Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir?

Penetrasyon fiyatlandırması, işletmelerin ilk sunumu sırasında daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için kullandıkları bir pazarlama stratejisidir. Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Pazara giriş fiyatlandırması, çok sayıda müşteriyi yeni bir üründen haberdar etmek için başlangıçta düşük fiyatları kullanma stratejisine dayanır.

Bir fiyat penetrasyon stratejisinin amacı, müşterileri yeni bir ürünü denemeye ve fiyatlar normal seviyelere yükseldiğinde yeni müşterileri tutma umuduyla pazar payı oluşturmaya ikna etmektir. Penetrasyon fiyatlandırma örnekleri arasında abonelik temelli bir hizmet için bir ay ücretsiz sunan bir çevrimiçi haber sitesi veya altı ay boyunca ücretsiz bir çek hesabı sunan bir banka yer alır.

Penetrasyon Fiyatlandırmasını Anlamak

Zarar lideri fiyatlandırmasına benzer şekilde penetrasyon fiyatlandırması, doğru uygulandığında başarılı bir pazarlama stratejisi olabilir. Genellikle hem pazar payını hem de satış hacmini artırabilir. Ek olarak, daha yüksek satış miktarı, daha düşük üretim maliyetlerine ve hızlı stok devir hızına yol açabilir. Ancak başarılı bir kampanyanın anahtarı, yeni kazanılan müşterileri elde tutmaktır.

Örneğin, bir şirket müşterileri bir mağazaya veya web sitesine çekmek için bir alana bir bedava (BOGO) kampanyasının reklamını yapabilir. Bir satın alma işlemi yapıldıktan sonra; İdeal olarak, yeni müşterilere daha sonraki bir tarihte ek ürün veya hizmetleri takip etmek ve sunmak için bir e-posta veya kişi listesi oluşturulur.

Bununla birlikte, düşük fiyat bir tanıtım kampanyasının parçasıysa, merak müşterileri başlangıçta markayı seçmeye sevk edebilir, ancak fiyat rakip markanın fiyat seviyelerine yükselmeye veya yaklaşmaya başladığında, rakibe geri dönebilirler.

Sonuç olarak, pazara giriş fiyatlandırma stratejisinin önemli bir dezavantajı, yeni müşterileri korumak için fiyatların düşük kalması gerekiyorsa, satış hacmindeki artışın karlarda bir artışa yol açmamasıdır. Rekabet aynı zamanda fiyatlarını düşürürse, şirketler kendilerini bir fiyat savaşının içinde bulabilir ve bu da uzun bir süre için daha düşük fiyatlara ve daha düşük karlara yol açabilir.

Penetrasyon Fiyatlandırması ve İnceleme Karşılaştırması

Fiyatlandırma penetrasyonu ile şirketler, mütevazı veya var olmayan marjlarla düşük fiyatlarla yeni ürünlerin reklamını yapar. Tersine, bir yüzeyden sıyırma stratejisi, ürünleri nispeten yüksek marjlarla yüksek fiyatlarla pazarlayan şirketleri içerir. Bir yüzeyden sıyırma stratejisi, erken benimseyenlerin düşük fiyat hassasiyetine sahip olduğu ve daha yüksek fiyatlar ödemeye istekli olduğu yenilikçi veya lüks ürünler için işe yarar. Üreticiler, kârlarını en üst düzeye çıkarmak için piyasayı etkili bir şekilde gözden geçiriyor. Zamanla, piyasanın geri kalanını yakalamak için fiyatlar piyasa fiyatlarıyla karşılaştırılabilir seviyelere düşecektir.

Küçük işletmeler veya niş pazarlarda bulunanlar, ürünleri veya hizmetleri rakiplerinden farklı olduğunda ve kalite ve olumlu bir marka imajıyla eş anlamlı olduğunda fiyat kaymağından yararlanabilir.

Penetrasyon Fiyatlandırması Örneği

İki büyük market zinciri olan Costco ve Kroger, sattıkları organik gıdalar için pazar penetrasyon fiyatlandırmasını kullanıyor. Geleneksel olarak, bakkaliye marjı minimumdur. Bununla birlikte, organik gıdalar üzerindeki marj daha yüksek olma eğilimindedir. Ayrıca, organik veya doğal gıdalara olan talep, organik olmayan bakkaliye pazarından önemli ölçüde daha hızlı artıyor. Sonuç olarak, birçok bakkal, kâr marjlarını artırmak için daha kapsamlı organik gıdaları daha yüksek fiyatlarla sunuyor.

Bununla birlikte, Kroger ve Costco bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanıyor. Organik gıdaları daha düşük fiyatlarla satıyorlar. Etkili bir şekilde, cüzdan paylarını artırmak için penetrasyon fiyatlandırmasından yararlanıyorlar. Bu strateji küçük marketler için riskli olsa da, ölçek ekonomileri Kroger ve Costco’nun bu stratejiyi kullanmasına izin veriyor. Ölçek ekonomileri, esasen, daha büyük şirketlerin daha düşük fiyatlar sunabileceği anlamına gelir çünkü envanterlerini toplu olarak toplu olarak satın alırlar. Daha düşük maliyetler, Kroger ve Costco’nun rakiplerinin fiyatını düşürürken bile kar marjlarını korumalarına izin verir.