Değer eklendi
Katma Değer Nedir?
“Katma değer” terimi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini müşterilere sunmadan önce sunduğu ekonomik artışı ifade eder. Katma değer, şirketlerin neden mal veya hizmetlerini üretme maliyetlerinden daha yüksek bir fiyata satabildiklerini açıklamaya yardımcı olur. Ürünlere ve hizmetlere değer katmak, tüketicilere satın alma konusunda bir teşvik sağladığından ve böylece bir şirketin gelirini ve kârını artırdığından çok önemlidir.
Dolayısıyla katma değer, bir firmanın homojen olarak kabul edilebilecek bir ürünü aldığında – varsa rakibinkinden çok az farkla – ve potansiyel müşterilere daha büyük bir algı sağlayan bir özellik veya eklenti sağladığında geçerli olabilir. değer. Jenerik bir ürüne bir marka adı eklemek, yeni bir şey üretmek kadar veya daha önce kimsenin düşünmediği bir şekilde değerli olabilir.
Temel Çıkarımlar
- Katma değer, bir şirketin ürün ve hizmetlerini müşterilerine sunmadan önce kattığı ek özellikler veya ekonomik değerdir.
- Bir ürün veya hizmete değer katmak, şirketlerin daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olarak gelir ve karı artırabilir.
- Katma değer, bir ürünün tüketiciler için fiyatı ile onu üretmenin maliyeti arasındaki farktır.
- Değer, jenerik bir ürüne bir marka adı eklemek veya bir ürünü yenilikçi bir şekilde bir araya getirmek gibi birkaç farklı yoldan eklenebilir.
Katma Değeri Anlamak
Katma değer, bir ürün veya hizmetin fiyatı ile onu üretmenin maliyeti arasındaki farktır. Fiyat, müşterilerin algılanan değerlerine göre ne ödemeye istekli olduklarına göre belirlenir. Değer farklı şekillerde eklenir veya yaratılır.
Bunlar, örneğin, bir ürün veya hizmetin değerini artırmak için bir şirket veya üretici tarafından eklenen ekstra veya özel özellikleri içerebilir. Dolayısıyla değerin eklenmesi, tüketicilerin ödemek istediği ürünün fiyatını artırabilir. Örneğin, yeni bir bilgisayarda bir yıllık ücretsiz teknik destek sunmak katma değerli bir özellik olacaktır. Bireyler, iş gücüne gelişmiş beceriler kazandırmak gibi gerçekleştirdikleri hizmetlere de değer katabilirler.
Tüketiciler artık istedikleri zaman tüm ürün ve hizmetlere erişebiliyor. Sonuç olarak, şirketler sürekli olarak birbirlerine göre rekabet avantajı elde etmek için mücadele ederler. Müşterilerin gerçekte neye değer verdiğini keşfetmek, şirketin ne ürettiği, paketlediği, pazarladığı ve ürünlerini nasıl teslim ettiği açısından çok önemlidir.
Örnek olarak Bose Corporation, odak noktasını hoparlör üretmekten bir “ses deneyimi” sunmaya başarıyla kaydırdı veya bir BMW arabası montaj hattından çıktığında, itibarı nedeniyle üretim maliyetinin çok daha fazlasını satıyor. yıldız performansı, Alman mühendisliği ve kaliteli parçalar için. Burada, her markanın sembolik değeri ve yıllarca süren incelik sayesinde ek avantaj yaratılmıştır.
Ekonomide Katma Değer
Özel sektörün veya devlet sektörünün toplam gayri safi yurtiçi hasılaya ( GSYİH ) katkısı, sanayiye göre GSYİH olarak da adlandırılan bir sektörün katma değeridir. Üretimin tüm aşamaları bir ülkenin sınırları içinde gerçekleştiyse, tüm aşamalardaki toplam katma değer, GSYİH içinde sayılır. Toplam katma değer, nihai ürün veya hizmetin piyasa fiyatıdır ve yalnızca belirli bir süre içindeki üretimi sayar. Bu, Avrupa’da yaygın olan bir vergilendirme sistemi olan katma değer vergisinin (KDV) hesaplandığı temeldir.
Ekonomistler bu şekilde bir endüstrinin bir ülkenin GSYİH’sına ne kadar değer kattığını belirleyebilirler. Bir sektörde katma değer, bir sektörün toplam geliri ile bir raporlama dönemi içinde diğer işletmelerden satın alınan toplam girdi maliyeti (işçilik, malzeme ve hizmetlerin toplamı) arasındaki farkı ifade eder.
Sektörün toplam geliri veya çıktısı, satışlar ve diğer işletme gelirleri, emtia vergileri ve envanter değişikliğinden oluşur. Son bir ürünü üretmek için diğer firmalardan satın alınabilecek girdiler arasında hammaddeler, yarı mamuller, enerji ve hizmetler yer alır.
Ekonomik katma değer – aynı zamanda ekonomik kar veya EVA olarak da adlandırılır – bir işletmenin yatırılan sermayesinden ürettiği değerdir.
Pazarlamada Katma Değer
Güçlü markalar oluşturan şirketler, sadece logolarını bir ürüne ekleyerek değeri artırır. Nike, üretim maliyetleri benzer olsa da bazı rakiplerinden çok daha yüksek fiyata ayakkabı satabilir. Bunun nedeni, en iyi kolej ve profesyonel spor takımlarının formalarında görünen Nike markası ve logosunun, elit sporcuların keyif aldığı bir kaliteyi temsil etmesidir.
Benzer şekilde, bir BMW veya Mercedes-Benz’i düşünen lüks otomobil alıcıları, marka itibarı ve şirketlerin sunduğu devam eden bakım programları nedeniyle araçları için yüksek bir fiyat ödemeye isteklidir.
Amazon, kötü hizmet için otomatik geri ödeme, ücretsiz kargo ve ön siparişli ürünlerde fiyat garantileri ile e-perakende sektöründe bir güç olmuştur. Tüketiciler, hizmetlerine o kadar alıştılar ki, siparişlerde iki günlük ücretsiz geri dönüşe değer verdikleri için Amazon Prime üyelikleri için ödeme yapmaya hazırlar.