Pazar lideri

Pazar Lideri Nedir?

Pazar lideri,  bir sektördeki en büyük pazar payına sahip olan ve pazarın gidişatını ve rekabet ortamını etkilemek için hakimiyetini sıklıkla kullanabilen bir şirkettir . Bir pazar lideri, genellikle belirli bir pazardaki en büyük pazar payına veya toplam satışların en büyük yüzdesine sahiptir. Marka sadakati, algılanan değer, dağıtım kapsamı, imaj, fiyat, promosyon harcamaları ve kar gibi diğer ölçütlere göre de rakiplerini geride bırakabilir.

Böyle bir şirket, mesajlaşmanın tonunu belirlemesine, ideal ürün özelliklerini tanımlamasına ve pazar tarafından tüketicilerin teklifin kendisiyle ilişkilendirdiği marka olarak değerlendirilmesine olanak tanıyan bir ürün veya hizmet geliştiren ilk şirket olabilir.

Pazar Liderliği Nasıl Çalışır?

Bir şirket, bir ürün veya hizmet sunan ilk şirket olarak kendisini pazar lideri olarak kurabilir. Ürün veya hizmet, bir tüketici tabanını çekecek kadar yeni olmalı ve ardından şirket, liderliği sürdürmek için tüketici tercihlerini en üst seviyede tutmalıdır. Bir şirket bir pazara ilk hareket edenlere rakip olarak girerse , farklı özelliklere sahip ürünün kendi versiyonunu agresif bir şekilde pazarlayabilir. Pazar liderliği statüsü arayan rakipler, pazar araştırması  ve ürün geliştirmeye büyük yatırım yapabilir  ve ardından mevcut bir ürünü iyileştiren nitelikler geliştirmek için tüketici bilgilerini kullanabilir.

Pazar liderleri, piyasa fiyatlarını kontrol etmek için ölçek ekonomilerinden yararlanabilirler. Tüketiciler, pazar liderlerine güvenir ve pazar liderlerinden satın alarak riski en aza indirmeyi seçerler. Pazar liderleri, müşteri tabanındaki satın alma karar vericilerinin ayrıntılı bir farkındalığına sahiptir ve markalarını güçlendirirken bu bilgilerden yararlanmak için agresif reklamlardan yararlanır. Pazar liderleri, en kaliteli geliştirme ortaklarını cezbeder ve büyük olasılıkla, rekabetlerini gölgede bırakmaya devam etmelerine yardımcı olacak teknolojileri ve süreçleri benimseme konusunda yenilikçi olma eğilimindedirler.

Pazar Liderlerinden Örnekler

Hakim bir pazar payını korumak, bir şirketin yalnızca marka bağlılığı oluşturarak mevcut müşterilerini korumasını değil,   aynı zamanda ürün veya hizmete aşina olmayan yeni müşterileri çekmesini de gerektirir. Şirket ayrıca kalite ve fiyatın ideal kombinasyonunu bularak rakiplerin müşterilerini çekebilir. İnternetin bu modern çağında, Apple, Google, Amazon ve Facebook gibi tüketici odaklı pazar liderlerini belirlemek kolaydır. Sermaye mallarında Boeing ve Caterpillar iki örnektir.

Pazar liderleri, nasıl kullanacakları ve pazar paylarını nasıl elde edecekleri konusunda dikkatli olmalıdır. Bir şirket pazarda çok baskın hale gelirse veya konumunu kötüye kullanıyor gibi görünüyorsa, anti-tröst  davalarına konu olabilir .  Örneğin Microsoft, bir zamanlar düzenleyicilerin hedefi haline geldi. Ayrıca, bir yatırımcının bakış açısından, bir pazar lideri mutlaka en karlı olmayabilir. En fazla pazar payına sahip olmasına rağmen, şirketin ürün Ar-Ge’si, üretim maliyetleri, pazarlama maliyetleri vb. Dahil toplam giderlerinin, şirketi rakipleri arasında en karlı hale getiremeyecek kadar yüksek olması olabilir.