Davranışsal Ekonomi

Published · Updated

Davranışsal Ekonomi Nedir?

Davranışsal İktisat, bireylerin ve kurumların ekonomik karar verme süreçleriyle ilgili olduğu için psikolojinin incelenmesidir. Bu alandaki en önemli iki soru:

1. İktisatçıların fayda veya kar maksimizasyonu varsayımları, gerçek insanların davranışlarına iyi yaklaşımlar mıdır?

2. Bireyler öznel beklenen faydayı maksimize ediyor mu?

Davranışsal ekonomi genellikle normatif ekonomi ile ilişkilidir.

Davranışsal Ekonomiyi Anlamak

İdeal bir dünyada, insanlar her zaman kendilerine en büyük faydayı ve memnuniyeti sağlayan en uygun kararları alırlar. Ekonomide rasyonel seçim teorisi, kıtlık koşulları altında insanlara çeşitli seçenekler sunulduğunda, bireysel tatminlerini en üst düzeye çıkaran seçeneği seçeceklerini belirtir. Bu teori, insanların tercihleri ​​ve kısıtlamaları göz önüne alındığında, kendilerine sunulan her seçeneğin maliyetlerini ve faydalarını etkili bir şekilde tartarak mantıklı kararlar verebileceklerini varsayar. Verilen son karar birey için en iyi seçim olacaktır. Mantıklı bir insan kendini kontrol ve duygu ve dış etkenlere karşı kayıtsız olduğu ve dolayısıyla kendisi için neyin en iyi olduğunu bilir. Ne yazık ki davranışsal ekonomi, insanların rasyonel olmadığını ve iyi kararlar veremeyeceğini açıklar.

Davranışsal ekonomi, insanların neden bazen mantıksız kararlar aldıklarını ve davranışlarının neden ve nasıl ekonomik modellerin tahminlerini takip etmediğini keşfetmek için psikoloji ve ekonomiden yararlanır. Bir fincan kahve için ne kadar ödeyeceği, yüksek okula gidip gitmeyeceği, sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürüp sürdürmeyeceği, emekliliğe ne kadar katkıda bulunacağı gibi kararlar, çoğu insanın bir noktada aldıkları karar türleridir. hayatları. Davranışsal ekonomi, bir bireyin neden B seçeneği yerine A seçeneğine gitmeye karar verdiğini açıklamaya çalışır.

İnsanlar duygusal oldukları ve dikkati kolayca dağılan varlıklar oldukları için, kendi çıkarlarına uygun olmayan kararlar alırlar. Örneğin, rasyonel seçim teorisine göre, Charles kilo vermek istiyorsa ve her yenilebilir üründe bulunan kalori sayısı hakkında bilgi ile donatılmışsa, yalnızca minimum kalorili gıda ürünlerini tercih edecektir. Davranışsal ekonomi, Charles kilo vermek istese ve sağlıklı yiyecekler yemeye karar verse bile, son davranışının bilişsel önyargılara, duygulara ve sosyal etkilere tabi olacağını belirtir. TV’deki bir reklam, cazip bir fiyata bir dondurma markasının reklamını yaparsa ve sonuçta tüm insanların etkili bir şekilde çalışması için günde 2.000 kaloriye ihtiyaç duyduğunu söylerse, ağız sulandıran dondurma görüntüsü, fiyatı ve görünüşte geçerli istatistikler Charles’ı tatlı cazibesine kapılır ve kilo verme çoğunluğundan düşer, kendini kontrol edemediğini gösterir.

Başvurular

Davranışsal iktisadın bir uygulaması, hızlı bir karar vermek için pratik kuralların veya zihinsel kısayolların kullanılması olan buluşsal yöntemdir. Bununla birlikte, verilen karar hataya yol açtığında, buluşsal yöntemler bilişsel önyargıya yol açabilir. Oyun teorisinin yeni bir sınıfı olan davranışsal oyun teorisi, oyun teorisi deneyler yürüttüğü ve insanların irrasyonel seçimler yapma kararlarını analiz ettiği için davranışsal ekonomiye de uygulanabilir. Davranışsal ekonominin uygulanabileceği başka bir alan, yatırımcıların sermaye piyasalarında işlem yaparken neden aceleci kararlar aldıklarını açıklamaya çalışan davranışsal finanstır.

Şirketler, ürünlerinin satışlarını artırmak için davranışsal ekonomiyi giderek daha fazla birleştiriyorlar. 2007’de 8GB iPhone’un fiyatı 600 dolara tanıtıldı ve hızla 400 dolara düşürüldü. Ya telefonun gerçek değeri yine de 400 dolar olsaydı? Apple, telefonu 400 dolara tanıttıysa, akıllı telefon pazarındaki fiyata ilk tepki olumsuz olabilir çünkü telefonun çok pahalı olduğu düşünülebilir. Ancak telefonu daha yüksek bir fiyata sunup 400 dolara düşüren tüketiciler, oldukça iyi bir anlaşma yaptıklarına ve Apple için satışların arttığına inandılar. Ayrıca, aynı sabunu üreten ancak bunları birden çok hedef gruba hitap etmek için iki farklı ambalajda pazarlayan bir sabun üreticisini düşünün. Bir paket sabunu tüm sabun kullanıcıları için, diğeri ise hassas cilde sahip tüketiciler için tanıtır. Paket, sabunun hassas ciltler için olduğunu belirtmemiş olsaydı, ikinci hedef ürünü satın almazdı. Genel ambalajında ​​aynı ürün olmasına rağmen hassas cilt etiketli sabunu tercih ediyorlar.

Şirketler, tüketicilerinin irrasyonel olduğunu anlamaya başladıkça, iç ve dış paydaşlarını ilgilendiren davranışsal ekonomiyi şirketin karar verme politikalarına yerleştirmenin etkili bir yolu, doğru şekilde yapılırsa faydalı olabilir.

Davranışsal ekonomi çalışmalarında dikkate değer kişiler Nobel ödüllü Gary Becker (güdüler, tüketici hataları; 1992), Herbert Simon (sınırlı rasyonellik; 1978), Daniel Kahneman (geçerlilik yanılsaması, sabitleme önyargısı; 2002) ve George Akerlof’dur (erteleme; 2001) ).