Toptancılık
Toptan Satış Nedir?
Toptancılık, bir üreticiden indirimli bir fiyata toplu olarak mal satın alma ve daha yüksek bir fiyattan bir perakendeciye satma, yeniden paketleme ve daha sonra tüketicilere daha da yüksek bir fiyata daha küçük miktarlarda yeniden satma eylemidir. Üreticiden indirimli fiyata satın alınan büyük miktarlar nedeniyle, toptancı bu indirimi perakendecilere de aktarabilir. Perakendeci, iş yapmanın genel maliyetini yansıtan bir fiyattan satış yapar.
Temel Çıkarımlar
- Toptancılar üretici değildir. İşleri son ürünleri dağıtmaktır. Üreticilerden toplu olarak indirimli mal satın alırlar ve perakendecilere satarlar.
- Toptancılar, perakendeciler toptancıdan toplu olarak satın aldıklarında perakendecilere maliyet tasarrufu da sağlar. Perakendeci daha sonra toplu ürünleri doğrudan tüketicilere satılmak üzere daha küçük miktarlarda yeniden paketler.
- Toptan satış, bir hammadde tedarikçisiyle başlayan ve bir son kullanıcıya satışla biten tedarik zincirinin bir adımıdır.
- Bankacılıkta, toptan satış terimi, bireysel bireysel müşterilerden ziyade büyük kurumsal müşterilere sağlanan finansal hizmetleri ifade eder.
Toptancılığı Anlamak
Çoğu toptancı, sattıkları malları üretmez, daha ziyade onları kaynaktan satın alır ve perakendecilere satış ve teslimat işine odaklanır. Tedarik zincirindeki aracılar olarak bilinirler. Bir toptancı için bir üreticiden toplu olarak satın almak ve bir ürünü tek tek satın almaktan daha ucuza almak daha uygun maliyetlidir.
Daha sonra toptancı, bir perakendeciye mallar için ödediğinden daha yüksek bir fiyattan satış yapacak, ancak yine de perakendeci toplu olarak satın aldığında aldığı gibi perakendeciye benzer bir indirim sağlayabilecektir. Örneğin, stoklar ve raflar boşken geniş envanterinden sürekli olarak yeniden stoklar.
Bir toptancı, tek bir ürün veya ürün kategorisinde uzmanlaşabilir veya çeşitli ürünler sunabilir. Sütten elektriğe kadar her şey olabilir. Bazı toptancılar ayrıca, tek bir kaynaktan daha verimli bir şekilde elde edilebilecek çeşitli mallara veya mal bileşenlerine ihtiyaç duyan diğer toptancılar ve perakende işletmeler arasında komisyonculuk yapar.
Bir toptancı, bir markanın ürün grubu için “resmi distribütör” ile karıştırılmamalıdır. Toptancı, genellikle ürün desteği sunmaz, ürün satın aldığı şirkete doğrudan bağlı olmayabilir ve hatta ürünlere sınırlı bir aşinalığa sahip olabilir. Ayrıca, distribütörlerin aksine, birçok toptancı rakip ürünleri satmaktadır.
Toptan Satış, Tedarik Zincirine Nerede Uyuyor?
Toptan satış, hammadde tedarikçilerini, bitmiş ürün üreticilerini ve perakendecileri son kullanıcılara kadar içeren tedarik zincirinin bir adımıdır. Perakendeciler toptancılardan mal satın alır ve daha sonra maliyetlerini karşılamak ve kar elde etmek için yeterince yüksek bir fiyattan satarlar.
Tedarik zinciri yönetimi (SCM), malların orijinal tedarikçilerden son kullanıcılara taşınmasıyla ilgili iş süreçlerinde verimliliği en üst düzeye çıkarma ihtiyacını karşılamak için 1980’lerde geliştirilmiştir.
Bankacılık ve Finans Alanında Toptancılık
Bankacılıkta toptan satış terimi, bireysel perakende müşterilerden ziyade emeklilik fonları ve büyük kurumsal müşteriler gibi büyük kurumsal müşterilere sağlanan finansal hizmetleri ifade eder.
Finansal hizmetler sektöründe, bir toptancı, bir yatırım fonunun sponsoru olabilir veya yeni bir sayıda sigortacı olarak hareket edebilir.
Yatırım fonlarını yaratan ve yöneten bir varlık yönetimi şirketi, ürünü satıcılara satmak için yatırım fonu temsilcisi olarak da bilinen bir yatırım fonu toptancısı kullanır. Genellikle toptancı bir satış görevlisidir.
Bu durumda toptancı, yatırım fonlarına erişimi yatırımcıların kullanımına sunmak isteyen şirketlere dağıtır. Örneğin, 401 (k) planı olan bir şirket, ürünlerini şirket çalışanlarına sunacak olan Fidelity Investments veya Vanguard Group gibi varlık yönetimi şirketlerini seçmeden önce toptancılarla görüşebilir. Yatırım fonu toptancıları, sattıkları yatırım fonlarının ücretlerinden karşılanır.