Pazarlama kampanyası
Pazarlama Kampanyası Nedir?
Pazarlama kampanyaları, ürünleri televizyon, radyo, basılı ve çevrimiçi platformlar gibi farklı medya türleri aracılığıyla tanıtır. Kampanyalar yalnızca reklama dayalı değildir ve gösteriler, video konferans ve diğer etkileşimli teknikleri içerebilir. Oldukça rekabetçi pazarlarda ve franchise alanlarda faaliyet gösteren işletmeler, sık sık pazarlama kampanyaları başlatabilir ve marka bilinci ve satışları oluşturmak için önemli kaynaklar ayırabilir.
Temel Çıkarımlar
- Pazarlama kampanyaları, ürünleri televizyon, radyo, basılı ve çevrimiçi platformlar gibi farklı medya türleri aracılığıyla tanıtır.
- Bir kampanyanın hedefini tanımlamak, genellikle ne kadar pazarlamaya ihtiyaç duyulduğunu ve belirli bir tüketici segmentine ulaşmak için hangi medyanın en etkili olduğunu belirler.
- Büyük olumsuz basın nedeniyle satışlarını kaybeden şirketler, imajlarını iyileştirmek için genellikle pazarlama kampanyaları kullanırlar.
Pazarlama Kampanyalarını Anlamak
Pazarlama kampanyaları, bir marka imajı oluşturmak, yeni bir ürün tanıtmak, halihazırda piyasada bulunan bir ürünün satışlarını artırmak ve hatta olumsuz haberlerin etkisini azaltmak gibi farklı hedefler göz önünde bulundurularak tasarlanabilir. Bir kampanyanın hedefini tanımlamak, genellikle ne kadar pazarlamaya ihtiyaç duyulduğunu ve nüfusun belirli bir kesimine ulaşmak için hangi medyanın en etkili olduğunu belirler.
Oldukça rekabetçi pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler, sık sık pazarlama kampanyaları başlatabilir ve marka bilinirliği ve satışları oluşturmak için önemli kaynaklar ayırabilir.
Pazarlama Kampanyası Aktiviteleri Türleri
Ürün ve hizmetleri müşterilere pazarlamanın broşür göndermekten sosyal medya saldırısını koordine etmeye kadar birçok yolu vardır. Küçük şirketler, e-postayla özel bir satış için davetiye gönderebilir ve davetiyeyi getiren her müşteriye ücretsiz bir ürün sunabilir. Daha büyük şirketler, daha geniş bir kitleye ulaşmak için ücretli reklamları ve profesyonel ajansları kullanabilir.
Şirketin büyüklüğü ne olursa olsun, birinin kendisini bir pazarlama kampanyasının oluşturduğu trafik akışını yönetmeye adamış olması önemlidir. Müşterilerinizden e-posta listenize kaydolmalarını istiyorsanız, listenin iyi yönetildiğinden ve yeni müşterilerin karşılama mesajları aldığından emin olmalısınız. Web sitenize yapılan ziyaretler artarsa, bu trafiği karlı satışlara dönüştürmek için içeriğinizi sürekli güncellemelisiniz.
Büyük olumsuz basın nedeniyle satışlarını kaybeden şirketler, imajlarını iyileştirmek için genellikle pazarlama kampanyaları kullanırlar. Bir örnek, 2015 yılında düzinelerce müşteri E. coli ve norovirüs ile ilgili gıda güvenliği sorunları nedeniyle hastalandıktan sonra Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezleri tarafından araştırılan Chipotle Mexican Grill. Chipotle satışları 2016’nın ilk çeyreğinde% 30 düştü ve müşteri ilgisini yeniden kazanmak için şirket, doğrudan posta ve mesaj yoluyla ücretsiz yemek kuponları sundu. Chipotle ayrıcayerel çiftçileri desteklemek için10 milyon dolarlık hibe duyurusu yapmak için çevrimiçi video kullandı.
Başarılı Pazarlama Kampanyalarına Örnekler
Uzun süredir devam eden Aflac ördek kampanyası, marka tanınırlığını önemli ölçüde artıran bir kampanya örneğidir.2000 yılında kampanyayı başlattığında şirketin marka tanınma oranı sadece% 12 idi ve on yıldan fazla süren reklam, tanınırlığı% 90’a çıkardı.
Lay’s, 2012’de ilk “Bize Bir Lezzet Yapın” kampanyasını başlattı ve müşterilerden mesajlar ve sosyal medya aracılığıyla yeni patates cipsi tatları önermelerini istedi.Şirketin satışları% 12 arttı ve sosyal medya takipçi hacmi üç katına çıktı.