Yalın başlangıç
Yalın Başlangıç Nedir?
Yalın girişim, mevcut bir şirket adına yeni bir şirket kurmak veya yeni bir ürün tanıtmak için kullanılan bir yöntemdir. Yalın başlangıç yöntemi, tüketicilerin zaten arzuladıklarını gösterdikleri ürünleri geliştirmeyi savunuyor, böylece ürün piyasaya sürüldüğünde bir pazar zaten var olacak. Bir ürün geliştirmenin aksine ve daha sonra bu talebin ortaya çıkacağını ummak.
Tüketici İlgi Alanları
Yalın başlangıç ilkelerini kullanarak, ürün geliştiricileri ürüne olan tüketicinin ilgisini ölçebilir ve ürünün nasıl rafine edilmesi gerektiğini belirleyebilir. Bu sürece doğrulanmış öğrenme adı verilir ve ürün yaratma ve geliştirmede kaynakların gereksiz kullanımından kaçınmak için kullanılabilir. Yalın başlangıç sayesinde, bir fikrin başarısız olma olasılığı yüksekse, yavaş ve pahalı bir şekilde yerine hızlı ve ucuz bir şekilde başarısız olur, dolayısıyla “hızlı başarısızlık” terimi ortaya çıkar.
Yalın başlangıç yöntemi, Uzun Vadeli Menkul Kıymetler Borsası’nın (LTSE) kurucusu ve CEO’su Amerikalı girişimci Eric Ries tarafından geliştirilmiştir. Yöntemi, 30 dile çevrilen en çok satan kitabı “The Lean Startup” ta tam olarak açıklıyor.
Yalın başlangıç, tüketicilere hangi ürünlerin sunulacağını belirleyen pazarlar yerine kendi pazarları tarafından sunulan ürün türlerini dikte eden tüketicilere bir örnektir.
Yalın Başlangıç ve Geleneksel İşletmeler
Yalın başlangıç yöntemi, işe alım söz konusu olduğunda kendisini geleneksel iş modelinden ayırır. Yalın girişimler, geleneksel işletmeler deneyime ve beceriye dayalı olarak çalışanları işe alırken, hızlı bir şekilde öğrenebilen, uyum sağlayabilen ve çalışabilen çalışanları işe alır. Yalın girişimler ayrıca farklı finansal raporlama ölçütleri kullanır; Gelir tablolarına, bilançolara ve nakit akış tablolarına odaklanmak yerine, müşteri edinme maliyetine, yaşam boyu müşteri değerine, müşteri kayıp oranına ve ürünlerinin ne kadar viral olabileceğine odaklanırlar.
Yalın Başlangıç için Gereksinimler
Yalın başlangıç yöntemi, denemenin ayrıntılı planlamadan daha değerli olduğunu düşünür. Bilinmeyenler etrafında inşa edilen beş yıllık iş planları zaman kaybı olarak kabul edilir ve müşteri tepkisi çok önemlidir.
Yalın girişimler, iş planları yerine, hızla test edilen hipotezlere dayalı bir iş modeli kullanır. Devam etmeden önce verilerin tamamlanması gerekmez; sadece yeterli olması gerekiyor. Müşteriler istediği gibi tepki vermediğinde, başlangıç, kayıplarını sınırlamak ve tüketicilerin istediği gelişmekte olan ürünlere geri dönmek için hızla uyum sağlıyor. Başarısızlık kuraldır, istisna değildir.
Bu yöntemi izleyen girişimciler, ürün özellikleri, fiyatlandırma, dağıtım ve müşteri edinme hakkındaki tepkilerini ölçmek için potansiyel müşteriler, alıcılar ve ortaklarla etkileşime girerek hipotezlerini test ederler. Girişimciler bu bilgilerle, ürünlerde yineleme adı verilen küçük ayarlamalar yapar ve pivot adı verilen büyük ayarlamalar tüm önemli endişeleri giderir. Bu test aşaması, hedef müşterinin değiştirilmesine veya mevcut hedef müşteriye daha iyi hizmet vermek için ürünün modifiye edilmesine neden olabilir.
Yalın başlangıç yöntemi, önce çözülmesi gereken bir sorunu tanımlar. Ardından, girişimcilerin geri bildirim için potansiyel müşterilere sunmasına olanak tanıyan minimum uygulanabilir bir ürün veya ürünün en küçük formunu geliştirir. Bu yöntem, test için nihai ürünü geliştirmekten daha hızlı ve daha ucuzdur ve tipik yüksek başarısızlık oranlarını azaltarak yeni başlayanların karşılaştıkları riski azaltır. Yalın girişim, bir başlangıcı, yürütmeye kararlı olduğu mevcut bir iş planına sahip değil, ölçeklenebilir bir iş modeli arayan bir kuruluş olarak yeniden tanımlar.
Yalın Başlangıç Örneği
Örneğin, kentsel alanlarda yoğun, bekar 20’li yaşları hedefleyen sağlıklı bir yemek dağıtım servisi, banliyölerde yeni doğan 30 yaşlarındaki zengin annelerde daha iyi bir pazara sahip olduğunu öğrenebilir. Şirket daha sonra yeni annelere en uygun beslenmeyi sağlamak için teslimat programını ve hizmet ettiği yiyecek türlerini değiştirebilir. Ayrıca, evdeki eşler veya partnerler ve diğer çocuklar için yemek seçenekleri de ekleyebilir.
Yalın başlangıç yöntemi, yalnızca yeni başlayanlar tarafından kullanılmamalıdır. Gibi şirketler General Electric, Qualcomm ve Intuit tüm yalın başlangıç yöntemini kullandık; GE, elektriğin güvenilmez olduğu gelişmekte olan ülkelerde cep telefonu şirketleri tarafından kullanılmak üzere yeni bir pil geliştirmek için bu yöntemi kullandı.
Temel Çıkarımlar
- Yalın başlangıç, pazarın ifade edilen arzularına göre bir ürün veya şirket geliştirme sürecidir.
- Yalın başlangıç, şirketlerin tüketici ilgisini değerlendirdiği bir süreç olan doğrulanmış öğrenmeyi kullanır.
- Yalın başlangıç yöntemleri, müşteri kaybetme oranı, yaşam boyu müşteri değeri ve ürün popülerliği gibi müşteri ile ilgili bilgilere büyük ölçüde odaklanır.
- Yalın başlangıç uygulamalarında, deneme, katı bir plana bağlı kalmaktan daha çok tercih edilir.
- Yalın başlangıç standartları, müşterinin ürüne tepkisini değerlendirmek için küçük bir formun veya erken konsept ürünlerin piyasaya sürülmesini içerecektir.