Doğrudan Yazar
Doğrudan Yazar Nedir?
Doğrudan yazar, yalnızca belirli bir şirketin poliçelerini düzenleyen bir sigorta acentesidir. Esir vekil olarak da adlandırılan doğrudan bir yazar, bir sağlayıcıya bağlıdır; bu, müşterilere hangi ürünlerde satabileceği konusunda kısıtlı olduğu ve onlara en iyi fiyata en iyi politikayı sağlamak için alışveriş yapamayacağı anlamına gelir.
Doğrudan yazar terimi, sigortacının kendisine de atıfta bulunabilir.
Temel Çıkarımlar
- Doğrudan yazar, sigorta poliçelerini düzenlemek için belirli bir şirket tarafından istihdam edilen bir esir acentedir.
- Bu, müşterilere belirli ürünleri satmakla sınırlı oldukları ve en iyi fırsatları elde etmek için alışveriş yapamayacakları anlamına gelir.
- 1990’larda, birçok doğrudan yazar işten çıkarıldı ve herhangi bir sağlayıcıyla hiçbir bağı olmayan bağımsız temsilcilerin serbest çalışmasının önünü açtı.
- Bağımsız temsilciler, tüketiciler adına daha fazla çalışabilme yetenekleriyle müjdeliyor, ancak her zaman en iyi seçenek değil.
Doğrudan Bir Yazarı Anlamak
Doğrudan yazarlar, tek bir sigorta şirketinin çalışanlarıdır. Serbest meslek sahibi olan ve çeşitli sigorta şirketlerinin poliçelerini satarak aldıkları komisyonlardan para kazanan bağımsız acentelerin tam tersidirler.
Doğrudan yazarlar, ev sahibi sigortasından sağlık sigortasına, kişisel sorumluluk şemsiyelerine kadar her tür poliçeyi satarlar. Müşterilere genellikle sundukları şey, maaşlarını ödeyen belirli sağlayıcı tarafından sunulan seçenekler dahilinde en iyi fiyata en iyi plandır.
Bu, onlarla çalışmayı seçen tüketicilerin piyasanın tamamında mevcut olan en iyi seçeneği elde etmelerinin garanti edilmediği anlamına gelir – tabii ki, bu seçenek doğrudan yazara ait değilse. Doğrudan bir yazarın sadakati sigorta şirketine, bağımsız bir temsilcinin sadakati genellikle müşteriye aittir.
Önemli
Ana şirket, doğrudan yazarlarını belirli politikaları satmaya veya belirli satış kotalarını karşılamaya zorlayabilir.
Doğrudan Yazarlar ve Bağımsız Temsilciler
Doğrudan yazarlar, 1990’lara kadar bağımsız ajanlardan daha yaygındı. Bu dönemde, sigorta şirketleri maliyetleri dizginlemek için binlerce kendi acentesini işten çıkarmaya başladı.
Bu genellikle pahalı ağların büyük parçalarının ortadan kaldırılması, birçok kişiyi işsiz bıraktı ve bağımsız temsilcilerin serbest çalışmasında bir yükselişin yolunu açtı. Bu özel acenteler, herhangi bir sigorta şirketi tarafından istihdam edilmemektedir ve bunun yerine kendi ofislerine sahiptir ve kendi iş masraflarını karşılamaktadır.
Birçoğu için, bu tür rakamların çoğalması endüstri ve tüketiciler için iyi bir şeydir. Bağımsız acenteler, sigorta şirketi yerine poliçe sahibi adına çalışır. Bu, bir hak talebi anlaşmazlığı sırasında tüketicileri geri kazanma olasılıklarının daha yüksek olduğu ve belirli bir kuruluşla hiçbir bağlarının olmaması nedeniyle, alışveriş yapmak ve onlara en iyi fırsatları bulmak için daha donanımlı oldukları anlamına gelir.
Doğrudan Yazarın Faydaları
Kusursuz olmasa da, doğrudan yazarlar müşterilere bazı önemli avantajlar sağlar. Belki de en önemlisi, istisnai bir hizmet seviyesi sağlamada mükemmel oldukları bilinmektedir, çünkü tipik olarak ilişki kurma, bilgi bulma ve genel olarak el ele tutuşma için daha fazla zaman harcama özgürlüğüne sahip olmalarıdır. Giderek dijitalleşen bir sigorta piyasasında, bunlar müşterilerin bazen eksik kaldığı şeylerdir.
Daha az ürünle uğraşmak ve belirli bir sağlayıcıyla yakın bağlara sahip olmak, doğrudan yazarların daha fazla ipucu vermesi ve uzmanlık bilgisine sahip olması anlamına gelir. Bağımsız temsilciler yalnız çalışır ve çok daha fazla poliçe satarlar. Bu daha geniş havale, piyasada bulunan her şeyi takip etmeyi zorlaştırabilir.
Bağımsız ajanlar da her zaman tamamen objektif değildir. Sigorta şirketleri yeni bir poliçe sattıklarında onlara bir komisyon öderler ve bu ödemelerin bazıları diğerlerinden daha cömerttir, bu da potansiyel çıkar çatışmalarına yol açar.
Son olarak, müşteriler tüm sigorta poliçelerini aynı doğrudan yazardan alırlarsa, çok satırlı bir indirime hak kazanabilirler. Sigorta acenteleri aynı teşvikleri sunmakta zorlanırlar ve şirketleri, özellikle planları çok sayıda sağlayıcı arasında yayılmışsa, müşterilere daha düşük primler sunmaya ikna etmekte muhtemelen daha fazla güçlük çekeceklerdir.
Özel Hususlar
Bir tüketicinin sigorta satın alırken doğrudan bir yazara göre bağımsız bir temsilci seçmesi lehine birçok argüman vardır ve birkaçı bunun tersine bile koşar.
Sonuç olarak, bu iki kampta da vicdanlı ve vicdansız profesyonellerin olduğu unutulmamalıdır. Bazıları işlerinde iyidir ve diğerleri, hangi kategoriye ait olduklarına bakılmaksızın işlerinde iyidir, bu nedenle sigorta satın alırken birini diğerine seçmek otomatik olarak iyi veya kötü bir seçim değildir.