Parite Ürünü
Parite Ürünü Nedir?
Bir eşlik ürünü, aynı türdeki diğer markalarla kolayca ikame edilebilecek kadar yeterince benzerliğe sahip bir mal markasıdır. Bir eşlik ürünü, bir rakip tarafından sunulan bir ürüne işlevsel olarak eşdeğerdir. Parite ürünlerinin varlığı, bir tekelin olmadığı anlamına gelir. Alüminyum folyodan spatulaya ve deterjana kadar birçok yaygın ev eşyası, eşdeğer ürünler olarak kabul edilir.
Parite ürünlerine örnek olarak bant, gümüş eşyalar, diş macunu, fıstık ezmesi ve kontakt lens solüsyonu gibi yaygın ev eşyaları dahildir.
Parite Ürünlerini Anlamak
Bir parite ürünü satan bir işletme, ikame etkisi nedeniyle çoğu durumda bunun için prim fiyatlandırması yapamaz. Rakipler fiyatlarını artırmazken işletme fiyatını yükseltirse tüketiciler ürününden daha az satın alacak ve bunun yerine rakip parite ürünlerini satın alacaktır.
Bu anlamda, rakip ürünlere olan talebin çapraz esnekliği pozitif olacaktır, çünkü bir markanın ürününün fiyatındaki bir artış, başka bir markanın ürününe olan talebin artmasına neden olacaktır. Bunun nedeni, bir parite ürününün birçok şirketin ürettiği geniş bir ürün olmasıdır ve ürünlerin farklı üreticiler arasındaki benzerlikleri nedeniyle, birbirlerinin yerine kullanılabilirler. İkame mümkündür çünkü her ürünün benzer işlevleri, içerikleri veya her ikisi vardır.
Parite ürünlerinin varlığı, ürün kategorisinde fiyatları düşük tutarken tekelleşme şansını azaltır. Dolayısıyla satış savaşı, bir şirketin ürününü rekabette yükseltmek için tasarlanmış pazarlama ve markalaşma stratejileriyle ilgilidir. Bazen, eşlik ürünleri arasında farklılaşma yaratmanın tek yolu budur, ancak bu tür stratejiler ne kadar iyi uygulandıklarına bağlı olarak çok başarılı olabilir.
Özel Hususlar
Parite noktaları, bir markanın belirli bir ürün kategorisinde meşru bir rakip olarak görülmesi için zorunlu olan unsurları ifade eder. Rakiplerinizin yanı sıra tüketicilerin markanızı satın almayı düşünmelerini sağlayan unsurlardır. Aksine, farklılaşma noktaları markanızı rakiplerinizden benzersiz ve farklı kılan özelliklerdir. Farklılaşma noktaları sizin rekabet avantajınızdır.
Bir şirket, bir eşdeğer ürün pazarından daha büyük bir pay almak için bir marka veya pazarlama stratejisini başarılı bir şekilde kullanacaksa, ilk iş emri, denklik noktalarına, yani sizin kadar iyi olduğunuzu göstermeniz gereken yerlerdir. rakipler (daha iyi olması gerekmez). Bu gereklidir, böylece ilk önce ürününüz ile rakip parite ürünleri arasındaki oyun alanını eşitleyebilirsiniz.
Bu tamamlandıktan sonra, bir sonraki adım, bir ürünü rekabete kıyasla benzersiz kılan alanları vurgulamaktır.
Temel Çıkarımlar
- Bir eşlik ürünü, bir rakip tarafından sunulan benzer bir ürüne aşağı yukarı eşdeğerdir ve bu nedenle kolayca ikame edilebilir.
- Parite ürünleri üreticilerinin premium fiyatlandırma konusunda çok az hareket alanı vardır; fiyatlarınızı çok yükseltirseniz tüketiciler rakibinizin benzer ürününü satın alacaktır.
- Bununla birlikte, bu üreticiler, bir rakibin fiyatları mütevazı bir şekilde artırma kararından yararlanabilir, çünkü bu, ürünün fiyat noktasını genel olarak yükseltecektir.
- Bu tür bir ortamda rekabet edebilmek için, bir şirketin ürününün rakipleri kadar iyi ve daha benzersiz olduğunu göstermesi gerekir.
Örnek Parite Ürünü
Şirketlerin kendilerini rekabetçi denk ürünlerden nasıl farklılaştırdıklarına dair güzel bir örnek, cep telefonu endüstrisinde, özellikle de Apple ile Samsung arasındaki akıllı telefon savaşlarında bulunabilir.
Hem Apple hem de Samsung akıllı telefonlar aynı özelliklerin ve avantajların çoğunu sunarken, Apple’ın farklılaşma noktalarından biri de telefon tasarımları ve iOS işletim sisteminin kullanılabilirliğidir. Bu arada Samsung, son zamanlarda daha yüksek performanslı bir kamera gibi daha yüksek performanslı bileşenler olan farklılaşma noktalarını yükseltmek için bir noktaya değindi.