Porter’ın 5 Kuvvetleri

Porter’ın Beş Kuvveti Nedir?

Porter’ın Beş Kuvveti, her endüstriyi şekillendiren ve bir endüstrinin zayıf yönlerini ve güçlü yönlerini belirlemeye yardımcı olan beş rekabetçi gücü tanımlayan ve analiz eden bir modeldir. Beş Kuvvet analizi, kurumsal stratejiyi belirlemek için bir endüstrinin yapısını tanımlamak için sıklıkla kullanılır. Porter’ın modeli, sektördeki rekabet düzeyini anlamak ve bir şirketin uzun vadeli karlılığını artırmak için ekonominin herhangi bir bölümüne uygulanabilir. Beş Kuvvet modeli, Harvard Business School profesörü Michael E. Porter’ın adını almıştır.

Porter’ın Beş Kuvvetini Anlamak

Porter’s Five Forces, çeşitli endüstrilerin neden farklı karlılık düzeylerini sürdürebildiğini açıklamaya yardımcı olan bir iş analizi modelidir. Model, 1980’de Michael E. Porter’ın “Rekabet Stratejisi: Endüstrileri ve Rakipleri Analiz Etme Teknikleri” adlı kitabında yayınlandı. Beş Kuvvet modeli, bir şirketin endüstri yapısını ve kurumsal stratejisini analiz etmek için yaygın olarak kullanılmaktadır. Porter, bazı uyarılarla birlikte, dünyadaki her pazar ve endüstriyi şekillendirmede rol oynayan beş inkar edilemez gücü belirledi. Beş kuvvet, bir sektörün veya pazarın rekabet yoğunluğunu, çekiciliğini ve karlılığını ölçmek için sıklıkla kullanılır.

Porter’ın beş gücü:

1. Sektördeki rekabet

2. Sektöre yeni girenlerin potansiyeli

3. Tedarikçilerin gücü

4. Müşterilerin gücü

5. İkame ürünlerin tehdidi

Sektörde Rekabet

Beş kuvvetten ilki, rakiplerin sayısı ve bir şirketin altını çizme yetenekleriyle ilgilidir. Rakiplerin sayısı ve sundukları eşdeğer ürün ve hizmetlerin sayısı arttıkça, bir şirketin gücü daha azdır. Tedarikçiler ve alıcılar, daha iyi bir anlaşma veya daha düşük fiyatlar sunabiliyorlarsa bir şirketin rekabeti ararlar. Tersine, rekabetçi rekabet düşük olduğunda, bir şirketin daha yüksek fiyatlar talep etme ve daha yüksek satışlar ve karlar elde etmek için anlaşma koşullarını belirleme gücü daha fazladır.

Sektöre Yeni Girenlerin Potansiyeli

Bir şirketin gücü, pazara yeni girenlerin gücünden de etkilenir. Bir rakibin bir şirketin pazarına girmesi ve etkili bir rakip olması için ne kadar az zaman ve para harcarsa, yerleşik bir şirketin konumu o kadar önemli ölçüde zayıflayabilir. Girişte güçlü engelleri olan bir endüstri, o sektördeki mevcut şirketler için idealdir, çünkü şirket daha yüksek fiyatlar talep edebilir ve daha iyi şartlar için pazarlık yapabilir.

Tedarikçilerin Gücü

Beş kuvvet modelindeki bir sonraki faktör, tedarikçilerin girdi maliyetlerini ne kadar kolay artırabileceğini ele alıyor. Bir mal veya hizmetin temel girdilerinin tedarikçilerinin sayısından, bu girdilerin ne kadar benzersiz olduğundan ve bir şirketin başka bir tedarikçiye geçmenin ne kadara mal olacağından etkilenir. Bir sektöre ne kadar az tedarikçi olursa, bir şirket bir tedarikçiye o kadar bağlı olacaktır. Sonuç olarak, tedarikçi daha fazla güce sahip olur ve girdi maliyetlerini artırabilir ve ticarette başka avantajlar sağlayabilir. Öte yandan, çok sayıda tedarikçi olduğunda veya rakip tedarikçiler arasında düşük geçiş maliyetleri olduğunda, bir şirket girdi maliyetlerini daha düşük tutabilir ve karını artırabilir.

Müşterilerin Gücü

Müşterilerin fiyatları veya güç seviyelerini düşürme yeteneği, beş güçten biridir. Bir şirketin kaç alıcısı veya müşterisi olduğundan, her bir müşterinin ne kadar önemli olduğundan ve bir şirketin çıktıları için yeni müşteriler veya pazarlar bulmasının ne kadara mal olacağından etkilenir. Daha küçük ve daha güçlü bir müşteri tabanı, her müşterinin daha düşük fiyatlar ve daha iyi anlaşmalar için pazarlık yapmak için daha fazla güce sahip olduğu anlamına gelir. Çok sayıda, daha küçük, bağımsız müşteriye sahip bir şirket, karlılığı artırmak için daha yüksek fiyatlar talep etmek için daha kolay bir zamana sahip olacaktır.