Pazarlama
Pazarlama nedir?
Pazarlama, bir şirketin bir ürün veya hizmetin alımını veya satışını bir şirket adına bağlı kuruluşlar tarafından yapılır.
Bir şirketin pazarlama ve tanıtım departmanlarında çalışan profesyoneller, reklam yoluyla kilit potansiyel kitlelerin dikkatini çekmeye çalışır. Tanıtımlar belirli kitleleri hedefler ve ünlülerin onaylarını, akılda kalıcı ifadeleri veya sloganları, akılda kalıcı ambalaj veya grafik tasarımları ve genel medya teşhirini içerebilir.
Temel Çıkarımlar
- Pazarlama, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tüketicilere tanıtmak ve satmak için yaptığı tüm faaliyetleri ifade eder.
- Pazarlama, dört P olarak da bilinen “pazarlama karması” ndan (ürün, fiyat, yer ve promosyon) yararlanır.
- Pazarlama, özünde bir ürün veya hizmeti almaya, ideal müşterilerini belirlemeye ve müşterilerin dikkatini mevcut ürün veya hizmete çekmeye çalışır.
Pazarlamayı Anlamak
Bir disiplin olarak pazarlama, bir şirketin müşterileri çekmek ve onlarla ilişkileri sürdürmek için üstlendiği tüm eylemleri içerir. Potansiyel veya geçmiş müşterilerle ağ kurmak da işin bir parçasıdır ve teşekkür e-postaları yazmayı, potansiyel müşterilerle golf oynamayı, aramaları ve e-postaları hızlı bir şekilde yanıtlamayı ve müşterilerle kahve veya yemek için buluşmayı içerebilir.
Pazarlama, en temel düzeyde, bir şirketin ürün ve hizmetlerini, bu ürünlere erişmek isteyen müşterilerle eşleştirmeye çalışır. Ürünleri müşterilerle eşleştirmek, sonuçta karlılık sağlar.
Ürün, fiyat, yer ve promosyon, pazarlamanın Dört Parçasıdır. Four Ps, bir şirketin bir ürün veya hizmeti pazarlamak için ihtiyaç duyduğu temel karışımı topluca oluşturur. Neil Borden, 1950’lerde pazarlama karması fikrini ve Four Ps konseptini popüler hale getirdi.
Ürün
Ürün, işletmenin müşterilere sunmayı planladığı bir ürün veya kalem anlamına gelir. Ürün, pazardaki bir eksikliği gidermeye çalışmalı veya halihazırda mevcut olan daha fazla miktarda ürün için tüketici talebini karşılamaya çalışmalıdır. Uygun bir kampanya hazırlamadan önce, pazarlamacıların hangi ürünün satıldığını, rakiplerinden nasıl sıyrıldığını, ürünün ikincil bir ürün veya ürün grubu ile eşleştirilip eşleştirilemeyeceğini ve pazarda ikame ürünlerin olup olmadığını anlamaları gerekir..
Fiyat
Fiyat, şirketin ürünü ne kadar satacağını ifade eder. Bir fiyat belirlerken, şirketler birim maliyet fiyatını, pazarlama maliyetlerini ve dağıtım giderlerini göz önünde bulundurmalıdır. Şirketler ayrıca pazardaki rakip ürünlerin fiyatını ve teklif ettikleri fiyat noktalarının tüketiciler için makul bir alternatif oluşturmaya yeterli olup olmadığını da göz önünde bulundurmalıdır.
Yer
Yer, ürünün dağıtımını ifade eder. Önemli hususlar, şirketin ürünü fiziksel bir vitrin aracılığıyla mı, çevrimiçi olarak mı yoksa her iki dağıtım kanalıyla mı satacağını içerir. Bir vitrinde satıldığında, ne tür bir fiziksel ürün yerleşimi elde eder? Çevrimiçi satıldığında, ne tür bir dijital ürün yerleşimi elde eder?
Promosyon
Dördüncü P olan promosyon, entegre pazarlama iletişimi kampanyasıdır. Promosyon; reklam, satış, satış promosyonları, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, sponsorluk ve gerilla pazarlaması gibi çeşitli etkinlikleri içerir.
Promosyonlar, ürünün ürün yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak değişir. Pazarlamacılar, tüketicilerin bir ürünün fiyatı ve dağıtımını kalitesiyle ilişkilendirdiğini anlar ve genel pazarlama stratejisini tasarlarken bunu dikkate alırlar.
Pazarlama, bir şirket tarafından bir hizmetin satın alınmasını veya satışını teşvik etmek için üstlenilen tüm faaliyetleri ifade eder.
Özel Hususlar
2017 itibariyle, tüketicilerin yaklaşık% 62’si her ay çevrimiçi ürün satın alıyor. Uzmanlar, ABD’deki çevrimiçi satışların 2019’da 587 milyar dolardan 2023’te 735 milyar doların üzerine çıkmasını bekliyor.
Bu istatistikler dikkate alındığında, çevrimiçi pazarlama, eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik bir unsurudur. Pazarlamacıların hem web sitesi hem de mobil cihaz uygulamalarında ve internet forumlarında sosyal medya ve dijital reklamcılık gibi çevrimiçi araçları kullanması çok önemlidir. İnternetten satın alınan ürünler için uygun bir dağıtım kanalı düşünmek de önemli bir adımdır.