Bağlı Satış

Bağlı Satış Nedir?

Bağlı satış, bir müşterinin başka bir ürün veya hizmet satın alması koşuluyla bir ürün veya hizmet sunan bir şirketin yasa dışı uygulamasıdır. Genellikle bankalara atıfta bulunmak için kullanılır ve bazen zorlayıcı bağlı satış olarak anılır.

Bağlı satış, bazı bağlamlarda yasal olabilecek ürün bağlama veya paketlemenin satış uygulamalarıyla da ilişkilidir . Bağlı satış, “bağlama anlaşması” veya “bağlama anlaşması” olarak da ifade edilebilir.

Bağlı Satış Nasıl Çalışır?

Bağlı satış, tüketicinin bir ürünü satın almak için ayrı bir pazarda bulunan başka bir ürünü satın alması gereken, genellikle yasadışı olan “bağlama” uygulamasıyla ilgilidir. Bağlama, özellikle bir bankacılık uygulamasına atıfta bulunan ve Kanada’da daha yaygın bir terim olan bağlı satıştan daha geniş bir şekilde uygulanabilir.

Bankacılık bağlamında bağlı satış genellikle “zorlayıcı bağlı satış” olarak adlandırılır. Bağlı satış, Kanada’nın Banka Yasasında ele alınmaktadır: “Bir banka, başka birini almanın koşulu olarak, banka ve bağlı kuruluşları da dahil olmak üzere belirli bir kişiden bir ürün veya hizmet alması için bir kişiye aşırı baskı uygulamayacak veya zorlamayacaktır. bankadan ürün veya hizmet. ”

ABD’de bağlanma, başlangıçta Sherman Antitröst Yasası tarafından sansürlenen ve daha sonraki kanunlarda rafine edilen dahageniş yasal yasadışı rekabet şemsiyesi altına giriyor . Bir uygulama olarak bağlama ve “bağlı” satış veya “bağlı” ürünlerin yanı sıra hem Federal Ticaret Komisyonu (FTC) hem de ABD Adalet Bakanlığı (DOJ) tarafından ele alınmaktadır.2

Bağlı Satış, Bağlama ve Paket Satış

Bağlı satış, ürünleri birleştiren ve tüketicilere ürünlerin ayrı ayrı satın alınmasına göre daha düşük fiyatlar sunabilen paketlemeden ve müşteri bir şirketin mal veya hizmetlerinden daha fazlasını kullanıyorsa daha iyi bir fiyatlandırma olan tercihli fiyatlandırmadan farklıdır. Bağlama (yasadışı) ve paket satış (sınırlar dahilinde yasal) arasındaki ayrım, işletmelerin anlaması gereken önemli bir noktadır.

Bağlı satış, bankaların (veya diğer şirketlerin) bir müşterinin işini tek bir sağlayıcıda konsolide etmesine yardımcı olabileceğinden, fiyat ayrımcılığının bir aracı olarak kullanılabilir. Ayrıca, daha büyük, tam hizmet şirketlerine daha küçük, tek hizmet sağlayıcılara veya başlangıç şirketleri gibi daha sınırlı ürün yelpazesine sahip olanlara göre bir avantaj sağlayarak rekabeti engelleyebilir.

Paketleme bağlamında, bağlama, ilgili ürünlerin paketlenmesi için indirimler sağlayan bir tüketici için faydalı olabilir (örneğin, bileşen parçalarının ayrı olarak satın alınmasına göre daha ucuz olan fast-food değeri olan yemekler veya daha uygun fiyatlar, ücretler veya bankacılık koşulları) birden fazla hizmet hizmeti kullanıldığında ürünler).

Bir bilgisayar üreticisinin belirli bir çevresel donanım veya yazılım türünün kullanımını sınırlandırması gibi, satış sonrası seçenekler ürünlerinde hatalar oluşturabileceği veya ürünlerine zarar verebileceği için, paket veya bağlama, tüketiciler için daha iyi bir hizmet veya ürün deneyimi de sağlayabilir.

Bağlı Satış Örneği

Bağlı satışın yasadışı bir örneği, bankanızın ipotek uzmanının size bir ev ipoteğine hak kazandığınızı söylemesi,  ancak bankanın bunu yalnızca yatırımlarınızı bankaya veya bağlı kuruluşlarına aktardığınızda onaylaması olabilir.