Rekabet Odaklı Fiyatlandırma
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Nedir?
Rekabet odaklı fiyatlandırma, satıcının rekabet fiyatlarına göre karar verdiği bir fiyatlandırma yöntemidir. Bu tür bir fiyatlandırma, bu fiyatın en karlı pazar payını nasıl elde edeceğine odaklanır, ancak mutlaka rekabetle aynı olacağı anlamına gelmez.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırmayı Anlamak
Rekabet odaklı fiyatlar genellikle pazar odaklıdır ve başkalarının pazardaki ürün ve hizmetleri nasıl fiyatlandırdığına göre belirlenir. Dolayısıyla satıcı, rakiplerinin belirlediği fiyatlara göre karar verir. Rakipler arasındaki fiyatlar aynı olmayabilir; bir rakip, fiyatını düşürmeye başlayabilir.
Bu tür fiyatlandırma, rekabetçi fiyatlandırma veya rekabete yönelik fiyatlandırma olarak da bilinir.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma için Nelere Dikkat Edilmeli
İşletmeler, herhangi bir rekabetçi fiyatlandırma stratejisi üstlenmeden önce bolca araştırma yapmalıdır.
İlk olarak, bir şirket pazarda nerede durduğunu tam olarak anlamalıdır. Hedef pazar kim? Şirketin rakibine göre konumu nedir? Bu soruları yanıtlayarak bir işletme, rekabetçi fiyatlandırmanın doğru strateji olup olmadığını güvenli bir şekilde belirleyebilir.
Dikkate alınması gereken diğer bir faktör maliyet ve karlılıktır. Aşırı maliyetlere veya başka yüklere maruz kalmadan en yüksek pazar payını karlı bir şekilde nasıl elde edeceğinizi belirlemek, ek stratejik karar alma ihtiyacı anlamına gelir. Bu nedenle, odak noktası yalnızca en büyük pazar payını elde etmek değil, aynı zamanda uzun vadede en karlı olan uygun marj ve pazar payı kombinasyonunu bulmak olmalıdır.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırmanın Artıları ve Eksileri
Artıları
Diğer herhangi bir strateji gibi, her madalyonun her zaman iki yüzü vardır. Rekabetçi fiyatlandırma, daha fazla müşteri getirebilir ve böylece geliri artırabilir. Bu aynı zamanda daha fazla müşterinin o işletmeden başka ürünler satın almasına da yol açabilir.
Eksileri
Diğer taraftan, rekabet odaklı fiyatlandırma, bir fiyat savaşı başlatma riskini veya rakip şirketler arasında fiyatları düşürerek birbirlerinin altını çizen rekabetçi bir takas riskini getirebilir. Fiyat savaşları, en fazla pazar payını elde etmek için genellikle kısa vadeli bir gelir artışına veya daha uzun vadeli bir stratejiye yol açar.
Ayrıca, bu tür bir fiyatlandırma stratejisinin her zaman karların maksimize edilmesine yol açmadığı inancı da vardır. Bunun arkasındaki sebep, işletmelerin müşterinin değerini veya genel maliyetlerini gözden kaçırmasıdır. Fiyatlar düşük ve maliyetler yüksekse, işletmenin sahip olabileceği kar potansiyelini ortadan kaldırır.
Bir işletme, fiyat eşleştirmesi yoluyla rekabeti nedeniyle veya bir perakendeci diğerinin fiyatını karşılamayı vaat ettiğinde yine de altını çizebilir. Bu strateji, bir işletmenin, fiyatlar başka yerlerde daha yüksek olsa bile sadık müşteri tabanını korumasına yardımcı olur.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Örneği
Rekabete dayalı fiyatlandırma stratejilerinin en iyi gerçek hayattan örnekleri, yerel marketlerde veya büyük mağazalarda bulunabilir. Süt, ekmek ve meyve gibi temel ürünlerin fiyatları, market zincirleri arasında oldukça rekabetçi olma eğilimindedir. Wal-Mart ve Kmart gibi büyük mağazalar bile genellikle kârları artırmak ve pazar payını korumak için rekabetçi fiyatlandırma stratejileri uygular.