Hasat Stratejisi
Hasat Stratejisi Nedir?
Hasat stratejisi, bir ürün, ürün grubu veya iş kolundaki yatırımların azaltılmasını veya sona erdirilmesini içeren bir pazarlama ve iş stratejisidir, böylece ilgili kuruluşlar maksimum kar elde edebilir – veya hasat edebilir. Bir hasat stratejisi, genellikle bir ürünün yaşam döngüsünün sonuna doğru, daha fazla yatırımın artık ürün gelirini artırmayacağı belirlendiğinde kullanılır.
Temel Çıkarımlar
- Bir hasat stratejisi, karı en üst düzeye çıkarmak için yerleşik bir ürüne yapılan harcamaları azaltmayı içerir.
- Karlar yeni modellere veya daha yeni teknolojilere yeniden yatırıldığı için tipik olarak hasat stratejileri eski ürünlerde kullanılır.
- Risk sermayedarlarının başarılı yatırımlardan çıkmaları için stratejiler, hasat stratejileri olarak da adlandırılır.
Hasat Stratejilerini Anlamak
Ürünlerin yaşam döngüleri vardır ve ürün yaşam döngüsünün sonuna yaklaştığında, genellikle ek yatırımlardan ve pazarlama çabalarından yararlanmayacaktır. Bu ürün aşamasına nakit inek aşaması denir ve varlığın ödendiği ve daha fazla yatırım gerektirmediği zamandır. Bu nedenle, bir hasat stratejisi kullanmak, şirketlerin ürün düşüş aşamasına gelmeden önce maksimum fayda veya kar elde etmesine izin verecektir. Şirketler, yeni ürünlerin geliştirilmesini ve dağıtımını finanse etmek için genellikle son üründen elde edilen gelirleri kullanır. Fonlar ayrıca yüksek büyüme potansiyeline sahip mevcut ürünleri tanıtmaya da gidebilir.
Örneğin, bir alkolsüz içecek şirketi, fonlarını yeni enerji içecekleri hattına yeniden tahsis etmek için yerleşik gazlı ürününe yaptığı yatırımları sona erdirebilir. Şirketlerin birkaç hasat stratejisi seçeneği vardır. Genellikle satışları artırmak için marka sadakatine güvenecekler ve böylece yeni ürünler için pazarlama giderlerini azaltacak veya ortadan kaldıracaklar. Hasat sırasında şirket, son ürünü desteklemek için gereken yeni ekipmanın satın alınması gibi sermaye harcamalarını sınırlayabilir veya ortadan kaldırabilir. Ayrıca, operasyon harcamalarını kısıtlayabilirler.
Bir hasat stratejisi, teknolojik gelişmeler ürünü veya hattı modası geçmiş hale getirdiğinde bir ürün veya ürün hattının kademeli olarak ortadan kaldırılmasını içerebilir. Örneğin, stereo sistemleri satan şirketler, CD çalarlar lehine plakalı pikap satışlarını kademeli olarak ortadan kaldırdılar, çünkü kompakt disk satışları arttı ve rekor satışlar düştü. Ayrıca, ürün satışları sürekli olarak hedef satış seviyesinin altına düştüğünde, şirketler kademeli olarak ilgili ürünleri portföylerinden çıkarabilirler.
Bilgisayarlar, cep telefonları ve diğer elektronik ürünler, hızla modası geçmiş hale geldiklerinden ve kârlar yeni cihazlara aktarıldıklarından hasat stratejilerinin ortak nesneleridir.
Özel Hususlar
Hasat stratejisi, risk sermayedarları veya özel sermaye yatırımcıları gibi yatırımcılar için bir iş planını da ifade eder. Yatırımcılar, başarısından sonra yatırımdan çıkmaya çalıştıkları için, bu yöntem genellikle bir çıkış stratejisi olarak adlandırılır. Yatırımcılar, yatırımlarından kar elde etmek için bir hasat stratejisi kullanacaklar, böylece fonlar yeni girişimlere yeniden yatırılabilecektir. Çoğu yatırımcı, yatırımlarını telafi etmenin üç ila beş yıl alacağını tahmin ediyor. Hisse senedi yatırımcıları için iki ortak hasat stratejisi, şirketi başka bir şirkete satmak veya şirket hisselerinin ilk halka arzını (IPO) yapmaktır.