BCG Büyüme-Paylaşım Matrisi
BCG Büyüme Payı Matrisi Nedir?
Boston Consulting Group (BCG) büyüme payı matrisi, şirketin neyi tutması, satması veya daha fazla yatırım yapması gerektiğine karar vermesine yardımcı olmak için bir şirketin ürün ve hizmetlerinin grafik temsillerini kullanan bir planlama aracıdır.
Matris, y ekseni pazar büyüme oranını ve x ekseni pazar payını temsil eden bir şirketin tekliflerini dört kare bir matriste çizer.1970 yılında Boston Consulting Group tarafından tanıtıldı.
Temel Çıkarımlar
- BCG büyüme payı matrisi, bir firmanın birimlerinin veya ürün hatlarının mevcut değer durumunu değerlendirmek için yönetim tarafından dahili olarak kullanılan bir araçtır.
- Büyüme payı matrisi, şirketin hangi ürünleri veya birimleri tutacağına, satacağına veya daha fazla yatırım yapacağına karar vermesine yardımcı olur.
- BCG büyüme payı matrisi dört farklı kategori içerir: “köpekler”, “nakit inekler”, “yıldızlar” ve “soru işaretleri”.
BCG Büyüme Payı Matrisini Anlamak
BCG büyüme payı matrisi, ürünleri sezgisel olarak “köpekler”, “nakit inekler”, “yıldızlar” ve “soru işaretleri” olarak bilinen dört kategoriye ayırır. Her kategori kadranının kendine özgü özellikleri vardır.
Köpekler (veya Evcil Hayvanlar)
Bir şirketin ürününün pazar payı düşükse ve büyüme oranı düşükse, “köpek” olarak kabul edilir ve satılmalı, tasfiye edilmeli veya yeniden konumlandırılmalıdır. Şebekenin sağ alt çeyreğinde bulunan köpekler, düşük pazar payına sahip oldukları ve büyümeleri çok az olduğu veya hiç olmadığı için şirket için fazla para üretmiyor. Bu nedenle, köpekler nakit tuzağı haline gelebilir ve şirket fonlarını uzun süre bağlayabilir. Bu nedenle, elden çıkarma için başlıca adaylardır.
Nakit İnekler
Düşük büyüme bölgelerinde bulunan ancak şirketin nispeten büyük bir pazar payına sahip olduğu ürünler “nakit inek” olarak kabul edilir ve bu nedenle şirket mümkün olduğu kadar uzun süre nakit ineği sağmalıdır. Sol alt çeyrekte görülen nakit inekler, genellikle olgunlaşmış pazarlarda lider ürünlerdir.
Genel olarak, bu ürünler pazarın büyüme oranından daha yüksek getiri sağlar ve nakit akışı açısından kendini sürdürür. Bu ürünlerden mümkün olduğunca uzun süre yararlanılmalıdır. Nakit ineklerin değeri, nakit akış modelleri oldukça tahmin edilebilir olduğu için kolayca hesaplanabilir. Aslında, düşük büyüme oranına sahip, yüksek paylı nakit inekler, yüksek büyüme potansiyeline sahip, yüksek paylı “yıldızlara” yeniden yatırım yapmak için nakit olarak sağılmalıdır.
Matris bir tahmin aracı değildir; ne pazara giren yeni, yıkıcı ürünleri ne de tüketici talebindeki hızlı değişimleri hesaba katar.
Yıldızlar
Hızlı büyüyen pazarlarda bulunan ve bu pazarın önemli bir bölümünü oluşturan ürünler “yıldız” olarak kabul edilir ve daha fazla yatırım yapılmalıdır. Sol üst çeyrekte, yüksek gelir sağlayan ancak aynı zamanda büyük miktarda şirket parası tüketen yıldızlar var. Bir yıldız pazar lideri olarak kalmaya devam ederse, pazarın genel büyüme oranı düştüğündesonunda nakit inek olur.
Soru işaretleri
Şüpheli fırsatlar, yüksek büyüme oranlı pazarlarda bulunan ancak şirketin büyük bir pazar payına sahip olmadığı fırsatlardır. Kılavuzun sağ üst kısmında soru işaretleri vardır. Genellikle hızlı büyürler ancak büyük miktarda şirket kaynağı tüketirler. Bu kadrandaki ürünler, bakım yapmaya değer olup olmadıklarını görmek için sık sık ve yakından analiz edilmelidir.
Özel Hususlar
Matris bir karar verme aracıdır ve bir işletmenin nihayetinde karşılaşması gereken tüm faktörleri hesaba katması gerekmez. Örneğin, artan pazar payı, yeni satışlardan elde edilen ek gelir kazancından daha pahalı olabilir. Ürün geliştirme yıllar alabileceğinden, işletmeler beklenmedik durumlar için dikkatli bir şekilde plan yapmalıdır.