Lideri Takip Et Fiyatlandırması

Published · Updated

Lideri Takip Et Fiyatlandırması Nedir?

Lideri takip eden fiyatlandırma, bir işletmenin pazar liderinin fiyatları ve hizmetleriyle eşleştiği rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisidir. Yani, bir şirket sektördeki en büyük oyuncunun fiyatlandırmasını takip edecektir. Örneğin, pazar lideri mallarının fiyatını düşürdüğünde, şirket fiyatı aynı seviyeye indirecektir.

Temel Çıkarımlar

  • Lideri takip eden fiyatlandırma stratejisi, pazar liderinin fiyatlarını eşleştirmeyi içerir.
  • Pazar lideri fiyat artışları veya kesintilerine karşı koymaya karar verirse, strateji fiyat savaşlarına yol açabilir.
  • Liderleri takip eden fiyatlandırma, genellikle bakkallar gibi az sayıda şirketin faaliyet gösterdiği oligopolistik sektörlerde kullanılır.
  • Lideri takip eden fiyatlandırma, rakip tabanlı bir fiyatlandırma stratejisidir – diğer stratejiler maliyetlere veya müşteriye dayalı fiyatlandırmayı içerir.

Lideri Takip Fiyatlandırmasını Anlama

Lideri takip eden fiyatlandırma, işletmeyi, özellikle de pazar lideri fiyatları sürekli olarak yükselterek ve düşürerek bu stratejiye karşı koyuyorsa, fiyatlarını sürekli olarak ayarlamaya zorlayabilir. Ancak bu, fiyat savaşlarına yol açabilir.

Fiyat savaşları, şirketler kasıtlı olarak birbirlerinin altını çizdiğinde gerçekleşir. Örneğin, bir şirket zarar liderini karşılamak için fiyatını düşürdüğünde, pazar lideri daha fazla pazar payı elde etmek veya korumak için fiyatlarını daha da düşürebilir. Bu, uzun bir süre için gerçekleşebilir ve bir fiyat savaşına dönüşebilir. Fiyat savaşlarının başlıca örnekleri Apple ve Samsung ile Walmart ve Amazon ile olmuştur.

Özel Hususlar

Lideri takip eden bir fiyatlandırma stratejisi, düşük birim maliyetlere ulaşmak ve fiyatta rekabet etmek için ölçek ekonomisine sahip daha büyük şirketler için en uygun olanıdır. Genellikle, pazarın az sayıda üretici veya satıcı tarafından paylaşıldığı, büyük kutu perakendecileri veya market zincirleri gibi oligopolistik sektörlerde bulunur.

Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar, daha büyük işletmelere göre tipik olarak daha yüksek maliyetlere ve daha düşük marjlara sahip oldukları için, endüstri liderleriyle fiyat konusunda rekabet edemeyebilirler. Bunun yerine, kendilerini farklılaştırmak için hizmet ve diğer teklifleri kullanmaları gerekir. Liderleri takip eden fiyatlandırma, yeni pazarlara girmek, pazar payını artırmak veya pazarları yeni girenlerden korumak için daha stratejik fiyatlandırma stratejilerine bir alternatiftir.

Lideri takip etme fiyatlandırması, belki de en çok, Target ve Walmart gibi birçok büyük perakendecinin fiyatlandırmanın pazar lideri Amazon’un birçok ürün fiyatıyla eşleştiği perakende satışta belirgindir.

Lideri Takip Et Fiyatlandırma Türleri

Lideri takip eden fiyatlandırma, rakip tabanlı bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu, maliyet bazlı, müşteri bazlı veya ürün bazlı fiyatlandırmadan farklıdır. Maliyete dayalı fiyatlandırma, fiyatı fiyatlandırma için en önemli unsur olarak ürünü oluşturmak için kullanır. Oradan bir şirket, fiyata istenen bir marj veya kar ekleyecektir.

Müşteri bazlı fiyatlandırma, bir şirketin müşterinin ruhuna hitap edecek fiyatlandırmayı içeren psikolojik fiyatlandırmayı içerir. Yani, ürün gerçekte olduğundan daha ucuz görünecek şekilde fiyatlandırılacaktır, örneğin 99,99 ABD dolarına karşı 100 ABD doları gibi. Ürün bazlı fiyatlandırma, bir ürünün diğerlerinin yanı sıra bir pakete veya esir ürünlere göre fiyatlandırılmasıdır. Bağlı ürün fiyatlandırması, bir ürünün (tıraş bıçağı gibi) ana ürünle (tıraş makinesi sapı gibi) kullanılmasına dayalı olarak fiyatlandırılmasını içerir.

Lideri Takip – Kayıp Lideri Fiyatlandırması

Rakip tabanlı fiyatlandırma stratejileri arasında lider fiyatlandırma ve zarar lideri fiyatlandırmanın yanı sıra sürekli fiyatlandırma yer alır. Going rate fiyatlandırması, bir ürünün doğrudan rakiplerine göre fiyatlandırılmasını içerir.

Kayıp lideri fiyatlandırması, pazar payı kazanmak için bir ürünü düşük bir fiyata, genellikle zararla satmayı içerir. Mağazalar, daha yüksek marjlı ürünler satın alacaklarını umarak, alışveriş yapanların mağazalarını ziyaret etmelerini sağlamak için tatil dönemlerinde belirli ürünler için kayıp lideri fiyatlandırmasını kullanabilir.