Ürün Ailesi
Ürün Ailesi Nedir?
Bir ürün ailesi, aynı firma tarafından aynı marka altında üretilen ilgili ürünler grubudur. Bir şirket, mevcut müşterilerin sadakatini orijinal markasına doğru güçlendirmek için bir ürün ailesi oluşturabilir.
Ürün ailesi, benzer ancak biraz farklı ihtiyaçları veya zevkleri karşılayan ve potansiyel olarak daha fazla müşteri çeken bir dizi ürün tedarik eder. Müşteriler, yeni bir ürün seçerken bir markayla önceki olumlu deneyimlerine güvenebilirler.
Bir Ürün Ailesini Anlamak
Bir ürün ailesindeki bağımsız ürünler genellikle oldukça benzerdir. Bileşimleri, ambalajları ve fiyatları neredeyse aynı olabilir ancak tamamen aynı olmayabilir. Bu, tüketicilere tıpkı zaten bildikleri, kullandıkları ve güvendikleri bir ürün gibi, ancak biraz farklı bir amaçla aldıkları konusunda güvence veriyor.
Temel Çıkarımlar
- Bir ürün ailesi, aynı marka adı altında pazarlanan tamamlayıcı ürünlerden oluşan bir koleksiyondur.
- Bir ürün ailesi, orijinal marka için kazanılan müşteri güvenini ve bağlılığını güçlendirir.
- Bir ürün ailesi oluşturmak, bir işletmenin ürün yelpazesini genişletmesi için uygun maliyetli bir yol olabilir.
Örneğin, klasik Oreo çerezi bütün bir ürün ailesine dönüşmüştür. Daha az dolgulu ve daha fazla çerezli, daha fazla dolgulu ve daha az kurabiye, nane aromalı dolgulu ve vanilyalı kurabiyeler vardır. Ancak bu varyasyonların her biri tanınabilir bir Oreo’dur ve ambalaj bunu alışveriş yapanlar için netleştirir.
Şirket için bir ürün grubu, benzersiz bir şekilde uygun maliyetli bir çabadır. Başarılı bir marka oluşturduktan sonra, üretim ve dağıtım sistemi, ayrılmış raf alanı, pazarlama stratejisi tamamlanmış ve halihazırda sadık bir müşteri tabanına sahipler. Bu bir ürün sunumu değil, ince bir ayar.
Ürün Ailesi ve Ürün Paketi
Ürün ailesi, ayrı ayrı satılan ilgili ürünlerden oluşan bir koleksiyondur. Ürün paketi, özel bir promosyon fiyatıyla birlikte paketlenmiş bir dizi üründür.
Tüketiciler, tıpkı zaten bildikleri, kullandıkları ve güvendikleri bir ürünü biraz farklı bir amaç için satın aldıklarından emin olurlar.
Örneğin bir kafede sunulan kahve çeşitleri ürün ailesini oluşturmaktadır. Bu aile düz beyaz, kapuçino, kısa siyah ve lattelerden oluşur. Kafe ayrıca bir meyve suyu, hamur işi ve sandviç paketleyerek bir ürün paketi sunabilir.
Bir Ürün Ailesi Örneği
Bir bahçe bahçıvanı, domates bitkilerini yiyen tırtılları kontrol etmek için yıllardır aynı pestisiti kullanıyor olabilir ve bu da tatmin edici sonuçlar verir. Bir yıl, bahçesine şekerli bezelye ekler ve farklı bir sorunu kontrol etmek için başka bir ürüne ihtiyacı olduğunu keşfeder, bu da şekerli bezelyeleri etkileyen külleme.
Tırtıl böcek ilacını üreten şirket, ev bahçıvanının farklı mahsulleri başarılı bir şekilde yetiştirmesine yardımcı olmak için eksiksiz bir ürün ailesine sahiptir. Bahçıvan, yeni problemin üstesinden gelmek için bir ürün satın almak için mağazaya gittiğinde, doğal olarak yeni soruna özel ama aynı markadan bir ürün seçer.
Firma, her iki ürünü de benzer ambalajlarda sunarak seçimi kolaylaştırmaktadır. Boyutlar ve şekiller aynıdır ancak etiket renkleri farklıdır ve alıcının seçenekleri hızlı bir şekilde taramasına olanak tanır.
Bir ürün ailesi, çeşitli boyutlarda, türlerde, renklerde, kalitelerde veya fiyatlarda ilgili ürünlerden oluşabilir. Bir ürün ailesi aynı zamanda bir alt kategori ürün serileri de oluşturabilir.
“Hat tutarlılığı “ , bir ürün ailesini oluşturan ürünlerin ne kadar yakından ilişkili olduğunu ifade eder. “Hat güvenlik açığı”, ürün ailesindeki yalnızca birkaç üründen elde edilen satış veya kar yüzdesini ifade eder.