Lowball
Lowballing Nedir?
Lowball teklif, satıcının müzakereleri başlatmanın veya ilerletmenin bir yolu olarak kullanılabilir.
Temel Çıkarımlar
- Alçak bir teklif, satıcının istediği fiyattan çok daha düşük veya kasıtlı olarak çok düşük olan bir teklifi, müzakereleri başlatmanın bir yolu olarak ifade eder.
- Lowball, satıcının nasıl tepki vereceğini görmek için kasıtlı olarak makul sayıdan daha düşük bir sayı atmak anlamına da gelir.
- Lowball teklifleri tipik olarak, bir satıcının, özellikle de satıcının hızlı fonlamaya ihtiyacı varsa, bir şeyin fiyatını düşürmesini sağlamak için bir teşvik olarak kullanılır.
Lowball Tekliflerini Anlamak
Lowball teklifleri en çok, varlıkları hızlı bir şekilde tasfiye etmesi gerekebilecek bir satıcıya baskı uygulamak için bir taktik olarak kullanılır. Alternatif olarak, bir fiyatı müzakere ederken, potansiyel alıcılar, satıcının varlığın gerçeğe uygun değerine ilişkin beklentilerini ölçmek için düşük bir toptan teklifle pazarlıklara başlayabilir. Bu, görüşmeler devam ederken alıcıya bir avantaj sağlayabilir.
Lowball teklifleri, başlangıçta düşük bir fiyat teklifi vermeyi ve ardından teklifin bir hata olduğunu ve gerçek fiyatın daha yüksek olduğunu iddia etmeyi içeren kasıtlı olarak aldatıcı bir satış taktiği olarak da kullanılır. Bazı müşteriler bu taktikten vazgeçebilir ve bunu bir yem-değiştir olarak görebilir, ancak diğerleri satın almaya karar verdikleri için daha yüksek fiyatı kabul edebilir.
Örneğin, bir ev satın almaya çalışırken, özellikle de etrafta çok sayıda mülk varken alıcının pazarındaysa, alçak top yapmak etkili bir taktik olabilir. Örneğin, potansiyel bir alıcı, müzakereleri başlatmanın ve nihayetinde istenen fiyatın% 5 altında bir fiyatla sonuçlanmasının bir yolu olarak, istenen fiyatın% 15 altında bir teklifte bulunabilir.
Bir teklife düşük puan vermek, alıcının bir üstünlüğü olduğunda en iyi sonucu verir ve bu da onlara pazarlık yapmak için alan sağlar. Satıcı, az sayıda evin bulunduğu dar bir konut piyasası gibi avantaja zaten sahipse, fiyatı düşürmeye çalışan bir alıcının iyi sonuçlar alması pek olası değildir.
Lowballing Örneği
In LIBOR sırasında skandalı finansal kriz, 2008 yılında, Barclays, Lloyds Banking Group ve Royal Bank of Scotland dahil İngiltere’de, bankalar, kendi LIBOR gönderimleri “lowballing” tarafından, suni olarak düşük LIBOR oranları tuttu.
Bu yanlış tahmin, yalnızca ticaret defterlerinden kar elde etmelerine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda gerçekte olduklarından daha güvenilir görünmelerini sağladı. Bu alçakgönüllülük iddiasına göre bazı Amerikan bankalarının başarısızlığına katkıda bulundu.