Fiyat savaşı
Fiyat Savaşı Nedir?
Fiyat savaşı, birbirlerinin altını çizmek ve daha fazla pazar payı elde etmek için stratejik bir girişimde ürünlerinin fiyat noktalarını düşüren rakip şirketler arasındaki rekabetçi bir takastır. Kısa vadede geliri artırmak için bir fiyat savaşı kullanılabilir veya daha uzun vadeli bir strateji olarak kullanılabilir.
Fiyat savaşları, agresif olmayan fiyatlandırmaya dayanan stratejik fiyat yönetimi, rekabetin tam olarak anlaşılması ve hatta rakiplerle güçlü iletişim yoluyla önlenebilir.
Fiyat savaşlarına ihtiyatlı bir şekilde girilmelidir çünkü fiyatlandırma, bir şirketin gelir tablosunun alt satırını en önemli şekilde etkiler; % 1’lik bir fiyat düşüşü, karı% 10’dan fazla azaltabilir.
Fiyat Savaşlarını Anlamak
Bir şirket pazar payını artırmak istediğinde, tipik olarak en kolay yol fiyatları düşürmektir, bu da daha sonra ürün satışlarını artırır. Rekabet, benzer ürünler satması durumunda davayı takip etmeye zorlanabilir. Fiyatlar düştükçe, satış miktarı artar ve bu da müşterilere fayda sağlar.
Sonunda, kârlı kalmaya devam ederken yalnızca bir şirketin sunabileceği bir fiyat noktasına ulaşılır. Hatta bazı şirketler rekabeti tamamen ortadan kaldırmak için zararına satış bile yapacak.
Özel Hususlar: Bir Fiyat Savaşını Neler Tetikleyebilir?
Fiyat savaşları, birbirine yerel olan ve karşılıklı işgal ettikleri coğrafi ayak izine hakim olmak isteyen şirketler arasındaki rekabetten kaynaklanıyor olabilir. İle çevrimiçi işletmeler, fiyat savaşları aynı tüketici kesimleri hedeflerken benzer ürünleri satmaya çalışıyorsunuz tuğla ve harç firmalardan uzak iş almak isteyen online platformlar aracılığıyla başlatılan olabilir.
Fiyat savaşlarına giren şirketler, daha fazla müşteri çekmek için mevcut kar marjlarını azaltmak veya ortadan kaldırmak için uyumlu bir seçim yapar. Bu etkileri hafifletmek için, bir şirket, tedarikçilerinin rakip işletmelere uyguladığı fiyatlara kıyasla, malzemeleri veya bitmiş ürünleri büyük bir indirimle tedarik etmek için tedarikçileriyle bir anlaşma geliştirebilir. Bu uygulama, şirketin rakiplerinden daha uzun süreler için müşterilerine fiyatlarını önemli ölçüde düşürmesini sağlar.
Bu tür senaryolarda, fiyat savaşına giren şirketten ziyade tedarikçi zarara uğrayabilir. Ancak büyük miktarlarda ürünü taşıyan işletmeler, bu tür anlaşmalardan yararlanmak için satın alma gücüne sahip olabilir.
Temel Çıkarımlar
- Bir fiyat savaşı, birbirinin altını çizmek ve daha fazla pazar payı elde etmek amacıyla hem ürünlerdeki fiyatları düşüren iki rakip şirketin eylemini ifade eder.
- Fiyat savaşlarına katılan şirketler, kısa vadede daha fazla müşteri çekmek için mevcut kar marjlarını düşürmek için açık bir seçim yapıyor.
- Bir fiyat savaşı sırasında karlı kalmak için bir şirket, tedarikçilerden önemli indirimlerle malzeme satın alma ayarlayabilir.
Örneğin, ülke çapındaki lokasyonları aracılığıyla büyük miktarlarda ürün satan ulusal bir büyük kutu perakendecisi, envanterini indirimli olarak doldurmak için tedarikçiyle bir anlaşma yapabilir. Bu, bu perakendecinin ürünü piyasa fiyatlarının altında hareket ettirmesine izin verir.
Buna karşılık, yerel rekabetçi perakendeciler, müşterileri çekmek için kısa vadeli indirimler sunmaya çalışabilir. Büyük kutu perakendecisi daha sonra durumu, yerel perakendecilerin eşleştirebileceğinden bile daha düşük fiyatlara indirerek tam bir fiyat savaşına çevirebilir. Bu tür uygulamalar, uzun süreler boyunca sürdürülürse, sonunda yerel perakendecileri işsiz bırakabilir.