Duopsony

Duopsony nedir?

Duopsoni, belirli bir ürün veya hizmet için yalnızca iki büyük alıcının olduğu ekonomik bir durumdur. Birleştirildiğinde, bu iki alıcı, kendilerine satmak için yarışan firmaların sayısından daha fazla olduklarını varsayarak , onlara oldukça güçlü pazarlık gücü vererek pazar talebini belirler.

Duopsony aynı zamanda “alıcı ikilisi” olarak da bilinir ve sınırlı sayıda alıcının olduğu bir pazarı tanımlayan bir terim olan oligopsoni ile ilgilidir.

Duopsony Nasıl Çalışır?

Duopsony durumu, şirkete seçici olma ve fiyatları düşürme avantajı sağlar. Alıcıdan daha fazla satıcı olduğunda, alıcı gücü kullanır. Aynı teori, bir oligopol için de geçerlidir – yalnızca az sayıda satıcı olduğunda veya daha iyisi, bir piyasada yalnızca iki büyük satıcı olduklarında, bir duopol olduğunda.

Bir düopsonya basit bir örnek, sadece iki işletilen restoranı olan bir kasaba olabilir. Kasabada çok sayıda garson ve aşçı varsa, iki restoran kendilerini iktidar konumunda bulacak ve potansiyel olarak daha düşük ücret teklif etmekten kurtulmalarını sağlayacak.

Şeflerin ve garsonların, çalışmamayı seçmedikleri sürece düşük ücreti kabul etmekten başka seçenekleri yoktur. Bu, bir ikilinin parçası olan firmaların yalnızca tedarik maliyetlerini düşürme değil, aynı zamanda işgücü fiyatını da düşürme gücüne sahip olduğunu göstermektedir.

Alternatif olarak, küçük teknelerden oluşan bir balıkçı filosunun, yelken açtıkları küçük liman kasabasında yalnızca iki toptan satış alıcısı olabilir.

Duopsony’nin Gerçek Hayattan Örnekleri

Amazon.com Inc.’in ( AMZN ) perakende alanındaki hakimiyetinin yaşından önce, Walmart Inc ( WMT ) ve muhtemelen Costco Wholesale Corp. ( COST ), mal tedarikçileri üzerinde ikilinin gücüne sahipti. Herhangi bir perakende mal tedarikçisinin bu zincirler aracılığıyla dağıtması veya yok olması gerekir. Bu, bu iki şirkete güçlü pazarlık pozisyonları ve bu diğer şirketlerden tavizler alma yeteneği verdi.

Borsada, finans mühendisleri bunu en azından Wal-Mart için fark etti. Wal-Mart tedarikçi endeksi olarak adlandırılan Wal-Mart’a satış yapmaya bağımlı olan bir şirketler endeksi oluşturdular.

Bir başka güzel örnek, Intel Corp. ( INTC ) ve Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Bir araya geldiklerinde, bilgisayar işleme çipi pazarındaki satışların yaklaşık% 100’üne hükmediyorlar ve sonuç olarak, tedarikçileri üzerinde önemli bir etkiye sahipler.

Özel Hususlar

Eşsiz ve azınlıkta olmak, şirketlerin başarmaya çalıştığı şeydir. Daha az rekabet, genellikle daha güçlü fiyatlandırma gücü ve daha yüksek karlılık sağlar. Normalde, diğer firmalar ikiliyi ortadan kaldırarak para kazanmaya çalışacaklardır, ancak son ürün veya hizmetin giriş engelleri yüksek olduğunda bu o kadar kolay değildir.

Karlılık ve uzun vadeli başarı, sürdürülebilir rekabet üstünlüğüne sahip bir şirkete bağlıdır. 1980’de Harvard profesörü Michael Porter, yöneticilerin ve yatırımcıların endüstrilerinde ne kadar güç kullandığını incelemelerine yardımcı olmak için ” Beş Kuvvet ” adlı bir modeli tanıtarak bu teori üzerine inşa etti.

Porter’ın güçlerinden biri müşterilerin gücü oluyor. Diğerleri, yeni girenlerin tehdidi, mevcut rekabet, ikame ürünlerin tehdidi ve tedarikçilerin gücüdür.

Duopoly ve Duopsony

Bir şirketin duopoly ve duopsony olabileceği bazı nadir durumlar vardır. Uçtuğunuzda, muhtemelen bulunduğunuz uçağın Boeing Co. ( BA ) veya Airbus tarafından yapıldığını fark edeceksiniz. Havayollarına uçakların ana satıcılarıdır ve sonuç olarak, onları inşa etmek için kullanılan ekipmanın ana alıcıları da olurlar.

En yeni Boeing ve Airbus uçaklarının yapımına yardımcı olmak için sözleşmeler kazanmak için yarışan yüzlerce havacılık ve uzay parçası üreticisi var. Boeing ve Airbus, özellikle uçakların onsuz yapabileceği metalaştırılmış ürünleri veya bileşenleri tedarik eden mühendisler arasında, kartları görüşmelerde sık sık tutuyor.