Ürün hattı
Ürün Grubu Nedir?
Bir ürün grubu, hepsi aynı şirket tarafından satılan tek bir marka adı altında pazarlanan bir ilgili ürünler grubudur. Şirketler, tüketiciler için daha iyi kullanılabilirlik için bunları birbirinden ayırmaya çalışan çeşitli marka adları altında birden fazla ürün grubu satmaktadır.
Tüketicilerin zaten aşina oldukları markalardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, şirketler genellikle mevcut ürün gruplarına ekleyerek tekliflerini genişletir. Bir şirketin ürün yelpazesi karışımı, ürün karması veya ürün portföyü olarak bilinir.
Temel Çıkarımlar
- Bir ürün grubu, aynı şirket tarafından tek bir marka adı altında pazarlanan bir bağlantılı ürünler grubudur.
- Firmalar, çeşitli marka adları altında, genellikle fiyata, kaliteye, ülkeye veya hedeflenen demografiye göre farklılaşan birden çok ürün grubu satarlar.
- Tüketicilerin zaten bildikleri markalardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksek olduğu için işletmeler genellikle mevcut ürün gruplarına ekleyerek tekliflerini genişletir.
- Kayıp lideri haricinde, kârsız oldukları kanıtlanırsa, ürün hatları terk edilmelidir.
- Ürün yelpazesinin tam portföyü, bir şirketin ürün karmasıdır.
Ürün Grupları Nasıl Çalışır?
Ürün grupları, markayı halihazırda satın alan tüketicilerin satışlarını yakalamak için bir pazarlama stratejisi olarak şirketler tarafından oluşturulur. Çalışma prensibi, tüketicilerin bildikleri ve sevdikleri markalara daha olumlu yanıt vermeleri ve geçmişte markayla yaşadıkları olumlu deneyimlerden yola çıkarak yeni ürünleri satın almaya istekli olmalarıdır.
Örneğin, hali hazırda yüksek fiyatlı bir makyaj ürün grubu (fondöten, göz kalemi, rimel ve ruj içerebilir) iyi bilinen markalarından biri altında satan bir kozmetik şirketi, aynı marka adı altında bir ürün serisini piyasaya sürebilir. daha düşük bir fiyat noktası. Ürün serileri kalite, fiyat ve hedef pazara göre değişebilir. Şirketler trendleri ölçmek için ürün serilerini kullanır ve bu da hangi pazarları hedefleyeceklerini belirlemelerine yardımcı olur.
Ürün Hatlarının Evrimi
Şirketler, markaları yeni müşterilere tanıtmak için, bazen ürün hattı uzantısı olarak da anılan ürün gruplarına yeni ürünler ekler. Örneğin, bir şirketin spor ürünleriyle hiç ilgisi olmayan tüketiciler, onun enerji barları veya spor içeceklerinden oluşan ürün grubunu satın almakla daha çok ilgilenebilirler. Ürün serilerini genişletmek, şirketlerin erişimlerini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.
Şirketlerin ürün serilerini kullanma şekli otomobil endüstrisinde belirgindir. Otomobil üreticileri, mümkün olan en geniş tüketici yelpazesine ulaşmak için çeşitli araç ürün grupları üretiyorlar.
Bu sebeple tamamı lider markaları altında ekonomik araçlar, çevreye duyarlı araçlar ve lüks araçlar üretmektedirler. Bazıları ailelere, bazıları bireylere ve diğerleri gençlere pazarlanıyor.
Ürün serilerinin genişletilmesi, bir şirketin ya zaten markayı satın alan ya da markayı satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri hedeflemesini sağlar.
Ürün Grubu ve Ürün Karması
Bir ürün grubu, bir şirketin ürettiği ve müşterilere pazarladığı belirli bir mal veya hizmeti ifade eder. Bir gıda şirketi, çeşitli benzer veya ilgili ürünler ekleyerek (örneğin, mevcut patates cipsi hattına mesquite Barbekü aroması ekleyerek) bir ürün hattını genişletebilir ve daha çeşitli bir ürün ailesi oluşturabilir. Ürün ailesi, aynı marka adı altında birbirine benzeyen ancak biraz farklı ihtiyaçları veya zevkleri karşılayan ve potansiyel olarak daha fazla ve farklı müşteri çeken çeşitli ürünler tedarik etmektedir.
Şirket dallar ve çubuk kraker üretmeye başlarsa, bu, farklı malzemeleri, süreçleri ve yapılacak bilgileri içeren tamamen farklı bir ürün hattı olacaktır. Aynı zamanda, patates cipsi hattı gibi pek çok müşteriyi de çekecektir. Ancak simit, aynı ürün grubunda veya ailesinde olmayacaktı. Böylece, simit eklemek, firmanın ürün karması olarak da bilinen ürün portföyünü genişletir.
Hangi pazar segmentlerinin hangi trendleri yaşadığını belirleyebildiğinden, ürün karışımının analiz edilmesi önemlidir. Böylelikle şirketler, düşük performans gösteren ve kârlı olmayan ürünleri yeniden markalayabilir veya yeniden yapılandırabilirken, karlı hatlar, bu ürün ailesine yenilikçi veya daha riskli yeni eklemeler içerecek şekilde etiketlenebilir.
Olgun şirketler genellikle çeşitlendirilmiş ürün karışımlarına sahiptir. Dahili ürün geliştirme ve satın almalar, zaman içinde ürün portföyünün büyüklüğüne katkıda bulunur ve daha büyük işletmeler, daha geniş bir teklifin pazarlamasını desteklemek için altyapıya sahiptir. Coğrafi genişleme, şehirler veya ülkeler arasında popülerlik açısından farklılık gösteren ürünlerle bir ürün portföyünü de artırabilir. Örneğin Apple, Inc. artık çılgınca popüler iPhone cihazlarını (içinde farklı fiyat noktalarında çeşitli nesiller, sürümler, boyutlarda), iOS uygulama mağazasını, dizüstü ve masaüstü bilgisayar serisini içeren bir ürün karışımına sahip., yazılım geliştirme, müzik akışı hizmeti, Apple TV vb.
Özel Hususlar
Ürün hatları, şirketlerin bazen dünya çapında bile bölgelere ve sosyoekonomik gruplara ulaşmasına olanak tanır. Kozmetik endüstrisi gibi bazı durumlarda şirketler, çeşitli etnik veya yaş gruplarından tüketicilerin satışlarını yakalamak için en çok satan markaları altında ürün serileri de piyasaya sürüyor. Restoranlar gibi çok uluslu şirketler, Asya’da faaliyet gösteren fast-food restoranlarında olduğu gibi, genellikle faaliyet gösterdikleri ülkeler için özel olarak ürün serileri başlatırlar.
Kârsız ürün grupları bir şirket için hala yararlı olabilir. Örneğin, bir kayıp lideri stratejisi, bir müşteri tabanı oluşturma ve gelecekte tekrar eden geliri güvence altına alma umuduyla yeni müşterileri bir hizmet veya ürünle tanıştırır. Ürün para kaybeder, ancak yeni müşteriler çekmek veya gelecekte karlı olan müşterilere ek ürün ve hizmetler satmak için satılır.
Ürün Gruplarına Örnekler
- Bir marka olarak Microsoft Corporation ( MSFT ), Windows, MS Office ve Xbox dahil olmak üzere çok sayıda tanınmış ürün grubu satmaktadır.
- Nike Inc. ( NKE ), atletizm, basketbol ve futbol gibi çeşitli sporlar için ürün gruplarına sahiptir. Şirketin ürün grupları arasında ayakkabı, giyim ve ekipman bulunmaktadır.
- PepsiCo ( PEP ), dünya çapındaki diğer birçok hat arasında, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats ve Tropicana’nın sahibidir.
- Starbucks Corporation ( SBUX ) için çeşitli ürün serileri arasında kahve, dondurma ve içecek kapları bulunur.
Bazı şirketlerin asla tek bir ürün hattının ötesine geçmediğini unutmayın. Bunun yerine, çabalarını tek bir şeyde pazar lideri olmaya odaklıyorlar. Örneğin Michelin sadece lastik üretiyor. Crox sadece kauçuk bazlı ayakkabı üretiyor. Gorilla tutkalı sadece yapıştırıcı yapar.
Sıkça Sorulan Sorular
Başlıca Ürün Grupları Nelerdir?
Bir şirketin ürün hatları, faaliyet gösterdiği belirli iş segmentine veya sektöre bağlı olsa da, pazarlama ve organizasyonel bilim adamları, bu hattı pazara getirmek için neyin gerekli olduğuna bağlı olarak dört farklı ürün grubu sınıflandırması belirlediler. Bunlar şunları içerir:
- Dünyada yeni : Genellikle araştırma ve geliştirme yatırımından sonra yepyeni bir ürün veya buluş. Bunlar çok riskli olabilir, ancak havalandıklarında oldukça faydalı olabilirler.
- Yeni eklemeler: Bunlar, bir şirketin üretimine eklediği, ancak dünya için mutlaka yeni olmayan yeni ürün serileridir. Bunlar, rakipler pazara girdikçe ortaya çıkar.
- Ürün revizyonu: mevcut ürünlerde değişim veya yükseltmeler üçüncü kategoridir. Bir iPhone X, bir iPhone 4S’den tamamen farklı bir üründür.
- Yeniden konumlandırma: Yeniden konumlandırma, mevcut bir ürünü alır ve tamamen farklı bir kullanım senaryosu için farklı bir kitleye pazarlamaya başlar.
Ürün Hattı Dolgusu Nedir?
Doldurma, potansiyel müşteri tabanındaki algılanan boşlukları gidermek için bir ürün grubu ailesine daha fazla öğe eklemeyi ifade eder. Örneğin, bir giyim hattına daha büyük bedenler eklemek, daha büyük bedenlere sahip insanları barındırabilir. Bireylerin büyük çoğunluğuna uyan boyutlara sahip olmak, bu boyut boyunca bu ürün serisini doldurur.
Ürün Hattı Fiyatlandırması Nedir?
Aksi takdirde aynı ürün veya hizmetin farklı sürümlerini farklı fiyat noktalarında sunmak, bir ürün hattını tüketici harcama tercihlerine ve refaha dayalı olarak doldurmaya yardımcı olabilir. Otomobil üreticileri tipik olarak, belirli bir yıl için aynı temel modeli, gösterişsiz bir ekonomi versiyonundan tüm pahalı eklentilerle süslenmiş lüks bir versiyona kadar farklı donanımlarda sunar. Bu fiyat noktaları, farklı bütçelere sahip farklı tüketicileri çekecektir.
Ürün Serisini Nasıl Oluşturursunuz?
Bir şirket, işin türüne, özel uzmanlığına ve pazarlama stratejisine göre bir ürün grubu geliştirecektir. Pazar testi, Ar-Ge ve reklam kampanyalarının tümü, pazara bir ürün grubu getirmek için önemlidir. Kârlı olmayan başarısız ürün hatları, uygulanabilir olanlar lehine terk edilmelidir.