Alıcının Pazarı
Alıcının Pazarı Nedir?
Bir alıcının pazarı, arz ve talebi şekillendiren temel ekonomik koşullardaki değişikliklerin, alıcıların fiyat görüşmelerinde satıcılara göre bir avantaja sahip oldukları anlamına geldiği bir durumu ifade eder.
Temel Çıkarımlar
- Bir alıcının pazarı, fiyat görüşmelerinde alıcıların satıcılara göre avantajlı olduğu bir durumu ifade eder.
- Piyasalarda arzı artıran, talebi azaltan veya her ikisini de artıran değişiklikler meydana geldiğinde, bir alıcının pazarı oluşabilir.
- Bir alıcının pazarı, genellikle emlak piyasalarındaki koşulları tanımlamak için kullanılır, ancak koşulların alıcıları tercih ettiği her tür pazar için geçerli olabilir.
- Bir alıcının pazarının tersi, bir satıcının pazarı, koşulların satıcıların lehine olduğu bir durumdur.
Bir Alıcının Pazarını Anlamak
Bir alıcının pazarı, alıcıları satıcılara tercih eden pazar koşullarındaki değişikliklerden kaynaklanır. Satıcıların satma aciliyetini artıran veya alıcıların satın alma aciliyetini azaltan herhangi bir şey, bir alıcının pazarını yaratma eğiliminde olacaktır.
İktisat teorisi açısından, bu, sabit talep ortasında bir arz artışının veya sabit arz ile talepte bir azalmanın fiyatlar üzerinde aşağı yönlü baskı oluşturacağını belirten arz ve talep yasası kullanılarak açıklanabilir.
Arzı artırabilecek faktörler arasında yeni satıcıların bir pazara girmesi, mal için alternatif kullanım talebinde azalma veya üretim maliyetlerini düşüren teknolojik iyileştirmeler yer alır. Bu arada talebi azaltabilecek faktörler arasında alıcıların piyasadan çıkışları, tüketici tercihlerinde bir değişiklik veya ikame malların artan bulunabilirliği sayılabilir. Arz ve talebin şeklini daha düşük bir piyasa denge fiyatı anlamına gelecek şekilde değiştirerek, bu faktörler alıcıların daha düşük fiyatlar için pazarlık yapmaları için bir avantaj yaratabilir.
“Alıcının pazarı” terimi genellikle emlak piyasalarını tanımlamak için kullanılır, ancak satın almak isteyen insanlardan daha fazla ürünün bulunduğu her tür pazar için geçerlidir. Alıcının pazarının tersi, bir satıcının pazarıdır; bu, arz ve talebi yönlendiren faktörlerdeki değişikliklerin, satıcılara fiyat görüşmelerinde alıcılara göre bir avantaj sağlamasıdır.
Alıcının Pazar Özellikleri
Bir gayrimenkul alıcı pazarında, evler bir teklif almadan önce daha ucuza satma ve piyasada daha uzun süre kalma eğilimindedir. Pazarda, alıcıları evlerinde teklif vermeye ikna etmek için genellikle bir fiyat savaşına girmek zorunda olan satıcılar arasında daha fazla rekabet oluşur .
Bir satıcının pazarı, aksine, daha yüksek fiyatlar ve daha kısa satış süreleri ile karakterize edilir. Alıcılar, alıcıları çekmek için rekabet eden satıcılardan ziyade, mevcut sınırlı ev arzı için birbirleriyle rekabet ederler. Sonuç olarak, alıcılar arasındaki teklif savaşları genellikle bir satıcının pazarında ortaya çıkar ve evlerin liste fiyatlarından daha fazlasına satılmasıyla sonuçlanır.
Alıcının Pazar Örneği
2000’li yılların başından ortasına kadar olan konut balonu sırasında, emlak piyasası bir satıcının piyasası olarak kabul edildi. Mülkler yüksek talep görüyordu ve aşırı fiyatlı veya kötü durumda olsalar bile satılmaları muhtemeldi. Çoğu durumda, bir ev birden fazla teklif alır ve fiyat, satıcının ilk sorduğu fiyatın üzerinde teklif edilir.
Ardından gelen konut piyasası çöküşü, bir satıcının mülklerine ilgi uyandırmak için çok daha fazla çalışması gereken bir alıcı piyasası yarattı. Bir alıcı, bir evin mükemmel durumda olmasını veya indirimli fiyatlandırılmasını bekliyordu ve genellikle satıcının mülk için istediği fiyattan daha düşük bir fiyata bir satın alma sözleşmesi sağlayabiliyordu.