Pazar payı
Pazar Payı Nedir?
Pazar payı, belirli bir şirket tarafından üretilen bir sektördeki toplam satışların yüzdesidir. Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarının aynı dönemdeki sektörün toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır. Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır. Pazar lideri bir sektörde en büyük pazar payına sahip şirkettir.
Temel Çıkarımlar
- Pazar payı, belirli bir süre boyunca belirli bir şirket tarafından kazanılan bir sektörün veya bir pazarın toplam satışlarının yüzdesini temsil eder.
- Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarının aynı dönemdeki sektörün toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır.
- Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.
Pazar Payını Anlamak
Bir şirketin pazar payı, faaliyet gösterdiği pazar veya sektöre göre mali çeyrekte, yıl veya birden fazla yıl.
Ardından, şirketin o dönemdeki toplam satışlarını hesaplayın. Ardından, şirketin sektörünün toplam satışlarını öğrenin. Son olarak, şirketin toplam gelirlerini sektörünün toplam satışlarına bölün. Örneğin, bir şirket geçen yıl yurt içinde 100 milyon dolarlık traktör sattıysa ve ABD’de satılan toplam traktör miktarı 200 milyon dolar olsaydı, şirketin traktörler için ABD pazar payı% 50 olurdu.
Pazar payı hesaplaması genellikle yalnızca Kanada pazar payı veya yalnızca ABD pazar payı gibi belirli ülkeler için yapılır. Yatırımcılar, ticaret grupları ve düzenleyici kurumlar gibi çeşitli bağımsız kaynaklardan ve genellikle şirketin kendisinden pazar payı verilerini elde edebilirler. Bununla birlikte, bazı endüstrilerin doğruluğunu ölçmek diğerlerinden daha zordur.
Pazar Payının Faydaları
Yatırımcılar ve analistler , şirketin ürün veya hizmetlerinin göreceli rekabet gücünün bir işareti olabileceğinden, pazar payındaki artış ve düşüşleri dikkatle izler. Bir ürün veya hizmet için toplam pazar büyüdükçe, pazar payını koruyan bir şirket, toplam pazarla aynı oranda gelirlerini artırmaktadır. Pazar payını büyüten bir şirket, gelirlerini rakiplerinden daha hızlı artıracaktır.
Pazar payı artışları, bir şirketin faaliyetleriyle daha büyük bir ölçek elde etmesine ve karlılığı artırmasına olanak sağlayabilir. Bir şirket, fiyatları düşürerek, reklam kullanarak veya yeni veya farklı ürünler sunarak pazardaki payını genişletmeye çalışabilir. Ek olarak, diğer kitlelere veya demografik bilgilere hitap ederek pazar payını büyütebilir .
Pazar payındaki kazanç veya kayıplar, sektör koşullarına bağlı olarak bir şirketin hisse senedi performansı üzerinde önemli etkilere sahip olabilir.
Pazar Payı Etkisi
Pazar payındaki değişiklikler, büyümenin düşük olduğu olgun veya döngüsel endüstrilerdeki şirketlerin performansı üzerinde daha büyük bir etkiye sahiptir. Aksine, pazar payındaki değişikliklerin, büyüyen endüstrilerdeki şirketler üzerinde daha az etkisi vardır. Bu sektörlerde toplam pasta büyüyor, bu nedenle şirketler pazar paylarını kaybediyor olsalar bile satışlarını artırmaya devam ediyor. Bu durumdaki şirketler için hisse senedi performansı, satış büyümesi ve marjlardan diğer faktörlere göre daha fazla etkilenir.
Gelen döngüsel sektörlerde, pazar payı için rekabet acımasız. Ekonomik faktörler, satışların, kazançların ve marjların varyansında diğer faktörlerden daha büyük bir rol oynar. Marjlar düşük olma eğilimindedir ve rekabet nedeniyle işlemler maksimum verimlilikte çalışır. Satışlar diğer şirketlerin pahasına olduğundan, pazarlama çabalarına büyük yatırım yaparlar ve hatta satışları çekmek için liderleri kaybeder.
Bu endüstrilerde, şirketler rakiplerini iflas etmeye veya iflas ilan etmeye zorlamak için ürünlerden geçici olarak para kaybetmeye istekli olabilirler . Daha fazla pazar payı kazandıklarında ve rakipler ihraç edildikten sonra fiyatları artırmaya çalışırlar. Bu strateji işe yarayabilir veya geri teperek kayıplarını artırabilir. Ancak, Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club ve Costco gibi mağazalarla indirimli toptan perakende satışı gibi birçok sektöre birkaç büyük oyuncunun hakim olmasının nedeni budur.
Şirketler Pazar Payını Nasıl Artırabilir?
Bir şirket, müşterilerine yenilikçi teknoloji sunarak, müşteri sadakatini güçlendirerek, yetenekli çalışanları işe alarak ve rakipler edinerek pazar payını artırabilir.
Yeni teknoloji
İnovasyon, bir şirketin pazar payını artırabileceği bir yöntemdir. Bir firma, rakiplerinin henüz sunmadığı yeni bir teknolojiyi pazara sunduğunda, teknolojiye sahip olmak isteyen tüketiciler, daha önce bir rakiple iş yapmış olsalar bile, teknolojiyi o şirketten satın alırlar. Bu tüketicilerin çoğu sadık müşteriler haline gelir ve bu da şirketin pazar payına katkıda bulunur ve geçiş yaptıkları şirketin pazar payını azaltır.
Müşteri sadakati
Şirketler, müşteri ilişkilerini güçlendirerek, bir rakip yeni bir teklif sunduğunda mevcut müşterilerin gemiden atlamasını önleyerek mevcut pazar paylarını korurlar. Daha da iyisi, memnun müşteriler sık sık olumlu deneyimlerinden daha sonra yeni müşteriler haline gelen arkadaşları ve akrabalarına konuştuklarından, şirketler aynı basit taktiği kullanarak pazar paylarını artırabilirler. Ağızdan ağza pazar payı elde etmek, pazarlama giderlerinde eşlik eden artışlar olmadan bir şirketin gelirlerini artırır.
Yetenekli Çalışanlar
Sektörlerinde en yüksek pazar payına sahip şirketler neredeyse her zaman en yetenekli ve özverili çalışanlara sahiptir. En iyi çalışanları işe almak, işten ayrılma ve eğitimle ilgili masrafları azaltır ve şirketlerin temel yetkinliklerine odaklanmak için daha fazla kaynak ayırmasını sağlar . Rekabetçi maaşlar ve sosyal haklar sunmak, en iyi çalışanları çekmenin kanıtlanmış bir yoludur. Bununla birlikte, 21. yüzyılda çalışanlar, esnek programlar ve gündelik çalışma ortamları gibi somut olmayan faydalar da arıyor.
Alımlar
Son olarak, pazar payını artırmanın en kesin yöntemlerinden biri bir rakip satın almaktır. Bunu yaparak bir şirket iki şeyi başarır. Yeni satın alınan firmanın mevcut müşteri tabanına giriyor ve aynı pastanın bir dilimi için savaşan firmaların sayısını bir azaltıyor. İster küçük işletmelerden ister büyük şirketlerden sorumlu zeki yöneticiler, şirketleri büyüme modundayken her zaman iyi bir satın alma anlaşması için gözlerini dört açarlar.
Gerçek Dünya Pazar Payı Örneği
Tüm çok uluslu şirketler başarıyı belirli pazarların pazar payına göre ölçer. Çin hala birçok ürün için hızla büyüyen bir pazar olduğu için şirketler için önemli bir pazar olmuştur. Örneğin Apple Inc., Çin’deki pazar payı rakamlarını, işinin büyümesi için önemli bir performans göstergesi olarak kullanıyor.
Apple’ın Çin’in akıllı telefon pazarı için pazar payı 2015 sonunda% 13.6’dan 2016’da% 9.6’ya geriledi, Çin akıllı telefon pazarının 2016’da% 9 büyümesine rağmen o yıl Çin’de Apple satışları düştü. ve daha sonra Çinli rakipler OPPO ve Vivo Electronics Corporation tarafından bir dizi orta sınıf akıllı telefon piyasaya sürüldüğünde pazar payını daha da kaybetti.
Sıkça Sorulan Sorular
Pazar payı nedir?
Pazar payı, bir şirketin belirli bir alandaki hakimiyetini ve rekabet gücünü göstermede yararlı bir ölçü olan şirketin boyutunu gösterir. Pazar payı, belirli bir dönemdeki ilgili sektördeki toplam satış payına kıyasla şirket satışlarının yüzdesi olarak hesaplanır. Bir şirketin pazar payı, faaliyetlerini, yani hisse performansını, ölçeklenebilirliğini ve ürün veya hizmetleri için sunabileceği fiyatları önemli ölçüde etkileyebilir.
Pazar payı neden önemlidir?
Basitçe ifade etmek gerekirse, pazar payı bir şirketin rekabet gücünün önemli bir göstergesidir. Bir şirket pazar payını artırdığında, bu karlılığını artırabilir. Bunun nedeni, şirketlerin büyüklükleri arttıkça ölçeklenebilmeleri, dolayısıyla daha düşük fiyatlar sunmaları ve rakiplerinin büyümesini sınırlandırabilmeleridir. Bazı durumlarda, şirketler rakiplerini dışarı atmak veya iflasa zorlamak için bazı bölümlerde zarar edecek kadar ileri gidebilirler. Bu noktadan sonra şirket pazar payını artırabilir ve fiyatlarını daha da artırabilir. Finansal piyasalarda, pazar payı, özellikle marjların dar olduğu ve rekabetin şiddetli olduğu döngüsel endüstrilerde hisse senedi fiyatlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Pazar payındaki herhangi bir belirgin farklılık, yatırımcı duyarlılığında zayıflığı veya gücü tetikleyebilir.
Pazar payı kazanmak için hangi stratejiler kullanılır?
Daha fazla pazar payı kazanmak için, bir şirket birçok stratejiden birini uygulayabilir. Birincisi, aksi takdirde rakiplerinden satın almış olabilecek müşterileri çekmek için yeni teknolojiler sunabilir. İkincisi, müşteri sadakatini beslemek, hem sağlam bir mevcut müşteri tabanı hem de ağızdan ağıza genişleme ile sonuçlanabilecek bir taktiktir. Üçüncüsü, yetenekli çalışanları işe almak, maliyetli çalışan devir giderlerini önleyerek şirketin temel yetkinliklerine öncelik vermesine olanak tanır. Son olarak, bir satın alma yoluyla, bir şirket hem rakiplerinin sayısını azaltabilir hem de müşteri tabanını elde edebilir.