Beyaz Etiketli Ürün
Beyaz Etiketli Ürün Nedir?
Beyaz etiketli ürünler, perakendeciler tarafından kendi markaları ve logoları ile satılır, ancak ürünler üçüncü taraflarca üretilir. Beyaz etiketleme, bir ürünün üreticisi kendi yerine alıcı veya pazarlamacı tarafından talep edilen markayı kullandığında ortaya çıkar. Son ürün, alıcı tarafından üretilmiş gibi görünür.
Beyaz etiketli ürünler, perakendecinin kendi adı (genellikle “mağaza markası” olarak bilinir) etiketlerinde yer aldığından mağaza raflarında kolayca görülebilir. Örneğin, Whole Foods Market’in “365 Günlük Değer” ürün grubu.
Temel Çıkarımlar
- Beyaz etiketli ürünler tek bir firma tarafından yapılmakta ve diğer firmalar tarafından çeşitli markalar altında paketlenerek satılmaktadır.
- Büyük kutu perakendecileri, kendi markalarını içeren beyaz etiketli ürünler satmada başarılı olmuştur.
- Özel etiket markalama, 1990’ların sonlarından bu yana istikrarlı bir şekilde büyüyen dünya çapında bir olgudur.
- Beyaz etiket markalamanın en büyük yararı, şirketlere üretim ve pazarlama maliyetleri açısından zaman, enerji ve para tasarrufu sağlamasıdır.
Beyaz Etiketli Ürünü Anlamak
Beyaz etiketli ürünler, onu satan veya hatta pazarlayan şirket tarafından değil, üçüncü bir tarafça üretilir. Bunun avantajı, tek bir şirketin bir ürün yaratma ve satma sürecini tamamlaması gerekmemesidir. Bir firma ürünü üretmeye konsantre olabilir; pazarlama üzerine bir diğeri; ve diğeri, her biri uzmanlığına ve tercihine göre onu satmaya odaklanabilir. Beyaz etiket markalamanın en büyük faydaları, şirketlere üretim ve pazarlama maliyetleri açısından zaman, enerji ve para tasarrufu sağlamasıdır.
Özel markalı markaların bir diğer büyük avantajı, bir süpermarketin bir üreticiyle özel bir anlaşması varsa, ortalama nakliye masraflarının normalden daha düşük olabileceği ve şirketin dağıtım ölçek ekonomilerinden yararlanacağıdır. Düşük nakliye maliyetleri nedeniyle, perakendeci ürünü daha ucuza satabilir ve yine de daha büyük bir kar marjı elde edebilir.
Özel etiket markaları giderek daha popüler hale geldi, bu da tüketicilerin fiyata daha duyarlı hale geldiklerini ve en sevdikleri geleneksel markalara daha az sadık olduklarını gösteriyor. Pek çok ülkede, özel markalı markaların büyümesi, ulusal markaların (üreticilerin) pazar payına zarar veriyor.
Beyaz Etiketli Ürünler Kullanan İşletme Türleri
Perakendeciler
Teknik olarak beyaz etiketli ürünler herhangi bir sektörde veya sektörde görünse de, büyük perakendeciler bunlarla oldukça iyi iş çıkardılar. Whole Foods ve Walmart gibi şirketler, diğer üreticiler tarafından yaratılan kendi markalı ürünlerini satarak fayda sağladılar.
Çokuluslu Şirketler ve Toplu Satıcılar
1998 yılında, İngiliz bir çok uluslu bakkal ve genel satıcı olan Tesco ( TSCDY ), müşterilerini segmentlere ayırmaya ve her gruba hitap eden markalar geliştirmeye başladı. Amerika Birleşik Devletleri’nde perakendeciler Tesco’nun emsalini takip etmekte hızlı davrandılar.
ABD’deki beyaz etiketleme, Target Corporation ( ürün hattına hizmet veren en az 10 farklı marka ve birlikte yılda en az 1 milyar dolar kazandırdı.
Elektronik Firmaları
Özel etiket markalaması, süpermarket segmenti ile sınırlı değildir. Üst düzey cep telefonlarının ve bilgisayarların büyük elektronik üreticileri, tekliflerini genişletmek için genellikle marka adlarını daha ucuz fiyatlı beyaz etiketli ürünlere koyarlar.
Hizmet Formunda Beyaz Etiket
Beyaz etiketli ürünlerin her zaman somut öğeler olması gerekmez. Hizmet teklifleri de beyaz etiketlemeyi benimsemiştir. Örneğin bazı bankalar, kendi bünyelerinde bu hizmetlere sahip olmadıklarında, kredi kartı işlemleri gibi beyaz etiket hizmetlerini kullanırlar. Dahası, bankacılık faaliyetlerine sahip olmayan işletmeler, genellikle markalı kredi kartlarını müşterilerine veriyor ve bu da bir tür beyaz etiketlemedir. Örneğin, LL Bean Inc . tüketicilerine markalı bir kredi kartı sunuyor, ancak kart aslında Barclays Bank ( BCS ) tarafından sağlanıyor. Macy’s ( M ) ayrıca müşterilerine markalı bir kart sunar ve onlarınki American Express ( AXP ) tarafından sağlanır.
Beyaz Etiketli Ürünlerin Avantaj ve Dezavantajları
Beyaz etiketleme kavramı, hem olumlu hem de olumsuz olmak üzere çok sayıda düşünceyle birlikte gelir.
Avantajları
- Genişletilmiş ürün serileri. Firmalar, tekliflerini genişletmek ve müşterileri stratejik olarak hedeflemek için beyaz etiket markalarını kullanabilir; bu da rekabet avantajlarını artırabilir.
- Büyük sözleşmeler. Üçüncü taraf üreticiler, garantili satışlar ve gelirlerle gelebilecek büyük sözleşmeler alırlar.
- İndirimli satışlar. Mağazalar, ulusal markalara göre indirimli beyaz etiketli ürünler satarak geliri artırabilir.
- Kalite. Beyaz etiketli markalar, genellikle aynı üreticileri kullandıkları için ulusal markalar kadar iyi olabilirler; yüksek kalite memnun müşteriler yaratır.
Dezavantajları
- Taklitçiliği. Markalar arasında çok benzer ambalajların kullanılması, bazı durumlarda yasa dışı olabilen taklitçilik olarak adlandırılır. Private label markalar tüketicileri yanıltmamak için kendilerini yeterince farklılaştırmalıdır.
- Monopsony. Güçlü bir perakendeci, daha küçük rakipleri öne çıkarabilir ve bu da yalnızca bir alıcının olduğu bir pazar koşuluyla sonuçlanabilir.
- Giriş engelleri . Beyaz etiketli markaların artan hakimiyeti, yeni firmaların pazara girmesini zorlaştırarak genel rekabeti azaltabilir.
Gerçek Dünya Örneği
Markalaşma konusunda yaratıcı olan büyük bir perakendeci, Kirkland markalı özel markalı ürünlere sahip ABD merkezli depo kulübü operatörü Costco’dur ( COST ). Bu, Costco’nun raflarda gördüğünüz tüm Kirkland ürünlerini ürettiği anlamına mı geliyor? Bir şey değil. Sadece ürünlerini Kirkland ambalajına koymayı kabul eden çeşitli üreticilerle sözleşme yapıyorlar.
Kirkland markalı bir ürün genellikle rafta ulusal markanın (aslında ürünü yapan) yanında bulunur: aynı ürünler, farklı isimler, daha yüksek fiyata satılan ulusal marka. Örneğin, Costco Saran Wrap satıyor. Saran, şu anda SC Johnson & Son’a ait bir ticari isimdir. Ancak Costco, kendi Kirkland Signature esnek plastik gıda ambalajını da satıyor.
Costco, PepsiCo, Inc’in bir yan kuruluşu olan Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats gibi premium teklifleri ve ortak markalama stratejilerini kullanarak ulusal markalar ve özel etiketler arasındaki sınırı daha da bulanıklaştırdı . ( PEP ) ve Tyson Foods, Inc. ( TSN ). İlginç bir şekilde, hem tüketici ürün yöneticileri hem de perakende yöneticileri, perakendeciler ve geleneksel ulusal markalar arasında ortak markalaşmanın bir kazan-kazan durumu olduğuna inanma eğilimindedir.