Rekabet avantajı
Rekabet Avantajı Nedir?
Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi veya daha ucuz mal veya hizmet üretmesine izin veren faktörleri ifade eder. Bu faktörler, üretken varlığın pazardaki rakiplerine kıyasla daha fazla satış veya daha yüksek marjlar üretmesine izin verir.
Rekabet avantajları, maliyet yapısı, dağıtım ağı, fikri mülkiyet ve müşteri hizmetleri gibi çeşitli faktörlere atfedilir.
Temel Çıkarımlar
- Rekabet avantajı, bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini müşteriler için diğer rakiplerden daha cazip kılan şeydir.
- Rekabetçi avantajlar, karşılaştırmalı avantajlara ve farklı avantajlara bölünebilir.
- Karşılaştırmalı üstünlük, bir şirketin rakibinden daha verimli bir şey üretme kabiliyetidir ve bu da daha fazla kar marjına yol açar.
- Farklı bir avantaj, bir şirketin ürünlerinin rakip ürünlere göre hem benzersiz hem de daha yüksek kalitede görülmesidir.
Rekabet Avantajını Anlamak
Rekabet avantajları, belirli güçlü yönler veya koşullar nedeniyle bir firma ve hissedarları için daha fazla değer yaratır. Rekabet avantajı ne kadar sürdürülebilirse rakiplerin avantajı etkisiz hale getirmesi o kadar zor olur. İki ana rekabet avantajı türü, karşılaştırmalı avantaj ve farklı avantajdır.
“Rekabet avantajı” terimi geleneksel olarak iş dünyasına atıfta bulunur, ancak bir ülkeye, organizasyona ve hatta bir şey için rekabet eden bir kişiye de uygulanabilir.
Karşılaştırmalı üstünlük
Bir firmanın bir mal veya hizmeti rakiplerinden daha verimli üretme kabiliyeti, bu da daha fazla kar marjı sağlar, karşılaştırmalı bir avantaj yaratır. Akılcı tüketiciler, sunulan herhangi iki mükemmel ikameden daha ucuzunu seçeceklerdir. Örneğin, bir otomobil sahibi, bölgedeki diğer istasyonlardan 5 sent daha ucuz olan bir benzin istasyonundan benzin satın alacak. Pepsi’ye karşı Coca-Cola gibi kusurlu ikameler için, en düşük maliyetli üreticiler için daha yüksek marjlar, sonunda daha iyi getiri sağlayabilir.
Ölçek ekonomileri, verimli iç sistemler ve coğrafi konum da karşılaştırmalı bir avantaj yaratabilir. Yine de karşılaştırmalı üstünlük, daha iyi bir ürün veya hizmet anlamına gelmez. Sadece firmanın aynı değerde bir ürün veya hizmeti daha düşük bir fiyata sunabileceğini gösterir.
Örneğin, Çin’de bir ürün üreten bir firma, ABD’de üretim yapan bir şirketten daha düşük işçilik maliyetlerine sahip olabilir, bu nedenle daha düşük bir fiyata eşit bir ürün sunabilir. Uluslararası ticaret ekonomisi bağlamında, fırsat maliyeti karşılaştırmalı avantajları belirler.
Amazon ( AMZN ), karşılaştırmalı bir avantaj oluşturmaya ve sürdürmeye odaklanan bir şirket örneğidir. E-ticaret platformu, perakende rakiplerinin çoğaltması zor olan ve büyük ölçüde fiyat rekabeti yoluyla öne çıkmasını sağlayan bir ölçek ve verimlilik düzeyine sahiptir.
Diferansiyel Avantaj
Farklı bir avantaj, bir firmanın ürün veya hizmetlerinin rakiplerinin tekliflerinden farklı olması ve üstün olarak görülmesidir. İleri teknoloji, patentle korunan ürünler veya süreçler, üstün personel ve güçlü marka kimliği, farklı avantajların itici güçleridir. Bu faktörler geniş marjları ve büyük pazar paylarını destekler.
Apple, iPhone gibi yenilikçi ürünler yaratmasıyla ve seçkin bir marka oluşturmak için akıllı pazarlama kampanyalarıyla pazar liderliğini desteklemesiyle ünlüdür. Büyük ilaç firmaları da markalı ilaçları yüksek fiyat noktalarında pazarlayabilirler çünkü bunlar patentlerle korunmaktadır.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir şirketin rekabet avantajı olup olmadığını nasıl anlarım?
Bir işletme, artan verimlilik veya üretkenlik yoluyla pazar payını artırabilirse, rakiplerine göre rekabet avantajına sahip olacaktır.
Rekabet avantajlarını nasıl artırabilir?
Kalıcı bir rekabet avantajı bulmak için rakiplerinizin kolayca kopyalayamayacağı veya taklit edemeyeceği bir şey arayın. Değerli yatırımcı Warren Buffet, işletmelerin rekabet avantajlarını sağlamlaştırmak için mecazi olarak etraflarında kazabilecekleri “hendekleri” tanımlıyor. Buffett’in hendeği savunma bariyeri anlamına gelir, ancak bir kaleyi korumak yerine, bir şirketin kârının rakipler tarafından aşındırılmasını önlemeye yardımcı olur. Bu, bir kişinin markasını güçlendirmeyi, yeni girenlerin önündeki engelleri (örneğin düzenlemeler yoluyla) ve fikri mülkiyetin savunmasını içerebilir.
Neden daha büyük şirketler rekabet avantajlarına sahip olma eğilimindedir?
Ölçek ekonomilerinden kaynaklanan rekabet avantajları, tipik olarak, büyük bir restoranın veya perakende zincirinin satın alma gücü gibi, arz tarafındaki avantajları ifade eder. Ancak talep tarafında da ölçek avantajları mevcuttur; bunlar genellikle ağ etkileri olarak adlandırılır . Hizmet daha fazla kullanıcı ekledikçe, bir hizmet tüm kullanıcıları için daha değerli hale geldiğinde iş başındadırlar. Sonuç, sektörde genellikle kazanan her şeyi alır dinamik olabilir.
Rekabet avantajı, karşılaştırmalı avantajdan nasıl farklıdır?
Karşılaştırmalı üstünlük çoğunlukla uluslararası ticaretle ilgilidir. Bir ülkenin neyi üretip, görece en ucuzu ihraç edebileceğine odaklanması gerektiğini varsayar – bu nedenle, bir ülke hem A hem de B ürünlerini üretmede rekabet avantajına sahipse, yalnızca A ürününü, B’den daha iyi yapabiliyorsa üretmelidir ve B’yi başka bir ülkeden ithal edin.