Viral pazarlama
Viral Pazarlama Nedir?
Viral pazarlama, bir ürün veya hizmet hakkındaki bilgileri ağızdan ağıza veya internet veya e-posta yoluyla paylaşarak kişiden kişiye yaymayı amaçlar. Viral pazarlamanın amacı, alıcıların sayısında üstel bir büyüme yaratmak için bireylere bir pazarlama mesajını arkadaşları, aileleri ve diğer bireylerle paylaşmaları için ilham vermektir.
Temel Çıkarımlar
- Viral pazarlama, bir ürün veya hizmet hakkında organik veya ağızdan ağza bilgi içeren ve giderek artan bir oranda yayılması için kullanılan bir satış tekniğidir.
- İnternet ve sosyal medyanın ortaya çıkışı, memler, paylaşımlar, beğeniler ve iletiler şeklindeki viral mesajların miktarını büyük ölçüde artırdı.
- Bazı pazarlama kampanyaları viralliği tetiklemeye çalışır, ancak çoğu zaman tam olarak neyin viral olduğu bir sır olarak kalır.
- Bir şey viral hale geldiğinde, bir mesajın popülerlik kazanmasının kolay ve ucuz bir yoludur.
Viral Pazarlamayı Anlamak
Viral pazarlama söz konusu olduğunda, “viral”, hedef kitlesi arasında hızla ve geniş çapta yayılan bir şeyi ifade eder. Viral pazarlama kasıtlı bir girişimdir, ancak bir mesajın dağıtımı organik olarak gerçekleşir. Bu nedenle, sosyal medya, kökleri geleneksel ağızdan ağza pazarlamada bulunmasına rağmen, viral pazarlama için mükemmel bir ekosistem sağlar. Uygulama 2000’li yılların başından ortasına kadar çok daha yaygın bir şekilde kullanılırken, aşırı sayıda yeni internet işletmeleri oluşturulduğu için, internet tabanlı işletmelerden tüketiciye (B-C) şirketler arasında hala yaygındır. YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat ve Facebook gibi sosyal ağların yaygın bir şekilde benimsenmesi, modern viral pazarlama çabalarını mümkün kılmış ve etkinliklerini artırmıştır.
Viral Pazarlama Örneği
Erken viral pazarlamanın sık kullanılan bir örneği, kullanıcılarının giden mesajlarına gömülü bir reklam ve alıcıları bir hesaba kaydolmaya davet eden doğrudan bağlantı içeren, 1996 yılında başlatılan ücretsiz web tabanlı e-posta hizmeti Hotmail’dir. Bu uygulama, o dönemde kullanıcı tabanlı medya şirketleri arasında en hızlı büyümeye yol açtı. Viral pazarlamanın ne kadar çeşitli olabileceğini gösteren bir başka örnek de ALS Ice Bucket Challenge’dır. Buz kovası sorunu, ALS Derneği farkındalığı artırmak ve bağışlar oluşturmak için onu kullanmadan önce vardı, ancak ALS Buz Kovası videolarının sosyal medyada büyük çapta yayılması, yalnızca ALS farkındalığını muazzam bir şekilde artırmakla kalmayıp aynı zamanda 115 milyon ABD doları bağış toplayan dünya çapında bir sansasyon yarattı. Birlik sadece 2014 yazında.
Viral Pazarlama Özellikleri
Tüm viral pazarlama örneklerinin (kasıtlı veya tesadüfi) üç ortak noktası vardır: mesaj, haberci ve çevre. Başarılı bir viral pazarlama kampanyası oluşturmak için her bölümden yararlanılmalıdır. Viral pazarlama kampanyaları, her büyüklükteki işletme tarafından oluşturulabilir ve tek başına veya daha büyük bir geleneksel kampanyanın parçası olabilir. Kampanyalar, videolar, oyunlar, resimler, e-posta ve metin mesajları, ücretsiz ürünler, kullanıcıların veya izleyicilerin duygularına hitap eden, değerli bir amaç için farkındalık yaratan ve bu tür ürünleri, fikirleri veya medyayı oluşturan bir dizi aracı kullanabilir. tüketmesi ve paylaşması kolay. Viral pazarlama genellikle geniş bir takipçi ağına sahip bir etkileyicinin yardımına dayanır.
Viral pazarlama, geleneksel pazarlama kampanyalarından daha ucuz olabilir, ancak yine de daha hızlı büyüyebilir – özellikle sosyal ağların bir “güç çarpanı” olarak yardımıyla. Kısa sürede çok fazla trafik alabildiği için medyanın ilgisini de çekebilir. Sosyal medya, mesajlar değiştirildiği, yanlış anlaşıldığı, spam olarak kabul edildiği veya işareti kaçırdığı için çağrıldığı için viral pazarlama çabalarının yanlış sonuçlanmasına da neden olabilir. Viral pazarlama başarısını ölçmek de zor olabilir.