Hedef Dönüş
Hedef Geri Dönüş nedir?
Hedef getiri, bir yatırımcının şirkete yatırılan herhangi bir sermayeden yapmak isteyeceği şeye dayalı olarak bir işletmeyi fiyatlandıran bir fiyatlandırma modelidir. Hedef getiri, bir girişime yatırılan para artı yatırımcının karşılığında görmek istediği kâr olarak hesaplanır ve paranın zaman değerine göre ayarlanır. Bir yatırım getirisi yöntemi olarak, hedef getiri fiyatlandırması, bir yatırımcının cari bir fiyata ulaşmak için geriye doğru çalışmasını gerektirir.
Hedef Getiriyi Anlamak
Bu fiyatlandırma yöntemini kullanmanın en büyük zorluklarından biri, bir yatırımcının hem makul bir şekilde elde edilebilecek bir getiri hem de hedef getiriye ulaşılabilecek bir zaman dilimi seçmesi gerektiğidir. Yüksek bir getiri ve kısa bir süre seçmek, girişimin kısa vadede yatırımcının aynı dönemde daha düşük bir getiri veya daha uzun bir süre boyunca aynı getiri beklemesinden çok daha karlı olması gerektiği anlamına gelir.
Temel Çıkarımlar
- Hedef getiri, bir yatırımcının bir şirkete yatırılan sermayeden beklediği gelecekteki fiyatı ifade eder. Bir yatırımcının yatırımından beklediği kara eşittir.
- Paranın zaman-değerini hesaba kattığı için diğer fiyatlandırma modellerinden farklıdır.
- Tipik olarak yatırımcılar, cari bir fiyata ulaşmak için beklenen getiriden geriye doğru çalışırlar.
- Bir ürünün üretim maliyetlerinin eklendiği ve bir fiyatlandırma eklendiği maliyet artı fiyatlandırma modelinden farklıdır.
Hedef Dönüşün Uygulanabileceği Yollar
Hedef getiri, bir şirketin istenen karı elde etmek için ürün satışlarında hangi fiyatı belirlemesi gerektiğini öngörmek için de kullanılabilir. Bu model, şirketin hedeflenen getiriye ulaşmak için öngörülen satış hacmine ulaşabileceğini varsaymaktadır. Gerçek satışlar yetersiz kalırsa, hedefe ulaşmak için fiyatlandırmanın ayarlanması gerekir.
Hedef getiri modeli, bir maliyet artı fiyatlandırma stratejisinden biraz farklıdır, burada fiyat artışı diğer kriterlere dayanmaktadır. Ürünü üretmenin maliyeti, fiyatı daha yükseğe ayarlayarak yaratılan ek kar marjı ile ana faktördür. Zaman ve beklenen satış hacmi bu fiyat modelinde rol oynamaz. Bunun yerine şirket, sattığı üründen ne kadar kazanmak istediğini, şirkete yapılacak herhangi bir yatırımı veya ürünün geliştirilmesini dikkate almadan belirler. Diğer bir model olan değere dayalı fiyatlandırma, ters yönden çalışır. Bu, şirketin ürüne atadığı değerle başlar ve ardından karlılığı sağlamak için üretim maliyetlerini ayarlamaya çalışır.
Hedef Getiri Örneği
Örneğin, bir el feneri şirketi, yeni bir el fenerinin geliştirilmesine yatırılan 10 milyon dolar için yüzde 15’lik bir getiri hedefi belirleyebilir. Birim başına üretim maliyeti 12 ABD dolarıdır ve şirket, belirtilen zaman dilimi içinde en az 70.000 birim satmayı beklemektedir. Bu, istenen getiriyi sağlamak için her yeni el fenerinin 33.43 $ ‘dan fiyatlandırılması gerektiği anlamına geliyor.