Bağlı pazarlama
Affiliate Marketing Nedir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin üçüncü taraf yayıncılara, şirketin ürün ve hizmetlerine yönelik trafik veya olası satışlar oluşturmaları için ödeme yaptığı bir reklamcılık modelidir. Üçüncü taraf yayıncılar bağlı kuruluşlardır ve komisyon ücreti onları şirketi tanıtmanın yollarını bulmaya teşvik eder.
İnternet, bağlı kuruluş pazarlamasının önemini artırdı. Amazon, web sitelerinin ve blog yazarlarının, gözden geçirilen veya tartışılan bir ürün için bir satın alma işlemi yapıldığında reklam ücreti almak için Amazon sayfasına bağlantılar koyduğu bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturarak uygulamayı popüler hale getirdi. Bu anlamda, bağlı kuruluş pazarlaması, esasen, satış eyleminin geniş bir ağ üzerinden dış kaynaklı olduğu, performans için ödeme yapan bir pazarlama programıdır.
Temel Çıkarımlar
- Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin, bağlı kuruluşun pazarlama taktiklerinden oluşturulan iş için bağlı ortaklara ödeme yaptığı bir pazarlama şemasıdır.
- Firmalar genellikle satış başına ve daha az sıklıkla tıklama veya gösterime göre ödeme yapar.
- Teknoloji geliştikçe, dolandırıcıların yazılım aracılığıyla birden çok tıklama ve gösterim oluşturması giderek daha kolay hale geliyor.
- Firmalar, işi yönlendirmek için sahtekarlık girişimlerini önlemek için yenilikçi yollar kullanır.
- Bağlı kuruluş pazarlamasının üç ana türü, bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması ve ilgili bağlı kuruluş pazarlamadır.
Satış Ortaklığı Pazarlamasını Anlamak
Bağlı kuruluş pazarlaması İnternet’ten önce gelir, ancak onu milyar dolarlık bir endüstri yapan dijital pazarlama, analitik ve çerezler dünyasıdır. Bağlı kuruluş pazarlama programı yürüten bir şirket, potansiyel müşterileri getiren bağlantıları izleyebilir ve dahili analitik yoluyla kaçının satışa dönüştüğünü görebilir.
Business Insider’a göre, e-ticaret gelirinin% 15’i bağlı kuruluş pazarlamasına bağlanabilir.
Daha geniş bir internet kullanıcıları ve alışveriş yapanlar tabanına ulaşmak isteyen bir e-ticaret tüccarı, bir bağlı kuruluş kiralayabilir. Bir bağlı kuruluş, birden çok web sitesinin veya e-posta pazarlama listesinin sahibi olabilir; bir bağlı kuruluşun sahip olduğu web sitesi veya e-posta listeleri ne kadar fazlaysa, ağı o kadar geniş olur. İşe alınan bağlı kuruluş daha sonra e-ticaret platformunda sunulan ürünleri ağına iletir ve tanıtır. Bağlı kuruluş bunu, sahip olduğu birden çok web sitesinde banner reklamlar, metin reklamlar veya bağlantılar uygulayarak veya müşterilerine e-posta yoluyla gerçekleştirir. Firmalar, bir kitlenin dikkatini bir hizmet veya ürüne çekmek için makaleler, videolar ve görseller şeklinde reklamları kullanırlar.
Bağlı kuruluşlar, bu bağlantılardan veya reklamlardan birine tıklayan ziyaretçileri e-ticaret sitesine yönlendirir. Ürün veya hizmeti satın alırlarsa, e-ticaret tüccarı, satış fiyatının% 5 ila% 10’u kadar, üzerinde anlaşmaya varılan komisyonla iştirakin hesabına kredi verir.
Satış ortağı pazarlamacısını kullanmanın amacı, satıcı ve satış ortağı için bir kazan-kazan çözümü olan satışları artırmaktır.
Satış Ortaklığı Türleri
Bağlı kuruluş pazarlamasının üç ana türü vardır: bağlı olmayan bağlı kuruluş pazarlaması, ilgili bağlı kuruluş pazarlaması ve ilgili bağlı kuruluş pazarlaması.
Bağlı Olmayan Bağlı Kuruluş Pazarlaması
Bağımsız Bağlı Kuruluş Pazarlaması, bağlı kuruluşun tanıttığı ürün veya hizmetle hiçbir bağlantısının olmadığı bir reklam modelidir. Bilinen ilgili becerileri veya uzmanlıkları yoktur ve kullanımı konusunda bir otorite görevi görmez veya bu konuda iddialarda bulunmazlar. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının en ilgisiz şeklidir. Potansiyel müşteriye ve ürüne bağlılık eksikliği, bağlı kuruluşu tavsiye etme veya tavsiye etme görevinden kurtarır.
İlgili Affiliate Marketing
Adından da anlaşılacağı gibi, ilgili bağlı kuruluş pazarlaması, teklifle bir tür ilişkisi olan bir bağlı kuruluş tarafından ürün veya hizmetlerin tanıtımını içerir. Genel olarak bağlantı, bağlı kuruluşun nişiyle ürün veya hizmet arasındadır. Bağlı kuruluş, trafik oluşturmak için yeterli etkiye ve uzmanlığa sahiptir ve yetki seviyeleri onları güvenilir bir kaynak yapar. Ancak bağlı kuruluş, ürün veya hizmetin kullanımıyla ilgili hiçbir iddiada bulunmaz.
Bağlı Kuruluş Pazarlaması
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş ile tanıttığı ürün veya hizmet arasında daha derin bir bağlantı kurar. Ürünü kullandılar veya kullandılar ve olumlu deneyimlerinin başkaları tarafından paylaşılabileceğinden eminler. Deneyimleri reklamlardır ve güvenilir bilgi kaynakları olarak hizmet ederler. Öte yandan, tavsiyelerde bulundukları için, tekliften kaynaklanan herhangi bir sorun nedeniyle itibarları tehlikeye girebilir.
Satış Ortaklığı Pazarlamasının Avantajları ve Dezavantajları
Bağlı kuruluş pazarlaması, reklam şirketi ve bağlı kuruluş pazarlamacı için büyük ödüller sağlayabilir. Şirket, düşük maliyetli reklamlardan ve iştiraklerinin yaratıcı pazarlama çabalarından ve ek gelir ve teşvikler elde ederek iştirakten yararlanır. Bağlı kuruluş pazarlaması için yatırım getirisi yüksektir, çünkü şirket yalnızca satışa dönüştürülen trafik için ödeme yapar. Varsa reklam maliyeti bağlı kuruluş tarafından karşılanır.
Reklam şirketi, bağlı kuruluş pazarlama programının şartlarını belirler. Önceleri, şirketler büyük ölçüde banner reklamlarında tıklama başına maliyeti (trafik) veya mil başına maliyeti (gösterimler) ödediler. Teknoloji geliştikçe, odak noktası gerçek satışlar veya nitelikli potansiyel müşterilere yönelik komisyonlara dönüştü. İlk bağlı kuruluş pazarlama programları sahtekarlığa karşı savunmasızdı çünkü tıklamalar, izlenimler gibi yazılım tarafından oluşturulabilirdi.
Şimdi, çoğu bağlı kuruluş programının nasıl potansiyel müşteri oluşturacağına dair katı hüküm ve koşulları var. Ayrıca, bir ürün için tüm arama sorgularını bir bağlı kuruluşun sayfasına yönlendiren reklam yazılımı veya casus yazılım yükleme gibi belirli yasaklanmış yöntemler de vardır. Bazı bağlı kuruluş pazarlama programları, bir bağlı kuruluş bağlantısı doğrulanmadan önce bir ürün veya hizmetin içerikte nasıl tartışılacağını belirleyecek kadar ileri gider.
Bu nedenle, etkili bir bağlı kuruluş pazarlama programı biraz öngörü gerektirir. Hükümler ve koşullar sıkı olmalıdır, özellikle sözleşme anlaşması satıştan çok trafik için ödeme yapıyorsa. Dolandırıcılık için potansiyel ortaklık pazarlama mümkündür.
Vicdansız bağlı kuruluşlar, yazım hataları içeren alan adlarında çömelebilir ve yönlendirme için komisyon alabilir. Çevrimiçi kayıt formlarını sahte veya çalıntı bilgilerle doldurabilirler ve şirketin halihazırda üst sıralarda yer alan arama terimleriyle AdWords’ü satın alabilirler. Şartlar ve koşullar açık olsa bile, bağlı kuruluş pazarlama programı, birisinin bağlı kuruluşları izlemesini ve kuralları uygulamasını gerektirir.
Buna karşılık bir şirket, ürünlerini veya hizmetlerini dünyaya satmaya yardımcı olmak için motive olmuş, yaratıcı insanlara erişebilir.
Artıları
- Daha geniş bir pazara erişim
- Nitelikli olası satışların daha iyi muhasebesi
- Düşük maliyetli reklamcılık
Eksileri
- Dolandırıcılığa tabi
- Daha az yaratıcı kontrol
- Hırsızlığa karşı savunmasız
Satış Ortaklığı Pazarlama Örnekleri
Amazon Satış Ortaklığı Pazarlaması
Amazon’un bağlı kuruluş pazarlama programı Amazon Associates, dünyanın en büyük bağlı kuruluş pazarlama programlarından biridir. İçerik oluşturucular, yayıncılar ve blog yazarları, Amazon ürün ve hizmetlerinin web sitelerinde veya uygulamalarında paylaşılması için kaydolurlar ve karşılığında sitelerinin ürettiği satışlar için tazminat alırlar.
Amazon, reklamlarını barındıran site ve uygulama türleri için katı kriterler belirler. Örneğin, siteler başka bir site veya yaratıcıdan çoğaltılmış içerik içermemeli ve halka açık olmalıdır. Web siteleri yeni içerikle aktif ve Amazon standartlarına uygun olmalıdır. Örneğin, müstehcen veya saldırgan içerik içermemeli, şiddeti veya yasa dışı eylemleri teşvik etmemeli veya başkalarına zararlı olduğu düşünülen herhangi bir içerik içermemelidir.
Trafiğin% 65’inden fazlası blog yazarları tarafından üretiliyor.
Onay, Amazon personeli tarafından kapsamlı bir incelemeye ve nitelikli bir satış kotasına (başvurudan sonraki 180 gün içinde 3) uyulmasına bağlıdır. Bir başvuru reddedilirse, yeniden değerlendirme için uygun olmayacaktır. Onaylandıktan sonra, site ziyaretçileri Amazon’dan ürün veya hizmet satın aldıkça komisyon kazanılır.
Amazon Ortakları, uygun satış komisyonlarında% 10’a kadar kazanabilir. Ücretler sabittir ve ürün ve program kategorilerine bağlıdır. Bonus olarak Amazon, belirli etkinlikler için özel komisyonlar sunar.
Etsy Affiliate Marketing
Eski ürünler ve diğer benzersiz ürünler için küresel bir çevrimiçi pazar yeri olan Etsy, ürünlerini bağlı kuruluş pazarlama ortakları da dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtır. Başvurmak için, başvuru sahiplerinin bağlı kuruluş programı portalı aracılığıyla çevrimiçi bir başvuru sunması gerekir. Etsy bağlı kuruluş pazarlama ortağı olarak kalifiye olmak için, uygun adayların en az 18 yaşında olması, aktif, benzersiz bir web sitesine sahip olması, bir marka kimliğine sahip olması ve diğer kriterleri karşılaması gerekir.
Onaylanırsa, Etsy satış ortağına, kendi sitelerinin ürün tanıtımından kaynaklanan satışlar için bir komisyon öder. Komisyon oranları değişiklik gösterir ve sipariş bedeli üzerinden ödenir. Etsy satıcıları bağlı kuruluş olabilir, ancak özel izin olmadan ürünlerinden komisyon kazanamazlar. Etsy, herhangi bir nedenle herhangi bir zamanda bir sözleşmeyi feshetme hakkına sahip olduğunu ve herhangi bir meşru nedenle tazminatı alıkoyabileceğini beyan eder.
eBay Affiliate Marketing
eBay’in İş Ortağı Ağı, eBay’in iş ortaklarına kişisel listelerini eBay dışında paylaşmaları için ödeme yapan bağlı kuruluş pazarlama programıdır. Bağlı kuruluş bir komisyon kazanır ve son üye işyeri ücretleri için kredi kazanabilir. eBay ortağı, diğer satıcının ürünleri üzerinden komisyon da kazanabilir.
Komisyon, bir alıcı, bağlı kuruluşun sitesindeki eBay satın alma bağlantısını tıkladıktan sonra 24 saat içinde bir ürün için teklif verdiğinde veya hemen satın aldığında kazanılır. Verilen teklifler için, alıcı, tekliften sonraki 10 gün içinde açık artırmayı kazanırsa komisyon ödenir.
Komisyon oranları satılan ürünlerin kategorisine bağlıdır ve% 1-% 4 arasında değişir. Herhangi bir uygun satış için 550 $ ‘dan fazla ödeme yapılmayacaktır. Hediye kartları, hayır kurumları tarafından satılan ürünler ve özel promosyonlar, düşük gelir akışları nedeniyle genellikle uygun satışlardan hariç tutulur.
Affiliate Marketing SSS
Affiliate Marketing Ne Anlama Geliyor?
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmak ve satış yapmak için başkalarına (örneğin blog yazarlarına) ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Bağlı kuruluşlar, web sitelerine, uygulamalarına veya bloglarına reklam verir veya ürünleri veya hizmetleri pazarlar. Satışa dönüşen potansiyel müşteriler için komisyon ödenir.
Satış Ortağı Pazarlamacısı Nasıl Olurum?
Bağlı bir pazarlamacı olmak için, ürünleri ve / veya hizmetleri tanıtmak için hangi platformu kullanacağınızı düşünün. Bloglar, uzman olarak hizmet veren blog yazarının teklif hakkında fikir beyan etmesine olanak tanıdığından, reklam ve tanıtım için etkili bir kanaldır.
Bir platformu belirledikten sonra, rahat olduğunuz veya ilgilendiğiniz belirli bir kategori bulun. Odaklanmış bir segment, özel bir tüketici tabanını çekmenize daha iyi yardımcı olabilir. Bağlı kuruluş programlarını araştırın ve ister yüksek komisyonlar kazanıyor, ister daha fazla trafik oluşturuyor olsun, ihtiyaçlarınıza göre bir veya daha fazlasını seçin. Son olarak, teklifler etrafında sağlam ve ilginç içerik geliştirin ve sitenize gelen trafiği artırmaya çalışın.
Satış Ortaklığı Pazarlamasına Örnek Nedir?
Buzzfeed, viral haberler ve eğlence hikayeleri, sınavlar ve ürün incelemeleriyle tanınan, New York merkezli bir dijital medya şirketidir. Buzzfeed Shopping segmenti, farklı iş ortaklarının ürün ve hizmetlerini öne çıkarır ve inceler. Ziyaretçiler, Buzzfeed’in ürün incelemelerini okuyabilir ve satın almak için bağlı kuruluş bağlantılarını seçebilir. Buzzfeed, web sitelerinden elde edilen her satıştan bir komisyon kazanır.
Bir Satış Ortağı Pazarlamacısı Olarak Ne Kadar Para Kazanabilirsiniz?
Bağlı kuruluş pazarlamacılarının gelirleri değişiyor, bazıları birkaç yüz dolar, bazıları ise altı rakam yapıyor. Neyin pazarlandığına, pazarlamacının ne kadar etkiye sahip olduğuna, bağlı kuruluşun erişimine ve pazarlama ürünlerine ne kadar zaman harcandığına bağlıdır. Genellikle, şirketin ürünlerini pazarlamak için daha fazla zaman harcayanlar daha fazla para kazanacaktır.
Alt çizgi
Bağlı kuruluş pazarlaması, giderek daha popüler hale gelen benzersiz ve karlı bir reklam modelidir. İnternet ve gelişmiş teknolojiler, şirket ve bağlı kuruluş için uygulamayı kolaylaştırır.
Şirketler, nitelikli potansiyel müşteriler için komisyonları izleme ve ödeme yöntemlerini geliştirdiler. Potansiyel müşterileri ve satışları daha iyi izleyebilmek, ürünlerini nasıl iyileştirebileceklerine veya daha iyi konumlandırabileceklerine katkıda bulunur.
Bağlı kuruluş pazarlamasını takip etmekle ilgilenenler, neyin dahil olduğunu ve ilgili avantajların ve dezavantajların neler olduğunu anlamaktan faydalanacaktır. Bağlı kuruluş arayan şirketler, ortaklarını uygun şekilde denetlemekten ve niteliklerini belirlemekten faydalanacaktır. Genel olarak, ürün ve hizmetlerin reklamını yapmanın, marka bilinirliğini artırmanın ve tüketici tabanını genişletmenin düşük maliyetli, etkili bir yoludur.