Özel Reklamcılık
Özel Reklamcılık Nedir?
Uyarlanmış reklamcılık, büyük bir kitlenin aksine, küçük bir grup insanın veya bireysel bir tüketicinin ihtiyaç ve isteklerine vurgu yapar. Uyarlanmış (veya hedeflenmiş) reklamcılık, tüketicilerin herhangi bir sayıdaki belirli demografik özelliklerine, alışkanlıklarına, tanımlayıcı özelliklerine, davranışlarına veya bağlamlarına odaklanabilir. Örneğin, reklamcılar bir mesajı veya promosyonu hedef tüketicinin cinsiyetine, ırkına, gelirine veya eğitim düzeyine, istihdamına, kişiliğine, ilgisine, yaşam tarzına, değerlerine ve daha fazlasına göre uyarlayacaktır. Ayrıca bir reklamı veya promosyonu bir bireyin internet arama alışkanlıklarına, satın alma geçmişine veya diğer çevrimiçi faaliyetlerine göre uyarlayabilirler. İnternet ve özellikle sosyal medya tarafından sağlanan kişisel bilgilere bu şekilde odaklanma, reklam verenlerin mesajları tüketicilere daha iyi hedeflemesine ve geleneksel basılı, radyo ve reklam panosu reklamcılığına kıyasla israfı azaltmasına olanak tanır.
Temel Çıkarımlar
- Özel reklamcılık, şirketlerin promosyonlarını yaşlarına, cinsiyetlerine veya diğer demografik bilgilerine göre belirli bir müşteri türüne göre özel olarak hedeflediği ve uyarladığı zamandır.
- Özel reklamcılıkta kullanılan bilgiler sosyal medya profillerinden, İnternet davranışlarından ve daha fazlasından gelebilir.
- Özel reklamcılık, araştırmaya dayalı olarak potansiyel müşterilere ulaştığı için geleneksel reklamcılıktan daha etkili olma eğilimindedir.
Özel Reklamcılığı Anlamak
Uyarlanmış reklamcılık, reklamverenlerin müşterilere, incelenmiş müşterilere yüksek düzeyde hedeflenmiş iletişimler sunmasını sağlar. Şirketler bireysel tüketici davranışlarını daha kolay takip edebildikleri için İnternetin gelişiyle birlikte daha yaygın bir teknik haline geldi. Reklam verenler, reklam sunmak için sosyal medya profilleri ve kullanımından, arama motoru kullanımından ve alışkanlıklarından (tanımlama bilgileri kullanarak), internet protokolü etkin televizyonlarda izleme alışkanlıklarından ve televizyon izleme ve web’de gezinme alışkanlıklarından derlenen bilgileri kolayca kullanırlar. Buna ek olarak, reklamverenler sosyoekonomik gruplara, günün saatine dayalı tipik davranışlara ve potansiyel bir müşterinin konumuna ve davranışına dayalı reklamlar sunabilir. Tüm bu bilgilerle, reklamverenler potansiyel bir müşterinin tutumlarının, fikirlerinin, hobilerinin ve ilgi alanlarının güvenilir bir resmini oluşturabilirler. Reklamverenler ayrıca, “yeniden hedefleme” olarak bilinen, tüketicilerin geçmiş ürün görüntüleme veya satın alma alışkanlıklarına dayalı olarak uyarlanmış reklamlar oluşturabilirler.
Özel Reklamcılığın Etkinliği
Uyarlanmış reklamcılık, reklamcıların, kabul etmeyen bir kişiye (reklamı yapılan bir ürünü veya hizmeti satın alma olasılığı düşük olan) reklam sunmaktan kaçınarak israfı azaltmalarına olanak tanır. Ek olarak, içerik pazarlamasının geleneksel giden pazarlamadan daha etkili olduğu ve çok daha az maliyetli olduğu görülmüştür. Çoğu insan televizyon reklamlarını atladığından ve yaklaşık yarısı doğrudan postayı görmezden geldiğinden, bir mesajla daha fazla potansiyel müşteriye de ulaşabilir.
Özelleştirilmiş Reklam Örnekleri
Uyarlanmış reklamcılık, geçmişteki satın alımlara dayalı olarak belirli bir mal veya hizmet türü için bir kupon sağlamayı, belirli bir pazar segmentine bir reklam mesajı sunmak için demografik bilgileri kullanmayı veya belirli bir şehir veya metropol alanı için tasarlanmış bir kampanya yürütmeyi içerebilir. Daha özel olduğu için, özel reklamcılığın geliştirilmesi kitlesel pazar reklamcılığına göre daha pahalı olma eğilimindedir.
Başka bir örnek, o mağazanın sadakat programına üye olduğu bir bakkaldan süt alan bir tüketicidir. Sadakat programı o tüketicinin alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi toplar ve başka hangi alışveriş satın ya bu tüketici alımlarını karşılaştırabilir. Topladığı bilgiler, süt satın alan çoğu tüketicinin aynı zamanda ekmek satın aldığını gösteriyor. Kasada, mağaza ekmek fiyatından% 10 indirim kuponu yazdırabilir.