarıyla kullanılabilen bir klozet fırçası çubuğu, yalnızca özel tıraş makinelerine uyan bir tıraş çubuğu, yalnızca bir marka fincanı kabul eden kişisel bir kahve makinesi ve benzerleri her zaman yeniden doldurmayı gerektirir, işletmeler için yinelenen gelirler olarak hareket eder.
Sadık Müşteri Tabanlı Büyük Markalar
Pazar alanında yerleşik bir marka adı olan şirketler, ürünlerini satın almaya devam etme olasılığı çok yüksek olan sadık bir müşteri tabanına sahiptir. İyi bir örnek Coca-Cola Co.’dur ( KO ).
Alkolsüz içecek üreticisinin içecekleri, dünyanın her yerindeki müşteriler tarafından günde birkaç kez tüketilmektedir. On yıllardır ürünleri, Coca-Cola’nın gelecekte muhtemelen kaç şişe veya teneke satmaya devam edeceğini makul bir güvence ile belirtmesi için yeterince sık satın alındı.
Özel Hususlar
Pek çok piyasa uzmanı, tekrar eden gelirin oldukça arzu edilen bir kalite olduğunu düşünür. Bir şirketi hem operasyonel hem de finansal olarak daha istikrarlı ve öngörülebilir hale getirerek, işletmenin bir aydan diğerine sert bir dönüş yapması riskini azaltır.
Bu istikrarın genellikle bir bedeli vardır. Yatırımcılar, tahminleri daha güvenilir olduğu için tekrarlayan gelirleri olan şirketlerin ürettikleri kazançlar için düzenli olarak daha fazla ödeme yapmaya isteklidirler. Tabii ki, bu aynı zamanda herhangi bir satış düşüşünün daha fazla paniğe yol açabileceği anlamına gelir. Tüketici alışkanlıkları değiştikçe ve pazara yeni rakipler girdikçe, sözleşmeler sonunda sona erer ve şirketin kaderi ve pazar gücü zamanla dalgalanabilir.