Bağlama

Bağlama Nedir?

Bağlama, bir ürünü satın almak için tüketicinin ayrı bir pazarda bulunan başka bir ürünü de satın alması gereken genellikle yasa dışı bir düzenlemedir. Bağlama, başlangıçta yasa dışı ) ve sınırlar dahilinde yasal ) arasındaki ayrım, işletmelerin anlaması gereken önemli bir noktadır. Bağlama, “ürün bağlama” veya ” bağlı satış ” olarak da adlandırılır.

Bağlama Nasıl Çalışır?

Bağlama, istisnalar olsa da, bağlanan ürünler doğal bir ilişkiden yoksun olduğunda çoğunlukla yasa dışıdır. Gerekçe, tüketicinin sadece istenen bir malı (aynı zamanda bağlama malı olarak da bilinir) satın alma hakkını kazanmak için gereksiz bir malı (bağlı mal olarak bilinir) almaya zorlandığında zarar görmesi gerçeğine dayanır. Bağlama ile uğraşan şirketler bunu yapabilir çünkü pazar paylarının gücü, ezici talep veya bir ürünün kritik yapısı, pazar rekabetinin sınırlayıcı faktöründen daha ağır basabilir. Böyle bir durumda bağlama, standart altı ürünlerin üretimini ve pazar payını artırabilir.

Bağlama edilir tanımlanan Kuzey Pasifik Demiryolu A.Ş. v. Birleşik Devletleri (1958) bir anlaşma” olarak bir parti tarafından değil sadece alıcı da farklı (veya bağlı) ürün satın, ya da en azından kabul eder şartıyla bir ürünü satmak için o ürünü başka bir tedarikçiden satın almayacaktır. ”

Bağlama iki farklı uygulamaya ayrılabilir: yatay bağlama ve dikey bağlama:

• Dikey bağlama : Müşterilerin istenen bir ürün veya hizmetle birlikte ilgisiz bir ürün veya hizmeti satın almalarını gerektirmeyi içerir.
• Yatay bağlama : Müşterilerin ilgili bir ürün veya hizmeti birlikte ve aynı şirketten satın alması gerekliliğini içerir. Bunun güzel bir örneği, bir cep telefonu alıcısının tek, onaylanmış bir sağlayıcıdan bir hizmet sözleşmesi satın almasını veya telefonunun çalışmaz hale gelme riskini taşımasını veya sözleşmenin erken feshi için bir ücret ödemesini gerektirmesidir.

Bağlama Örneği

Üretilen otomobille satılan lastikleri bir araya getiren bir otomobil üreticisi ve bir araba satın almayı belirli bir alet kutusu markasını satın alma gereksinimine bağlayan ikinci bir otomobil üreticisi örneğini ele alalım. Diğer alet kutusu üreticileri, alet kutuları için ayrı ve sağlam bir pazarın zaten var olduğunu çabucak belirteceklerdir. Lastik üreticilerinin bu iddiada bulunamamasının nedeni, lastiklerin – markası ne olursa olsun – bir otomobil pazarlamak için gerekli olması ve otomobiller olmadan lastikler için bir pazarın olmamasıdır. Son zamanlarda, yeni teknolojilerle ilgili iş uygulamalarındaki değişiklikler göz önüne alındığında, bağlamayla ilgili geleneksel fikirler yeniden incelendi ve önceki örneklerin varsayımları tartışmaya açık olabilir.