Ertelenmiş Faturalandırma

Ertelenmiş Fatura Nedir?

Ertelenmiş faturalandırma, genellikle bir otomobil veya mobilya satın alımı için ödemelerin yapılması gerekmeden önce bir ödemesiz dönem sunan bir satış promosyon tekniğidir. Ertelenmiş fatura teklifleri, ödemenin tamamının belirli bir tarihe kadar yapılması durumunda faizsiz bir dönem de içerebilir. Ertelenmiş faturalama veya sıfır faizli bir kredi, ani satın almayı teşvik edebilir.

Ertelenmiş Faturalandırmayı Anlama

Ertelenmiş faturalama, potansiyel müşterileri daha sonra (ya da hiç değil) hemen yüksek fiyatlı ürünler satın almaya teşvik etmek için kullanılabilir ve ayrıca dergi abonelikleri gibi daha ucuz, faiz getirmeyen satın alımlarda da kullanılır. Uzun bir süre boyunca tüketilen, ancak tipik olarak büyük bir ön etiket fiyatı olan tüketim malları, genellikle ertelenmiş faturalama düzenlemeleri kapsamında satılır.

Ertelenmiş veya faizsiz faturalama, genellikle ilk birkaç ödemeden feragat eden onaylanmış bir kredi sözleşmesini içerir. Eksik veya geç ödeme yapılması ek maliyetlere neden olabilir. Faizsiz finansman, bir bakiye faizinden belirli bir süre veya tamamen kredi düzenlemesine bağlı olarak feragat edilebileceği anlamına gelir. Otomobil bayileri, ödemeler için ödemesiz dönemli veya ödemesiz “sıfır faizli” finansman sunabilir.

Pahalı ürünler için, alıcılar bir kredi başvurusu doldurur ve geç ödemeler için cezalar ve artan faiz oranları olabilir. Örneğin, altı aylık bir faizsiz dönem varsa, faiz yine tahakkuk eder, ancak kredinin tamamı altı aylık süre içinde ödenirse “affedilir”. Bir ödeme gecikirse, affedilen faiz bakiyeye geri eklenir ve kredi ödenene kadar tahakkuk etmeye devam eder.

Ertelenmiş faturalama, gelirin muhasebeleştirildiği dönem nedeniyle bir şirketin gelir tablosunu ve bilançosunu etkileyebilir. Şirketler ayrıca ertelenmiş faturalama veya faizsiz özelliklerle verilen kredileri yeniden satabilir.

Ertelenmiş Faturalandırma ve Tüketici Tercihleri

Ertelenmiş faturalama, yüksek zaman tercihi, zaman tutarsız tercihleri ​​veya hiperbolik indirim sergileyen tüketiciler için bir pazarlama stratejisi olarak özellikle karlı olabilir. Bunlar, gelecekteki istek ve ihtiyaçlardan ziyade acil istek ve ihtiyaçların karşılanmasına, daha sonra pişman olacakları sık sık ani alımlar yapabilecekleri noktaya kadar çok daha fazla değer veren tüketicilerdir. Yüksek zaman tercihi genellikle daha düşük gelirli ve gelirli tüketicilerle ilişkilendirildiğinden, bazen bir tür yağmacı finans olarak nitelendirilebilirler.

Bu, özellikle davranışsal ekonomide geliştirilen bir kavram olan hiperbolik indirgeme durumunda doğru olabilir. Bu bireyler, yakın-orta vadede kredi ödemelerinin değerini o kadar sert bir şekilde indirgeyecekler ki, daha sonraki kredi ödemelerine orantısız bir şekilde çok az değer biçeceklerdir. Ertelenen faturalama düzenlemeleri, ilk ödemeyi altı veya 12 ay geciktirerek, bu tüketicilerin anında fayda sağlamak ve kısa vadeli maliyetlerden kaçınmak için tercihlerinden maksimum düzeyde yararlanır. Bununla birlikte, hiperbolik indirimin doğası gereği, bu tüketiciler genellikle daha sonra ödemelerin vadesi geldikçe satın aldıkları için pişmanlık duyarlar ve artık uzak gelecekteki harcamaları olarak iskonto edilmezler.

Ertelenmiş faturalama, bir müşteriyi, iyi bir krediye sahip oldukları için ödüllendirildiğine veya gelecekte satın alma işlemini daha iyi karşılayabileceklerine inandıkları için bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edebilir. Faizsiz bir süre teklif etmek, bir müşterinin tasarruf ettikleri yönündeki algısına bile hitap edebilir.