Aynı Mağazadan Satışlar

Published · Updated

Aynı Mağazadan Satış Nedir?

Aynı mağazada satışlar, perakende sektöründeki şirketlerin bir yıl veya daha uzun süredir faaliyet gösteren mağazalardaki toplam satış tutarını değerlendirmek için kullandıkları finansal bir ölçümdür. Aynı mağaza satış istatistikleri, bir mali yıl veya üç aylık dönem veya bir takvim yılı veya üç aylık dönem gibi belirli bir zaman diliminde bir perakende zincirinin yerleşik mağazalarının performans karşılaştırmasını sağlar ve cari döneme ilişkin gelirleri geçmişin aynı dönemiyle karşılaştırır. Örneğin, 2016’nın ilk çeyreği gelirlerinin 2015’in ilk çeyreği gelirleriyle karşılaştırılması.

Aynı Mağazadan Satışları Anlamak

Aynı mağazadaki satış rakamlarını incelemek, bir şirketin mevcut satış gelirlerinin ne kadarının mevcut lokasyonlardaki satış büyümesinin bir sonucu olduğunu ve hangi kısmının yeni mağazaların açılmasından kaynaklandığını belirlemede yatırımcılara yardımcı olur.

Aynı mağazadaki satışlar, benzer mağaza satışları, SSS veya aynı mağaza satışları olarak da adlandırılır.

Aynı mağazadaki satış rakamları, göreli gelir artışı veya düşüşü miktarını gösteren bir yüzde olarak ifade edilir. Örneğin,% 7’lik bir aynı mağazadan satış rakamı, bir perakende zincirinin mevcut lokasyonlarındaki toplam dolar gelirlerinin, önceki yıla göre aynı zaman dilimine göre% 7 arttığını gösterir.

Aynı Mağazada Satış Neden Önemli?

Aynı mağaza satış rakamları, bir perakende zincirinin yönetimi ve zincirin mevcut ve gelecekteki olası performansını değerlendiren yatırımcılar için önemli analiz noktalarıdır. Pazar analistleri, bir perakende zincirinin yönetiminin mevcut varlıklardan gelir artışı üretmedeki etkinliğini belirlemek için sıklıkla aynı mağazadaki satışları kullanır.

Yatırımcılar ve pazar analistleri aynı mağaza satış rakamlarında önemli artışlar görmeyi tercih ediyor. Bir şirketin gelir artışının büyük bir kısmı yeni mağazalar açmaktan geliyorsa, bu, şirketin ürünlerine olan talebin düzleştiğini ve şirketin toplam lokasyon açısından bir doygunluk noktasına ulaştığında gelecekte çok az gelir büyümesinin beklenebileceğini gösterebilir.

Ek olarak, aynı mağazadaki satış rakamları, mevcut mağazalar ve yeni konumlarla ilgili gelecekteki kararlar verirken perakende zinciri yönetimine yardımcı olabilir. Aynı mağaza satışlarındaki artışlar veya düşüşler genellikle fiyat değişikliklerinden, bir mağazanın müşteri sayısındaki değişikliklerden veya ortalama bir müşterinin satın aldığı ürün sayısındaki değişikliklerden kaynaklanır. Şirket yönetimi, gelirlerdeki değişimin kesin nedenini belirlemek için genellikle aynı mağazadaki satış rakamlarını inceler ve bu da şirketin karar vermesine yardımcı olabilir. Örneğin, satış gelirlerindeki düşüş, yeni veya mevcut bir rakibin, şirketin mağazalarının sattığı önemli ürünler için daha düşük fiyatlar teklif etmesinden kaynaklanabilir. Ayrıca, gelirlerdeki bir artışın öncelikle yeni müşterilerin çekilmesinden mi yoksa yaklaşık aynı sayıda müşterinin daha büyük alımlar yapmasının bir sonucu mu olduğunu bilmek önemlidir.

Misal

Bir perakendeci, belirli bir gelir artışını bildirerek yatırımcıları etkileyebilir. Rakamların altında yatan şey ise gerçek hikayeyi anlatıyor. Aynı mağazadaki satış büyümesi ılımlı veya hatta azalmış olabilirken, gelir artışının çoğu yeni mağazalar açmaktan geldi ve bu da sonunda para kaybedebilir. Ayrıca, aynı mağazadaki satış rakamları, yönetimin kalitesi ve şirketin temelini oluşturan finansmanı hakkında bir şeyler söyleyebilir. Örneğin, şirket yeni mağaza açılışlarını finanse etmek için borç almış olabilir ve bu da mali durumunun kalitesini bozabilir. Güvenilir bir yönetim ekibi, aynı mağazadaki satış büyümesinin zayıf olduğunu kabul eder, zayıflığın nedenini belirler ve popülerliği artırmak için mağazaları kapatmaya veya işletmede değişiklik yapmaya karar verir.