Uzun kuyruk
Uzun Kuyruk Nedir?
Uzun kuyruk, şirketlerin yalnızca büyük miktarlarda azaltılmış sayıda popüler ürün satmak yerine, birçok müşteriye düşük miktarlarda bulunması zor ürünler satarak önemli karlar elde etmelerine olanak tanıyan bir iş stratejisidir. Bu terim ilk olarak 2004 yılında, düşük talep gören veya düşük satış hacmine sahip ürünlerin toplu olarak, nispeten az sayıdaki en çok satanlara ve gişe rekorları kıranlara rakip olan veya bunları aşan bir pazar payı oluşturabileceğini, ancak yalnızca mağaza veya dağıtım kanalı büyükse, Chris Anderson tarafından icat edilmiştir. yeter.
Uzun kuyruk, sigorta endüstrisindeki bir tür sorumluluk veya yatırım portföylerinde bulunan riske ilişkin kuyruğa da atıfta bulunabilir. Bu tanım, terimin iş stratejisi kullanımı ile ilgilidir.
Uzun Kuyruk Stratejisini Anlamak
Chris Anderson, en çok Wired Magazine’deki çalışmaları ile tanınan bir İngiliz-Amerikan yazar ve editördür. Anderson, 2004’te baş editör olduğu Wired Magazine’de konsept hakkında yazdıktan sonra “uzun kuyruk” ifadesini ortaya attı. Anderson, 2006’da “Uzun Kuyruk: Neden İş Dünyasının Geleceği Daha Az Satıyor” başlıklı bir kitap da yazdı.
Uzun kuyruk kavramı, daha az talep gören daha az popüler malları dikkate alır. Anderson, tüketiciler ana akım pazarlardan uzaklaştığı için bu malların kârlılığı gerçekten artırabileceğini savunuyor. Bu teori, raf alanı için rekabeti azaltan ve özellikle İnternet üzerinden ölçülemez sayıda ürünün satılmasına izin veren artan sayıda çevrimiçi pazar yeri tarafından desteklenmektedir.
Anderson’ın araştırması, bu daha az popüler mallara yönelik genel talebin, kapsamlı bir bütün olarak ana akım mallara olan talebe rakip olabileceğini gösteriyor. Ana akım ürünler, önde gelen dağıtım kanalları ve raf alanı aracılığıyla daha fazla sayıda isabet elde ederken, başlangıç maliyetleri yüksektir ve bu da karlılıklarını etkiler. Buna karşılık, uzun kuyruk malları piyasada uzun süre kalmıştır ve hala piyasa dışı kanallardan satılmaktadır. Bu malların dağıtım ve üretim maliyetleri düşüktür, ancak yine de satışa hazırdır.
Temel Çıkarımlar
- Uzun kuyruk, şirketlerin yalnızca büyük miktarlarda azaltılmış sayıda popüler ürün satmak yerine, birçok müşteriye düşük miktarlarda bulunması zor ürünler satarak önemli karlar elde etmelerine olanak tanıyan bir iş stratejisidir.
- Terim ilk olarak 2004 yılında araştırmacı Chris Anderson tarafından icat edildi.
- Anderson, tüketiciler ana akım pazarlardan uzaklaştığı için bu malların kârlılığı gerçekten artırabileceğini savunuyor.
- Strateji, tüketicilerin kitlesel pazar satın alımından daha niş veya zanaatkar satın almaya geçtiğini teorileştiriyor.
Uzun Kuyruk Olasılığı ve Karlılık
Uzun dağıtım kuyruğu, daha az yaygın olan ürünlerin satışlarının, azalan pazarlama ve dağıtım maliyetleri nedeniyle kâr getirebileceği bir dönemi temsil eder. Genel olarak, uzun kuyruk, yaygın olarak satılmayan mallar için satış yapıldığında ortaya çıkar. Bu mallar, azaltılmış pazarlama ve dağıtım maliyetleri sayesinde kar sağlayabilir.
Uzun kuyruk, aynı zamanda, ana akım perakende mağazaları tarafından yüksek oranda stoklanan geleneksel ana akım ürünlerden yüksek düzeyde isabetleri temsil eden konsantre kuyruğun aksine, bir olasılık dağılımının uzun kuyruğu içinde daha büyük bir nüfus payının bulunduğunu belirten istatistiksel bir özellik olarak hizmet eder.
Anderson’un araştırmasında tasvir ettiği baş ve uzun kuyruk grafiği, bu tam satın alma modelini temsil ediyor. Genel olarak bu kavram, ABD ekonomisinin, 21. yüzyıl boyunca kitlesel piyasa satın alımlarından bir niş satın alma ekonomisine geçme olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor.