Fiyatlandırma gücü
Fiyatlandırma Gücü Nedir?
Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki bir değişikliğin o üründen talep edilen miktar üzerindeki etkisini tanımlayan ekonomik bir terimdir. Fiyatlandırma gücü, talebin fiyat esnekliği ile bağlantılıdır. Fiyat esnekliği, bireylerin, tüketicilerin veya üreticilerin taleplerini veya fiyat değişikliklerine cevaben arz edilen miktarı değiştirme derecesinin bir ölçüsüdür. Örneğin, bir malın fiyatı artarsa, insanlar daha ucuz alternatifler arayacağından, o mala olan talebin düşmesi eğilimindedir.
Fiyatlandırma Gücü Yeniden Yapılandırıldı
Bir şirket fazla fiyatlandırma gücüne sahip değilse, fiyatlarındaki bir artış, ürünlerine olan talebi azaltacaktır. Önemli fiyatlandırma gücüne sahip bir şirket, piyasada az sayıda rakibi olan nadir veya benzersiz bir ürün sağlayan bir şirkettir. Bu durumda firma fiyatlarını yükseltirse, piyasada tüketicilerin yerine tercih edebileceği alternatif ürünler olmadığı için artış talebi etkilemeyebilir.
Kaynakların kıtlığı bir şirkete yüksek fiyatlandırma gücü verebilir; Bir ürün için kaynaklar kolayca elde edilemezse, bu kaynakların fiyatı artacaktır çünkü talebi karşılayacak yetersiz arz vardır ve bu da tüketiciler için nihai ürünün fiyatını yükseltir.
Örneğin, iPhone ilk olarak Apple tarafından piyasaya sürüldüğünde, şirket güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahipti çünkü aslında bir akıllı telefon ve ilgili uygulamaları sunan tek şirketti. O zamanlar iPhone’lar pahalıydı ve rakip cihazlar yoktu. İlk rakip akıllı telefonlar ortaya çıkarken bile, iPhone fiyatlandırma ve beklenen kalite açısından hala pazarın en üst noktasını işgal etti. Sektörün geri kalanı hizmet, kalite ve uygulama kullanılabilirliğini yakalamaya başladıkça, Apple’ın fiyatlandırma gücü azaldı.
Apple, bütçeye önem veren tüketiciler için daha ucuz modeller de dahil olmak üzere yeni iPhone modelleri sunmaya başladığı için, iPhone piyasadan kaybolmadı.
Temel Çıkarımlar
- Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki bir değişikliğin o üründen talep edilen miktar üzerindeki etkisini tanımlar.
- Bir şirketin fiyatlandırma gücü, ürününe yönelik talebin fiyat esnekliğiyle bağlantılıdır.
- Çok sayıda rakip ürün varsa, şirketin fiyatlandırma gücü zayıf olacaktır.
- Bir şirketin benzersiz bir ürünü varsa, güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahip olacaktır çünkü müşterinin o ürün için alternatif tedarikçisi yoktur ve belirlenen fiyatı ödemek zorundadır.
Kıtlık ve Fiyatlandırma Gücü
Bir kaynak veya hammadde kıtlığı, fiyatlandırma gücünü benzer ürünlere sahip rakiplerin varlığından çok daha fazla etkiler. Örneğin, petrol arzını riske atan felaketler gibi çeşitli tehditler, piyasada rakip sağlayıcılar bulunmasına rağmen petrol şirketlerinden daha yüksek fiyatlara yol açmaktadır. Petrolün çok sayıda endüstrinin kaynağa yaygın bağımlılığı ile birleşen dar petrol bulunabilirliği, petrol şirketlerinin bu emtia üzerinde önemli fiyatlandırma gücünü korumasını sağlar.
Diğer endüstriler, yüksek talep ve kıtlık dönemlerinde güçlü fiyatlandırma gücü sergiler. Dinamik veya dalgalı fiyatlandırma olarak anılan konukseverlik, ulaşım ve seyahat endüstrileri, tatiller gibi yoğun zamanlarda veya özel etkinlikler sırasında konaklama ve hizmet fiyatlarını artırma eğilimindedir.
Hızlı Gerçek
Yatırımcılar, bir şirketin ve hisselerinin değerine karar verirken bir şirketin fiyatlandırma gücünü dikkate alır. Talebi azaltmadan fiyatları artırma yeteneği, bir şirketin yönetiminin etkinliğine güvenmek dışında gelirlerini artırmanın bir yolu olduğu anlamına gelir.
Örneğin, yılbaşı gecesi taksi ve araba hizmetleri, sürücü hizmetlerine olan yüksek talep nedeniyle ücretlerini önemli ölçüde artırmaktadır. Oteller, yerel olarak düzenlenen kongrelere yakın tarihlerde ve turizmin artmasının beklendiği büyük tatillerde odalarının fiyatlarını artırmaktadır. Tüm bunlar, talep fiyat artışlarından etkilenmeyeceği için şirketlerin fiyatlama gücünün güçlendiği durumlardır.