Ürün yaşam Döngüsü
Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?
Ürün yaşam döngüsü terimi, bir ürünün raflardan çıkarılıncaya kadar tüketicilere piyasaya sürülme süresinin uzunluğunu ifade eder. Bir ürünün yaşam döngüsü dört aşamaya bölünmüştür: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Bu kavram, yönetim ve pazarlama uzmanları tarafından reklamı artırmanın, fiyatları düşürmenin, yeni pazarlara açılmanın veya ambalajı yeniden tasarlamanın ne zaman uygun olacağına karar vermede bir faktör olarak kullanılır. Bir ürünü sürekli olarak desteklemek ve sürdürmek için stratejiler oluşturma sürecine ürün yaşam döngüsü yönetimi denir.
Temel Çıkarımlar
- Ürün yaşam döngüsü, bir ürünün piyasaya sürülmesinden raflardan çıkarılıncaya kadar geçen süredir.
- Bir ürünün yaşam döngüsünde dört aşama vardır – giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.
- Ürün yaşam döngüsü kavramı, fiyatlandırma ve promosyondan genişlemeye veya maliyet azaltmaya kadar iş kararlarının alınmasına yardımcı olur.
- Daha yeni, daha başarılı ürünler, eskileri piyasanın dışına itiyor.
Ürün Yaşam Döngüleri Nasıl Çalışır?
İnsanlar gibi ürünlerin yaşam döngüleri vardır. Bir ürün bir fikirle başlar ve modern işin sınırları dahilinde, araştırma ve geliştirmeden (Ar-Ge) geçene ve uygulanabilir ve potansiyel olarak karlı olduğu tespit edilene kadar daha ileri gitmesi olası değildir. Bu noktada ürün üretilir, pazarlanır ve piyasaya sürülür.
Yukarıda belirtildiği gibi, bir ürünün yaşam döngüsünde genel olarak kabul edilen dört aşama vardır – giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.
- Giriş: Bu aşama genellikle reklamcılığa önemli bir yatırım ve tüketicileri ürün ve faydalarından haberdar etmeye odaklanan bir pazarlama kampanyasını içerir.
- Büyüme: Ürün başarılı olursa büyüme aşamasına geçer. Bu, artan talep, üretimdeki artış ve kullanılabilirliğinin genişlemesi ile karakterizedir.
- Olgunluk: Üretim ve pazarlama maliyetleri düşerken, bu en karlı aşamadır.
- Düşüş: Diğer şirketler, bazen iyileştirmelerle veya daha düşük fiyatlarla başarısını taklit ettikçe, bir ürün artan rekabete girer. Ürün pazar payını kaybedebilir ve düşüşe geçebilir.
Bir ürün pazara başarıyla sunulduğunda talep artar, dolayısıyla popülerliği de artar. Bu yeni ürünler, eskileri pazarın dışına iterek onları etkin bir şekilde değiştirir. Şirketler, yeni bir ürün büyüdükçe pazarlama çabalarını azaltma eğilimindedir. Bunun nedeni, ürünü üretme ve pazarlama maliyetinin düşmesidir. Ürüne olan talep azaldığında tamamen piyasadan çekilebilir.
Yeni bir ürünün açıklanması gerekirken, olgun olanın farklılaştırılması gerekir.
Bir ürünün yaşam döngüsünün aşaması, tüketicilere pazarlanma şeklini etkiler. Olgun bir ürünün rakiplerinden farklılaştırılması gerekirken yeni bir ürünün açıklanması gerekiyor.
Özel Hususlar
Dört aşamayı da iyi bir şekilde ele alan şirketler, getirilerini en üst düzeye çıkarabilir. Pazarlama ve üretim maliyetlerinde bir artış yaşayamayanlar, sonuçta ürün (ler) i için sınırlı raf ömrüne neden olabilir.
Bir pazarlama profesörü olanTheodore Levitt, 1965’teHarvard Business Review’de, yenilikçinin en çok kaybedilen ürün olduğunu, çünkü pek çok yeni ürünün yaşam döngüsünün ilk aşamasında, yani giriş aşamasında başarısız olduğunu yazdı. Başarısızlık, ancak araştırma, geliştirme ve üretime önemli miktarda para ve zaman yatırıldıktan sonra ortaya çıkar. Ve bu gerçek, birçok şirketin gerçekten yeni bir şey denemesini bile engellediğini yazdı. Bunun yerine, başka birinin başarılı olmasını beklediklerini ve ardından başarıyı klonladıklarını söyledi.
Ürün Yaşam Döngüsü Örnekleri
Amerikan ikonları olan birçok marka küçüldü ve öldü. Ürün yaşam döngülerinin daha iyi yönetimi, bazılarını kurtarabilirdi veya belki de zamanları yeni gelmişti. Bazı örnekler:
- Oldsmobile 1897’de otomobil üretmeye başladı, ancak marka 2004’te öldürüldü. General Motors, gaza bürünen güçlü araba imajının çekiciliğini yitirdiğine karar verdi.
- Woolworth’s, 1997’de mağazalarını kapatana kadar Amerika’daki hemen hemen her küçük kasaba ve şehirde bir mağazaya sahipti. Walmart ve diğer büyük kutu mağazalarının çağıydı.
- Border’ın kitapçı zinciri 2011’de kapandı. İnternet çağına dayanamadı.
Yerleşik ve hala gelişen bir endüstriyi belirtmek için, televizyon programı dağıtımı, ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında ilgili ürünlere sahiptir. 2019 itibarıyla, düz ekran TV’ler olgunlaşma aşamasındadır, talep üzerine programlama büyüme aşamasındadır, DVD’ler düşüşte ve video kasetlerinin nesli tükenmiştir.
Yeryüzündeki en başarılı ürünlerin çoğu olgunluk aşamasında mümkün olduğu kadar uzun süre askıya alınır ve farklı kılmak için küçük güncellemelerden ve yeniden tasarımlardan geçer. Örnekler arasında Apple bilgisayarlar ve iPhone’lar, Ford’un en çok satan kamyonları ve Starbucks’ın kahvesi yer alıyor – bunların tümü pazarlama çabaları eşliğinde küçük değişiklikler geçiriyor – tüketicilerin gözünde benzersiz ve özel hissetmelerini sağlamak için tasarlandı.