Listeyi Aç
Açık Liste nedir?
Gayrimenkulde açık bir listenin iki anlamı vardır. Açık liste, sahibi mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcı bulmak için birden fazla emlakçı kullanan satılık bir mülke atıfta bulunabilir. Emlak için kazanan alıcıyı getiren acente komisyonu tahsil eder.
Açık bir liste, bir emlakçıya başvurmadan (ve dolayısıyla komisyon ödemek zorunda kalmadan) evini veya mülkünü bağımsız olarak satan bir mal sahibine de atıfta bulunabilir.
Her iki durumda da, açık liste, mülk sahibi tarafından bir emlak komisyoncusunun meşgul olduğu münhasır bir listenin tersidir ve mülke teklif vermek ve mülkü satın almak için tek kanaldır. Bu temsilci, mülkü gösterme ve satmaya çalışma konusunda benzersiz veya münhasır hakka sahiptir.
anahtar çıkarımlar
- Gayrimenkulde açık bir listelemenin iki anlamı vardır; farklı olsa da, her ikisi de bir emlakçıya bir mülkü gösterme ve satma konusunda münhasır hak verme olağan uygulamasına aykırıdır.
- Bir anlamda, açık liste, sahibi münhasır olmayan bir düzenlemede birden fazla emlakçı kullanan bir mülkü ifade eder.
- Başka bir deyişle, açık liste, doğrudan mal sahibi tarafından satılan ve hiçbir aracı olmadan bir mülkü ifade eder.
- Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, emlakçılar açık listelemelerin büyük hayranları değiller ve bazıları münhasır haklarına sahip olmadıkları mülklerle çalışmayı reddediyor.
Açık Listeyi Anlama
İlk durumda, açık bir listeleme genellikle bir veya daha fazla emlak komisyoncusuyla münhasır olmayan bir temelde listeleme sözleşmesi olarak adlandırılır. Bu mülkün satışına katılan acentelerin tümü, nihayetinde alıcıyı getirmeleri durumunda – ancak ancak bu durumda – komisyon alma hakkına sahiptir. Bir satıcının birden fazla temsilci ile çalışmasının birkaç nedeni olabilir: Bir mülkün hızlı bir şekilde satılması gerekebilir. Tersine, mülk bir süredir piyasada ve alıcıları çekmekte daha önce zorluklarla karşılaştı.
İkinci durumda, satıcı doğrudan mülke yönelik teklifleri ele alarak para biriktirmeye çalışıyor olabilir – yani acentenin komisyonu . Bu tür mülkler sık sık “mal sahibi tarafından satılık” olarak ilan edilir. Bu durum, satıcının komisyon oluşturması gerekmediğinden mülkün fiyatının daha düşük olacağını düşünen tasarruf sahibi alıcıları çekebilir (Tipik olarak, bir emlak komisyoncusunun komisyonu mülkün nihai satın alma fiyatına dayanır.; temsilcinin kesintisi, satıcı herhangi bir para almadan önce kapanış sırasında doğrudan alıcının ödemesinden gelir). Ayrıca, müzakerelerin üçüncü bir şahıstan geçmesi gerekmeyeceğinden, doğrudan mal sahibi ile ilgilenmenin işlemi daha sorunsuz ve hızlı hale getireceğini hissedebilirler.
Açık Listeler için Özel Hususlar
Emlakçılar, satıcının kendileriyle özel olarak çalışma taahhüdü vermemesi nedeniyle açık bir liste alma konusunda isteksiz olabilir. Düzenleme, satıcıya çok yönlülük ve potansiyel alıcıları bulmada daha fazla seçenek sunarak fayda sağlamayı amaçlamaktadır. Satıcı ayrıca, alıcıyı kazanan bir teklifle getiren acenteye gidecek olan normal komisyonun yalnızca yarısını ödeyecektir. Bunun nedeni, bu temsilcinin genellikle anlaşmanın yalnızca alıcı tarafında hizmet vermesidir. Satıcı, mülkün tüm pazarlamasının sorumluluğunu üstlendiği için satış acentesi yoktur. Satıcı, mülkün, fiyatını karşılayabilecek alıcıları çekmenin nispeten kolay olacağı kadar talep göreceğine inanabilir.
Emlak firmalarının, temsilcilerinin açık liste düzenlemelerine katılıp katılamayacağını düzenleyen kuralları olabilir. Örneğin, bazı firmalar açık liste ilanlarının reklamını yapmayabilir, ancak temsilcilerin potansiyel alıcılar olarak halihazırda sahip oldukları müşterilerle etkileşim kurmalarına izin verilebilir. Emlak firmaları, satıcının yine de kendi alıcılarını bulabileceği ve acentelerin herhangi bir müdahalesi olmadan bir anlaşma yapabileceği endişesi nedeniyle açık ilanlarla çalışma konusunda isteksiz olabilir. Bu, ajanların çabalarını zaman ve para kaybı haline getirir. Satıcı, acentelerden kaçınmaya çalışabilir ve müşterileriyle doğrudan onları döngüden çıkaran bir anlaşma yapabilir. Mülkün herhangi bir alıcı için cazip olmayacağına dair endişeler de olabilir.
Temsilcilerin açık liste yoluyla komisyon kazanma potansiyelinin sınırlı olması, enerjilerini bunun yerine münhasır sözleşmelere odaklamalarına yol açabilir. Bazı temsilciler, yalnızca münhasır satış haklarına sahip oldukları mülkleri ele alacaklarını beyan eder.