Pazarlama planı
Pazarlama Planı Nedir?
Pazarlama planı, bir kuruluşun potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef pazarına ulaşmak için uygulayacağı bir reklam stratejisini ana hatlarıyla belirten operasyonel bir belgedir. Bir pazarlama planı, şirketin bu girişimlerin etkisini nasıl ölçeceği dahil olmak üzere, bir dönem boyunca gerçekleştirilecek sosyal yardım ve halkla ilişkiler kampanyalarını ayrıntılarıyla anlatır. Bir pazarlama planının işlevleri ve bileşenleri şunları içerir:
- Fiyatlandırma kararlarını ve yeni pazar girişlerini desteklemek için pazar araştırması
- Belirli demografik özellikleri ve coğrafi alanları hedefleyen özel mesajlaşma
- Ürün ve hizmet tanıtımı için platform seçimi – dijital, radyo, İnternet, ticari dergiler ve her kampanya için bu platformların karışımı
- Pazarlama çabalarının sonuçlarını ve raporlama zaman çizelgelerini ölçen metrikler
Bir pazarlama planı, bir şirketin genel pazarlama stratejisine dayanır.
Temel Çıkarımlar
- Pazarlama planı, bir şirketin ürünlerini müşterilerine pazarlamak için kullanacağı stratejinin ayrıntılarını verir.
- Plan, hedef pazarı, markanın veya ürünün değer önerisini, başlatılacak kampanyaları ve pazarlama girişimlerinin etkinliğini değerlendirmek için kullanılacak ölçütleri belirler.
- Pazarlama planı, hangi çabaların bir etkisi olduğunu ve hangilerinin olmadığını gösteren ölçümlerden elde edilen bulgulara dayalı olarak sürekli olarak ayarlanmalıdır.
Pazarlama Planlarını Anlamak
Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır, çünkü bir pazarlama planı kapsamlı bir stratejik çerçeveye dayalı olarak geliştirilir. Bazı durumlarda, strateji ve plan, özellikle bir yılda yalnızca bir veya iki büyük kampanya yürütebilen daha küçük şirketler için tek bir belgeye dahil edilebilir. Plan, pazarlama faaliyetlerini aylık, üç aylık veya yıllık bazda ana hatlarıyla belirtirken, pazarlama stratejisi genel değer teklifini ana hatlarıyla belirtir .
Hızlı Gerçek
Bir pazarlama yazılımı çözümleri sağlayıcısı olan CoSchedule tarafından 2019 için yapılan bir araştırma, belgelenmiş bir planı veya stratejisi olan pazarlamacıların pazarlama kampanyalarında başarıyı bildirme olasılıklarının% 313 daha yüksek olduğunu buldu. Şirket, 100’den fazla ülkeden 3.599 pazarlamacıyla anket yaptı.
Pazarlama Planı Oluşturma
Bir pazarlama planı, bir işletmenin değer önerisini dikkate alır. Değer önerisi, müşteriye sunulacak genel değer vaadidir ve şirket web sitesinin veya herhangi bir markalama materyalinin önünde ve ortasında görünen bir ifadedir.
Değer önerisi, bir ürün veya markanın müşterinin problemini nasıl çözdüğünü, ürün veya markanın faydalarını ve müşterinin neden başka bir şirketten değil bu şirketten satın alması gerektiğini belirtmelidir. Pazarlama planı, müşteriye sunulan bu değer teklifine dayanmaktadır.
Pazarlama planı, bir ürün veya marka için hedef pazarı tanımlar. Pazar araştırması, genellikle bir hedef pazar ve pazarlama kanalı kararlarının temelidir. Örneğin, şirketin radyoda, sosyal medyada, çevrimiçi reklamlar aracılığıyla veya bölgesel TV’de reklam verip vermeyeceği.
Pazarlama planı, bu kararların gerekçesini içerir. Plan, belirli kampanyaların oluşturulması, zamanlaması ve yerleştirilmesine odaklanmalı ve pazarlama çabalarının sonuçlarını ölçecek ölçütleri içermelidir.
Sosyal yardım ve pazarlama çabalarının etkisini değerlendirmek için doğru ölçütler olmadan, bir kuruluş hangi kampanyaların tekrarlanıp hangilerinin bırakılacağını bilemez; Etkisiz girişimleri sürdürmek pazarlama maliyetlerini gereksiz yere artıracaktır.
Pazarlama Planı Yürütme
Bir pazarlama planı, ölçümlerden elde edilen sonuçlara göre herhangi bir noktada ayarlanabilir. Örneğin, dijital reklamlar beklenenden daha iyi performans gösteriyorsa, bir kampanyanın bütçesi daha yüksek performanslı bir platformu finanse edecek şekilde ayarlanabilir veya şirket yeni bir bütçe başlatabilir. Pazarlama liderlerinin karşılaştığı zorluk, her platformun sonuçları göstermek için yeterli zamana sahip olmasını sağlamaktır.
Dijital pazarlama, sonuçları neredeyse gerçek zamanlı olarak gösterirken, TV reklamları herhangi bir pazara girme düzeyini gerçekleştirmek için rotasyon gerektirir. Geleneksel pazarlama karması modelinde, bir pazarlama planı, ürün, fiyat, promosyon ve yerin pazarlama karışımını tanımlamak için Neil Borden tarafından icat edilen bir terim olan dört P’den biri olan “promosyon” kategorisine girer.