Rekabetçi Fiyatlandırma

Rekabetçi Fiyatlandırma Nedir?

Rekabetçi fiyatlandırma, rekabete göre ürün veya hizmet tabanlı bir pazardan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik fiyat noktaları seçme sürecidir. Bu fiyatlandırma yöntemi, benzer ürünler satan işletmeler tarafından daha sık kullanılır, çünkü hizmetler işletmeden işletmeye farklılık gösterebilirken, bir ürünün özellikleri benzer kalır. Bu tür bir fiyatlandırma stratejisi, genellikle bir ürün veya hizmet için bir fiyat, bir ürün uzun süredir piyasada olduğunda ve ürün için birçok ikame olduğunda ortaya çıkan bir denge düzeyine ulaştığında kullanılır.

Rekabetçi Fiyatlandırmayı Anlamak

İşletmelerin bir mal veya hizmet için fiyat belirlerken üç seçeneği vardır: bunu rekabetin altında, rekabette veya rekabetin üstünde ayarlama.

Rekabetin üzerinde fiyatlandırma, işletmenin cömert ödeme koşulları veya ekstra özellikler gibi primi garanti eden bir ortam yaratmasını gerektirir. İşletme, fiyatta rekabet etmek yerine, yüksek bir fiyat talep etmeyi umuyorsa kalite konusunda rekabet etmelidir.

Bir işletme, fiyatı pazarın altında belirleyebilir ve müşteri diğer tekliflere maruz kaldığında müşterinin kendi işinden ek ürünler satın alacağına inanıyorsa, potansiyel olarak zarar görebilir. Diğer ürünlerin karlılığı, daha sonra, piyasanın altında fiyatlandırılan ürüne maruz kalınan ekonomik zararı sübvanse edebilir. Bu aynı zamanda bir kayıp lideri stratejisi olarak da bilinir.

Son olarak, bir işletme rakipleriyle aynı fiyatı talep etmeyi veya verilen geçerli piyasa fiyatını almayı seçebilir. Eşdeğer bir ürünü eşdeğer bir fiyata satmasına rağmen, işletme yine de kendisini pazarlama yoluyla farklılaştırmaya çalışabilir.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Bir işletmenin rekabetin üzerinde bir miktar talep etmesi için, işletmenin ürünü rakipler tarafından yaratılanlardan farklılaştırması gerekir. Örneğin Apple, yüksek kaliteli ürünlerin yaratılmasına odaklanma ve tüketici pazarının ürünlerini benzersiz veya yenilikçi olarak görmesini sağlama stratejisini kullanıyor. Bu strateji, yalnızca ürünün veya hizmetin kendisini iyileştirmeyi değil, aynı zamanda müşterilerin pazarlama ve markalaşma yoluyla premium fiyatlandırmayı haklı çıkaran farklılıkların farkında olmalarını da gerektirir.

Kayıp liderler

Bir kayıp lider ürünleri maliyetinin altında satılan eğer bir kaybına neden zamanlarda, kayda değer bir indirim sunulan bir mal veya hizmet varlıktır. Teknik, yukarıda belirtilen ürünün düşük fiyatına dayalı olarak işletmeye gelen trafiği artırmayı amaçlamaktadır. Potansiyel müşteri mağaza ortamına girdiğinde, kayıp liderini satın alma kararı verildikten sonra müşterinin rolüne geçtikten sonra, umut onları kâr sağlayan diğer mağaza ürünlerine çekmektir. Bu sadece yeni müşterileri bir mağazaya çekmekle kalmaz, aynı zamanda bir işletmenin durgun hale gelen envanteri taşımasına da yardımcı olabilir.

Üretici tarafından ilan edilen minimum bir fiyat belirlendiğinden, zaman zaman kayıp lideri fiyatları resmi olarak yayınlanamaz. Uygulama belirli eyaletlerde de yasaktır.

Rekabetçi Fiyatlandırma ve Fiyat Eşleştirme Teklifleri

Bir şirket, rakip fiyat değişikliklerini tahmin edemediğinde veya zamanında karşılık gelen değişiklikleri yapacak donanıma sahip olmadığında, bir perakendeci, reklamı yapılan rakip fiyatlarını karşılamayı teklif edebilir. Bu, perakendecinin, perakendecinin satış noktası sistemindeki fiyatı resmi olarak değiştirmek zorunda kalmadan rakibin teklifinden haberdar olan kişiler için rekabetçi bir fiyat noktası sağlamasına olanak tanır.

Örneğin, Kasım 2014’te Amazon, tatil sezonuna hazırlık olarak yaklaşık 80 milyon üründe fiyat değişikliği öngördü. Walmart ve Best Buy dahil diğer perakendeciler bir fiyat eşleştirme programını duyurdu. Bu, Walmart veya Best Buy müşterilerinin, müşterileri yalnızca fiyatlandırma nedenleriyle işlerini Amazon’a götürme riskine girmeden daha düşük fiyata bir ürün almalarına izin verdi.