Paketleme
Paketleme Nedir?
Paketleme, şirketlerin birkaç ürün veya hizmetini tek bir birleşik birim olarak, genellikle müşterilerden her bir ürünü ayrı olarak satın almaları için ücretlendireceklerinden daha düşük bir fiyata paketledikleri zamandır.
Temel Çıkarımlar
- Paketleme, şirketlerin birkaç ürün veya hizmeti tek bir birleşik birim olarak sattığı bir pazarlama stratejisidir.
- Paketlenmiş ürünler ve hizmetler genellikle birbiriyle ilişkilidir, ancak aynı zamanda bir müşteri grubuna hitap eden benzer olmayan öğelerden de oluşabilir.
- Paketlenmiş ürünler, genellikle kar marjları pahasına gelirleri artırarak talebi canlandırmak için indirimlerle sunulur.
- Şirketler zaman zaman saf paket stratejileri kullanır, birkaç ürün veya hizmeti yalnızca eksiksiz bir paket olarak satın alınabilen tek bir üründe yuvarlar.
Paketlemeyi Anlamak
Paketleme, bir şirketten çeşitli ürün ve / veya hizmetlerin uygun şekilde satın alınmasını kolaylaştıran bir pazarlama stratejisidir. Bu paketlenmiş ürünler ve hizmetler genellikle birbiriyle ilişkilidir, ancak aynı zamanda bir grup müşteriye hitap eden benzer olmayan öğelerden de oluşabilir.
Birçok şirket birden fazla ürün veya hizmet üretir ve tedarik eder. Bu ürünleri veya hizmetleri ayrı ayrı fiyatlara mı yoksa ürün paketleri veya paketler halinde “paket fiyatı” üzerinden mi satacaklarına karar vermeleri gerekir.
Fiyat paketlemesi, bankacılık, sigorta, yazılım ve otomotiv gibi birçok dikeyde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır. Aslında, bazı kuruluşlar tüm pazarlama stratejilerini paketlemeye dayalı olarak tasarlar. Tipik paketleme örnekleri arasında yeni otomobiller için seçenek paketleri ve restoranlarda değerli yemekler bulunur.
Bir paket fiyatlandırma planında, şirketler paketi, öğeler için ayrı ayrı alınacak fiyattan daha düşük bir fiyata satarlar. İndirimler sunmak talebi canlandırabilir, şirketlerin belki de başka türlü yüklerini azaltmada zorluk yaşadıkları ürün veya hizmetleri satmalarına ve satışlarda daha büyük bir hacim oluşturmalarına olanak tanır. Zamanla bu yaklaşım, ürün başına kar marjlarındaki fedakarlıkları iptal etmeye bile yardımcı olabilir — bir öğeyi daha az fiyata satmak, ondan daha az kâr elde etmek anlamına gelir.
Önemli
Tüm sağlayıcılar, müşterileri için bir seçenek olarak paketlemeden bahsetmeyecektir, bu nedenle, özellikle paketlenmiş hizmetler genellikle tüketicilerin parasından tasarruf sağladığından, bunun bir olasılık olup olmadığını kontrol etmek önemlidir.
Paketleme Örneği
İki ayrı şirket aracılığıyla iki sigorta poliçeniz ( ev ve otomobil ) varsa, her iki poliçeyi tek bir şirket kullanarak bir araya getirebilir ve toplam aylık ödemeleri azaltabilirsiniz. Paketleme, birden fazla ödemeyi tek bir ödemeye dönüştürmek için de kullanılabilir, böylece paradan tasarruf etmese bile fatura ödemelerini kolaylaştırır.
Karışık Paketleme ve Saf Paketleme
Paketleme genellikle tüketicilere, karma paket olarak bilinen bir süreçte, tek tek satın almak için ödeyeceklerinden daha düşük bir fiyata bir dizi ürünü birlikte bir paket olarak satın alma seçeneği sunmayı içerir. Bununla birlikte, bu stratejinin saf demetleme adı verilen alternatif, daha nadir bir biçimi de vardır.
Saf paket, müşterilere ürünleri ayrı olarak satın alma seçeneği sunmaz. Birkaç ürün veya hizmetten oluşan bir ürün, tek olarak veya hiç satın alınmamalıdır. Örnekler arasında Microsoft Corp.’un Office 365 yazılımı ve televizyon kanalı planları yer alır – kablo sağlayıcıları genellikle paketler sunar, yani müşteriler sadece ödeme yapmak istedikleri kanalları seçip seçemezler.
Özel Hususlar
Ne yazık ki, birçok tüketici, özellikle de genç insanlar, ihtiyaç duyuldukça farklı ürünleri alakart satın almayı tercih ederek paketlemeden yararlanmıyor.
Örneğin, ilk araba sigortası poliçesini alan gençler tipik olarak ebeveynlerinin acentesine gider ve bu teminattan yıllarca devam eder. Hayatın ilerleyen dönemlerinde, ilk evlerini satın aldıklarında, genellikle yeni konutlarına daha yakın başka bir sigortacı kullanırlar. Vakaların çoğunda, bu yaklaşımı benimsemek mali açıdan pek mantıklı değil.
Sigorta şirketleri, her müşteriye birden fazla sigorta poliçesi sağlamak için önemli motivasyona sahiptir. Bunun nedeni, yeni bir müşteri edinmenin, mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan çok daha pahalı olabilmesidir. Bu nedenle, sigortacılar, araba sigortası müşterilerine bir ev veya hayat sigortası poliçesi satma konusunda güçlü bir teşvike sahiptir veya bunun tersi de geçerlidir.