Emlakçı
Emlakçı Nedir?
A real emlakçı lisanslı profesyonel birlikte alıcı ve satıcı koyarak ve müzakerelerde kendi temsilcisi olarak hareket eden, gayrimenkul işlemleri düzenler kim. Emlakçılar genellikle bir komisyonla (mülkün satın alma fiyatının belirli bir yüzdesi) tazmin edilir, bu nedenle gelirleri bir anlaşmayı kapatma yeteneklerine bağlıdır. Hemen hemen her eyalette bir emlak komisyoncusu, daha deneyimli ve daha yüksek bir dereceye kadar lisans almış bir emlak komisyoncusu (bir birey veya bir aracı firma) için çalışmalı veya ona bağlı olmalıdır.
Temel Çıkarımlar
- Emlakçı, emlak işlemlerinde alıcıları veya satıcıları temsil eden lisanslı bir uzmandır.
- Bir emlak komisyoncusu genellikle komisyonla çalışır ve mülkün satış fiyatının belirli bir yüzdesi ödenir.
- Çoğu eyalette bir emlak komisyoncusu, daha fazla deneyime ve özel bir lisansa sahip bir emlak komisyoncusu, firma veya diğer bir profesyonel aracılığıyla çalışmak zorundadır.
Bir Emlakçı Nasıl Çalışır?
Emlakçılar genellikle ticari veya konut amaçlı gayrimenkullerde uzmanlaşmıştır. Her iki durumda da, alıcı için mi yoksa satıcı için mi çalıştıklarına bağlı olarak farklı görevler yerine getiriyorlar. Listeleme acenteleri olarak da bilinen satıcı için çalışan temsilciler, müşterilere mülkü nasıl fiyatlandıracakları ve fiyatı artırabilecek veya hızlı teklifleri teşvik edebilecek son dakika iyileştirmeleriyle ilgili ipuçları da dahil olmak üzere bir satışa nasıl hazırlayacakları konusunda tavsiyelerde bulunur. Satıcı temsilcileri, mülkü listeleme hizmetleri, ağ oluşturma ve reklamlar yoluyla pazarlar.
Alıcı için çalışan acenteler, alıcının fiyat aralığı ve istek listesi ile eşleşen mevcut mülkleri ararlar. Bu temsilciler, potansiyel alıcıların adil bir teklif bulmalarına yardımcı olmak için genellikle karşılaştırılabilir mülklerle ilgili geçmiş satış verilerine bakarlar.
Temsilciler, önde gelen taraflar için karşılıklı teklifler ve karşı teklifler ve diğer soruları ileri geri taşır. Bir teklif kabul edildiğinde, her iki taraftaki temsilciler genellikle çalışmaya devam eder, evrak işlerinde müşterilerine yardımcı olur, iletişimleri iletir, denetimler konusunda tavsiyelerde bulunur ve taşınır ve genellikle anlaşmayı kapanışa kadar yönlendirir.
Tüketicilerin, bir emlak komisyoncusunun alıcıyı mı, satıcıyı mı yoksa her iki tarafı mı temsil ettiğini anlamaları önemlidir;Açıkçası, temsilcinin sadakati, son fiyat da dahil olmak üzere işlemin birçok detayını büyük ölçüde etkileyebilir. Eyalet yasaları, teknik olarak “ikili acente” olarak bilinen bir emlak işleminde bir acentenin her iki tarafı da temsil edip edemeyeceğini düzenler. Temsilciler, alıcıların ve satıcıların herhangi bir çıkar çatışmasından haberdar olması için temsillerini açıklamalıdır.
Bir gayrimenkul işleminde bir kişinin hem alıcıyı hem de satıcıyı temsil ettiği ikili acentelik sekiz eyalette yasa dışıdır: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Teksas ve Vermont.
Emlakçı Tazminatı
Geleneksel olarak, bir acenteye mülkün satış fiyatının bir yüzdesi olan bir komisyon ödenir. Ev ne kadar çok satarsa, bir temsilci o kadar çok para kazanır. Bununla birlikte, tüketicilerin alışverişin çoğunu bir temsilcinin yardımı olmadan kendi başlarına yapmalarına olanak tanıyan çevrimiçi listelemeler ile geleneksel ödeme yapısı değişiyor.
Bazı aracı kurumlar daha pahalı evler için daha düşük bir komisyon alır ve bazıları tüm işlemi normal bir komisyondan çok daha az olan sabit bir ücret karşılığında gerçekleştirir. Diğer şirketler, mülkü bir çoklu listeleme hizmetine (MLS) eklemek gibi, satıcıların yalnızca satış sürecinin belirli bölümleri için ödeme yapmasına olanak tanıyan bir hizmet için ücret fiyatlandırma yapısı sunar .
Meslekten olmayan kişiler genellikle “emlak komisyoncusu”, “emlak komisyoncusu” ve “emlakçı” terimlerini birbirinin yerine kullanır. Üçü arasında örtüşme kesinlikle var olsa da, temel farklılıklar var.
Emlakçı vs Emlak Komisyoncusu
Bir emlak komisyoncusu ile bir emlak komisyoncusu arasındaki tam tanım ve ayrımlar eyaletler arasında farklılık gösterir. Bununla birlikte, genel olarak, temel bir emlak lisansı alan (belirli sayıda akredite kurs alma ve bir sınavı geçmeyi içeren) bir emlakçı olarak adlandırılabilir. Bir emlak komisyoncusu, aslında tüketicilerin bir mülkü satın almalarına veya satmalarına yardımcı olmaya yetkili bir satış görevlisidir.
Bir emlak komisyoncusu, profesyonel gıda zincirinde bir adımdır. Komisyoncular, daha yüksek bir lisanslama sınavını geçmeleri için onları vasıflandıran ek eğitim ve öğretime sahiptir;Çoğu eyalette ayrıca aktif bir emlakçı olarak belirli bir miktar yakın zamanlı deneyime sahip olmalarını şart koşmaktadır. Komisyoncular, gayrimenkul işleminin teknik yönlerini ele alır. Bir müşteri, bireysel temsilci ile değil, bir komisyoncu ile sözleşme imzalar. Pek çok eyalette, komisyoncuların ek sertifikası, bir anlaşmanın en ciddi para yatırmaişlemlerini yönetme ve emanet hesabınıoluşturma gibi diğer yasal ve finansal yönlerini ele alma yetkisi verir .
Komisyoncular tipik olarak bir firmaya veya franchise sahibidir. Yalnız uygulayıcılar olabilirler, ancak onlar altında çalışmak için acenteler veya diğer komisyoncular kiralamak istiyorlarsa, başka bir üst düzey lisans almaları gerekir. Daha önce de belirtildiği gibi, bir emlak komisyoncusu genellikle tek başına çalışamaz, bunun yerine bir emlak komisyoncusu aracılığıyla çalışmalıdır;istisna, her emlak uzmanının bir komisyoncu olarak lisanslanmasını zorunlu kılan Colorado ve New Mexico gibi eyaletlerdedir.3 Bununla birlikte, genellikle acenteler komisyoncular için çalışır ve komisyonları onlarla paylaşır.
Emlakçı vs Emlakçı
Dolayısıyla, her emlak komisyoncusu bir emlak komisyoncusudur (veya olmuştur), ancak her emlak komisyoncusu bir komisyoncu değildir. Emlakçılar denkleme nasıl uyuyor?
Bir emlakçı, bir ticaret birliğiolan Ulusal Emlakçılar Birliği’nin (NAR) bir üyesidir. Hem acenteler hem de komisyoncular, mülk yöneticileri, değerleme uzmanları ve diğer emlak endüstrisi profesyonelleriile birlikte emlakçı olabilir. Emlakçıların kendi alanlarında uzman olmaları ve temsilcilerin müşterilere, müşterilere, halka ve diğer emlakçılara karşı belirli görevleri yerine getirmesini gerektiren NAR’ın etik kurallarına uymaları beklenir. NAR’a ek olarak, emlakçılar bir eyalet veya yerel emlak birliğine veya kuruluna üye olmalıdır.
Tüm emlakçılar emlakçı veya komisyoncu (veya ilgili bir şey), ancak tüm acenteler veya komisyoncular emlakçı değildir. NAR, Temmuz 2020 itibarıyla yaklaşık 1,4 milyon üyeye sahip olduğunu bildirdi. Bunların yaklaşık üçte ikisi emlakçı ruhsatına sahipti.