Yem ve Değiştir
Yem ve Anahtar Nedir?
Yem ve değiştirme, müşterileri benzer, daha pahalı bir üründe satmak için mevcut olmadığı ortaya çıkan ürünlerin kalitesi veya düşük fiyatları hakkında belirli iddialarla cezalandıran, ahlaki açıdan şüpheli bir satış taktiğidir. Diğer bağlamlarda gerçekleşmesine rağmen, bir perakende satış dolandırıcılığı şekli olarak kabul edilir. Pek çok ülkede yem kullanmaya ve değiştirme taktiklerine karşı yasalar olsa da, tüm olaylar dolandırıcılık oluşturmaz.
Temel Çıkarımlar
- Yem ve değişim, potansiyel bir alıcı, reklamı yapılan ve çekici görünen bir anlaşma tarafından ikna edildiğinde gerçekleşir.
- Ancak, reklamı yapılan anlaşma mevcut değildir veya kalite veya özellikler açısından daha düşüktür ve alıcıya daha sonra bir üst satış sunulur.
- Uygulamanın etik olmadığı kabul edilir ve birçok yargı alanında yasa dışıdır.
Yem ve Anahtarı Anlamak
Bir yem ve anahtardaki “yem”, oldukça cazip bir fiyatı veya şartları olan, reklamı yapılan fiziksel bir ürün veya hizmet olabilir. Bir ipotek, kredi veya yatırım ürünü durumunda, bir teaser faiz oranı biçimini de alabilir. Bir müşteri, reklamı yapılan fiyat veya oran hakkında bilgi almak için mağazaya veya ofise geldiğinde, reklamveren müşteriye “geçiş” anlamına gelen daha pahalı bir ürün satmaya çalışacaktır.
Sahte reklamın bir türü olan yem ver ve değiştir taktikleri, ABD, İngiltere ve Kanada dahil olmak üzere birçok ülkede davalara konu olabilir. Bununla birlikte, reklamveren, reklamı yapılan teaser ürününü satabiliyorsa, potansiyel bir müşteriyi daha pahalı bir ürüne satma girişiminde ne kadar agresif olursa olsun, tüketici için herhangi bir hareket tarzı yoktur.
ABD’de bir işletmenin sınırlı miktarda stoklanmış bir teaser öğesinin ( örneğin, bir kayıp lideri ) reklamını yapması, aynı zamanda sınırlı sayıda mevcut olduğunun reklamını yapmaları ve öğenin geçerli olup olmadığını kontrol etmeleri koşuluyla tamamen yasaldır. satar.
Yem ve Anahtar Örnekleri
Nispeten alışılmadık bir durum olsa da, yem-ve-değiştir taktiği, ipotek piyasasında, işi yürütmek için potansiyel olarak vicdansız bir pazarlama taktiği olarak ün kazandı. Bir ipotek yeminde ve değişiminde, bir acente veya şirket, başvuru sahiplerinin büyük çoğunluğunun bu teaser oranlarına hak kazanamayacağını gayet iyi bilerek, son derece düşük ipotek oranları yayınlayacaktır. Müşteriler düşük ücret hakkında bilgi almak için ofise gelmeye başladıklarında, temsilci onlara hak kazanma olasılıkları daha yüksek olan daha yüksek oranları sunmaya devam edecek ve böylece daha fazla komisyon kazanacaktır.
Benzer bir strateji, alıcıların% 0 gibi düşük bir oranla otomobil kredisi olasılığıyla cezalandırıldığı otomobil satın alma finansmanında da görülmektedir. Gerçekte, çok az insan (varsa) böyle bir orana hak kazanacaktır.
Yem ve değiştir benzeri taktikler diğer çabalarda da yaygındır.
- Emlakta, bazı vicdansız komisyoncular, potansiyel alıcıları çekmek için gerçek olamayacak kadar iyi bir fiyata harika bir mülkün reklamını yapabilir. Gemiye bindiklerinde, söz konusu mülk artık mevcut değildir.
- Restoranlarda ve süpermarketlerde, bir tür olarak satılan (ve bu şekilde fiyatlandırılan) balıkların yaklaşık üçte birinin daha ucuz, başka bir balık türü olduğu bulunmuştur.
- Oteller, daha sonra gizli tatil yeri ücretleri veya diğer beklenmedik, minimum düzeyde açıklanan ücretlerle etkilenen konukları çekmek için düşük teaser oranları sunar.
- Kelle avcıları, özgeçmişleri toplamak için çekici ancak sahte işler yayınlayabilir.