Komisyon Ücretlerini Kesmek için ‘Sahibinden Satılık’ Satışını Kullanın
Paradan tasarruf etmek için “sahibinden satılık” (FSBO) rotasını düşünüyorsanız, bir FSBO komisyonunun neye benzediğini merak edebilirsiniz. Sonuçta, evi kendiniz listelerseniz ve kendi alıcınızı bulursanız komisyon yoktur. Tabii ki bunu yapmak zor olabilir. Bu nedenle, birçok FSBO satıcısı, yalnızca bir FSBO alıcı acentesi komisyonu ödeyerek yalnızca bir acenteye tazminat ödemeyi tercih eder.
Temel Çıkarımlar
- Ev satıcıları, “sahibinden satış” (FSBO) yöntemini kullanarak komisyonlarda binlerce dolar tasarruf edebilirler.
- FSBO süreci, bir evi sahnelemeyi, pazarlamayı ve alıcılar veya emlak acenteleri ile pazarlık yapmayı içerir.
- Belirli bir FSBO yaklaşımı, bir alıcının temsilcisini kullanır, ancak bir satıcının temsilcisinden kaçınır ve satıcıları komisyonlarda yaklaşık% 2 ila% 3 oranında azaltır.
- FSBO satıcıları, evlerini Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) kendileri listelemek için sabit bir ücret ödeyebilirler.
‘Sahibinden Satılık’ (FSBO) Nasıl Çalışır?
Geleneksel olarak, ev satıcılarının iki seçeneği vardır: Bir emlak komisyoncusu kullanmak veya mal sahibine göre satış yapmak (FSBO) satışları. Elbette, evleri alıcıların acentelerine pazarlayan bir liste acentesi kullanmak pahalı olabilir, bu da genellikle evin satış fiyatının% 4 ila% 5’ine mal olur.
Ancak kendi mülkünüzü listelemek ve doğru alıcıyı bulmak zor ve zaman alıcı olabilir. Bunun nedeni, çoğu ev alıcısının, mülk sahibine göre satılık mülkleri gösterme teşviki olmayan emlakçılarla çalışmasıdır.
Satıcının alıcının acentesine % 2 ila% 3 komisyon ödediği ve satıcının temsilcisini resimden kaldırdığı “hibrit” bir FSBO seçeneği vardır. Bu yaklaşım, alıcıların acentelerini evi göstermeye teşvik ederken, ev satıcısı pahalı listeleme acentesi komisyonlarından kaçınır.
‘Sahibinden Satılık’ (FSBO) Kullanarak Komisyon Ücretlerinden Nasıl Tasarruf Edilir
Bir evi kendiniz satmak biraz zaman ve çaba gerektirir, ancak buna değebilir. 300.000 $ ‘lık bir evde satış komisyonlarında% 3 tasarruf etmek 9.000 $ değerindedir. 500.000 $ ‘lık bir evde% 3 tasarruf 15.000 $’ dır ve 700.000 $ ‘lık evde 21.000 $’ dır. Bir satıcı, evini çoklu listeleme hizmetinde (MLS) listelemek için sabit bir ücret ödeyebilir ve% 3 tasarruf etmek için pazarlama ve evrak işlerini kendi başına yapabilir.
1. Adım: Doğru istenen fiyatı belirleyin
Evi potansiyel alıcılar için çekici hale getirdikten sonra, satıcılar doğru istenen fiyatı belirlemelidir. Bir emlak komisyoncusunun pazar uzmanlığına güvenmenin yanı sıra, alıcılar interneti araştıracak ve mahalleleri gezip evleri araştıracaklar. Satıcılar da aynısını yapmalıdır. Yakın mahallelerdeki evlerin zaman içinde hangi evlerde satıldığını takip etmek ve şu anda satılık evlerin fiyatını öğrenmek için para ödüyor.
Satıcılar, bölgedeki satılık evler için internet gayrimenkul sitelerini aramalı ve konumlarını ve çekiciliğini daha iyi anlamak için bu evlerin yanından geçmelidir. Ardından, ev için bir hedef fiyat belirleyin ve biraz müzakere için yer bırakmak üzere küçük bir miktar (yaklaşık% 1) ile işaretleyin.
2. Adım: “Satılık” tabelasını yerleştirin
“Satılık” işareti, FSBO pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Ev satın alanlar genellikle emlakçılarını görmek istedikleri evlere yönlendirirler. Mahallede satılık başka evler olup olmadığına bakılmaksızın, potansiyel alıcılar buradan geçeceklerdir, bu nedenle onlara evinizin satılık olduğunu bildirmeniz önemlidir.
İstenen fiyatın işarete konması, ilgilenen ve nitelikli borçluların dikkatini çeker. Ayrıca işaretin üzerinde “Alıcı Temsilcileri Hoş Geldiniz” veya “Alıcı Temsilcileriyle Çalışacak” sözcükleri, hem acentelerin hem de alıcıların, satıcının alıcının acentesine bir komisyon ödemeye hazır olduğunu bilmesini sağlar. Tabelaya bir telefon numarası ve eviniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir web sitesi koyun.
3. Adım: Ev hakkında bir broşür hazırlayın
El ilanları önemlidir; birçok alıcı, kendi görmek istedikleri evlere bir temsilci yönlendirir. Bir broşür çok sayıda resim içermelidir. Telefon numaranızı el ilanına yazın ve tabelada olduğu gibi, el ilanına “Alıcı Temsilcileri Hoş Geldiniz” veya “Alıcı Temsilcileriyle Çalışacak” kelimelerini de koyun.
4. Adım: Evi internete koyun
Çok sayıda popüler web sitesi, alıcıların ev aramasına izin verir. FSBO’yu olabildiğince çoğunun üzerine yerleştirin. Evin birçok fotoğrafını ekleyin ve güncel tutun. Yıl boyunca evin fotoğraflarını çekin ve en çekici mevsimlik fotoğrafları gösterin.
Adım 5: MLS’de evi listeleyin
MLS, emlakçıların evleri bulmak ve araştırmak için kullandıkları veritabanıdır. Birkaç çevrimiçi satıcı, esasen evi MLS’ye sabit bir ücret karşılığında koyarak satıcının listeleme temsilcisi olarak hareket edecek. Hızlı bir internet araması, bölgede lisanslı birkaç ilan acentesini ortaya çıkaracaktır. Farklı maruz kalma ve hizmet seviyelerine ve farklı fiyatlara sahip çeşitli listeleme seçeneklerine sahip olacaklar. Evinize yeterli poz veren ve en az bir resim içeren bir seçenek seçin.
MLS listeleme hizmetlerinin maliyeti 50 ila 500 ABD doları arasında değişebilir, ancak genellikle 100 ABD dolarıdır.
MLS’de yer alan bilgilerden biri, satıcının alıcının acentesine ödemeye razı olduğu komisyondur. % 2’lik bir alıcının acentesi komisyonu trafik oluşturacaktır ve bu temsilcilerin evi göstermesini sağlamak için yeterli bir teşviktir.
6. Adım: Sözleşmelerde ve müzakerelerde gezinin
Bir alıcı ve temsilci bir teklif sunduğunda, büyük olasılıkla standartlaştırılmış bir sözleşme biçiminde olacaktır. Bu, şüpheli hiçbir şeyin olmadığı konusunda biraz güvence sağlamalıdır. Satıcı sözleşmeyi okumalı ve anlamalıdır. Alıcı, uygun miktarda para için bir çek yazmalı ve bir borç verenden bir ön onay mektubu sunmalıdır.
Hedef satış fiyatından% 1’lik bir artış, pazarlık yapılmasına izin verir. Çoğu alıcı alçaktan korkuyor ancak bir anlaşma sağlamaya çalışacak. Satıcı olarak, pazar araştırmanız gayret gösterdiyse hedef fiyatınıza bağlı kalmalısınız, ancak piyasa koşullarının neleri dikte ettiğinin farkında olun.
Karışık objeler
Evi iyi durumda tutun ve emlakçıların evi göstermesi için anlık taleplere hazır olun. Sıklıkla, bu talepler mahallede bulunan ve başka evlere bakan bir emlakçı ile potansiyel alıcılardan gelir. Güvenlik nedenleriyle ve geri bildirim istemek için emlakçıların evi gösterirken bir kartvizit vermelerini isteyin.
Eve bakarak potansiyel alıcılarla konuşmak için çok fazla zaman harcamayın. Satıcı mevcut değilse, alıcılar muhtemelen daha rahat hissedeceklerdir. Bir kasa satın almak veya kiralamak, emlakçıların eve erişmesine izin vererek, satıcının orada bulunmasına gerek kalmadan bir avantaj olabilir. Alıcılar içeri girerken bilgilendirici bir broşür sağlamak da yararlı olabilir. Mahalleyle ilgili bilgileri ve evin özellikleriyle ilgili ayrıntıları içermelidir.
Alt çizgi
Bir evi MLS’de listeleme, pazarlama ve sahneleme ve potansiyel alıcılarla pazarlık yapma sürecinden korkmayın. FSBO aracılığıyla bir ev satmak biraz zaman ve çaba gerektirecek olsa da, kazanç, satış komisyonlarında binlerce dolar tasarruf etmek olabilir.
Yine de FSBO satışı herkese göre değil. Bir ev satmanın getirdiği zaman taahhüdü, lojistik, müzakereler ve yasal ve düzenleyici gereklilikler, üstlenmek istediğinizden daha fazla olabilir. Durum buysa, bir satıcının temsilci komisyonunu ödemek iyi bir yatırım olabilir.