İnternet alışverişi
Ağ Pazarlaması Nedir?
Ağ pazarlaması, genellikle evden çalışan bağımsız temsilcilerin kişiden kişiye satışına dayanan bir iş modelidir. Bir ağ pazarlama iş yardımcı iş ortakları veya satış elemanlarının bir ağ kurmak isteyebilir kurşun nesil ve kapanış satış.
Pek çok saygın ağ pazarlama operasyonu var, ancak bazıları piramit şemaları olarak kınandı. İkincisi, pahalı başlangıç kitleri için peşin ödeme yapması gerekebilecek satış elemanlarının işe alınmasından ziyade tüketicilere yapılan satışlara daha az odaklanabilir.
Temel Çıkarımlar
- Ağ pazarlaması, mütevazı bir yatırımla karlı bir iş kurabilen, yüksek enerjiye ve güçlü satış becerilerine sahip kişilere hitap eder.
- Bir ağ pazarlama işi, ürünleri sattığınız tek katmanlı bir program olabilir veya ek satış görevlilerini de işe aldığınız çok katmanlı bir program olabilir.
- Çok sayıda satış elemanı katmanı oluşturan veya önceden pahalı ürünler ya da eğitim materyali satın almanızı gerektiren ağ pazarlama şirketlerine karşı dikkatli olun ve katılmadan önce şirketi iyice araştırın.
Ağ Pazarlaması Nasıl Çalışır?
Ağ pazarlaması, çok düzeyli pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciye yönelik doğrudan pazarlama, yönlendirmeli pazarlama veya ev tabanlı işletme franchising dahil olmak üzere çeşitli isimlerle bilinir.
Ağ pazarlama modelini izleyen şirketler, genellikle satış görevlilerinin katmanlarını oluşturur; yani, satış görevlileri, kendi satış personeli ağlarını işe almaya teşvik edilir. Yeni bir katmanın (veya “üst hat” ın) yaratıcıları, kendi satışlarından ve oluşturdukları katmandaki (“alt hat”) kişiler tarafından yapılan satışlardan komisyon kazanır. Zamanla, yeni bir katman başka bir katmanı daha filizlendirebilir, bu da orta katmanın yanı sıra en üst kattaki kişiye daha fazla komisyona katkıda bulunur.
Bu nedenle, satış elemanlarının kazancı, işe alımın yanı sıra ürün satışlarına da bağlıdır. Erken giren ve en üst kademede olanlar en çok kazanıyor.
FCC, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının çok katmanlı planlardan daha saygın olma eğiliminde olduğunu tavsiye ediyor.
Ağ Pazarlamasının Avantajları ve Dezavantajları
Ağ pazarlama işine, özellikle piramit şemaları olarak nitelendirilebilecek birden fazla aşamaya sahip olanlar, yani en üst kademedeki satış görevlileri, altlarındaki kademelerden gelen komisyonlardan etkileyici miktarlarda para kazanabilirler. Daha düşük katmanlardaki insanlar çok daha az kazanacak. Şirket, yeni işe alınanlara pahalı başlangıç kitleri satarak para kazanıyor.
Ağ pazarlamasının cazibesi, çok fazla enerjiye ve iyi satış becerilerine sahip bir bireyin mütevazı bir yatırımla karlı bir iş yaratabilmesidir.
Federal Ticaret Komisyonu’na (FCC) göre, iyi bir kural, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının, insanların işe aldıkları distribütör sayısına göre para kazandıkları çok katmanlı planlardan daha itibarlı olma eğiliminde olmasıdır.
Tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının bazı saygın örnekleri arasında Avon Ürünleri, Mary Kay ve Excel Communications bulunur.
Özel Hususlar
Bir ağ pazarlama operasyonuna katılmayı düşünen herkes, bir karar vermeden önce araştırmasını yapmalıdır. Şu soruları düşünün:
- Ürün satarak veya başkalarını işe alarak para kazanma şansı olarak mı sunuldu?
- Şirketin kurucularının sicili nedir?
- Ürünler konusunda kişisel olarak hevesli misiniz?
- Tanıdığınız insanlar ürünler hakkında hevesli mi?
- Ürün etkin bir şekilde tanıtılıyor mu?
- Karlara giden görece hızlı bir yol mu yoksa uzun bir süre suda işlem görmeyi mi öngörüyorsunuz?
Sıkça Sorulan Sorular
Ağ pazarlaması bir piramit şeması mı?
Ağ ve çok seviyeli pazarlama programları piramit şemaları olmakla suçlanırken, bazı önemli farklılıklar vardır. Programa daha fazla üye alabilenler genellikle daha fazla komisyon alabilirlerken, ağ pazarlaması müşterilere satılan gerçek ürün ve hizmetleri sunan meşru ve yasal bir iş yapısıdır.
Bir ağ pazarlama programına katılarak para kazanacak mıyım?
Muhtemel olmasa da kesinlikle mümkündür. Bazı insanlar, büyük ölçüde ağa daha fazla üye alma yeteneklerinden dolayı, ağ pazarlamasında büyük başarıya sahiptir. İki ana gelir kaynağı vardır: ürün satmak ve alt sıradaki ekip üyeleri tarafından yapılan satışlardan komisyonlar. Senden ne kadar çok kişi alt sıradaysa, o kadar çok para kazanacaksın – ne kadar büyük ekip alabilirsen, o kadar çok para kazanabilirsin.
Meşru ağ pazarlama programlarına katılan çoğu insan çok az para kazanıyor veya hiç kazanmıyor. İnsanlar aslında para kaybedebilir. Bazıları yasadışı bir piramit planına dahil olabilir ve hileli bir girişime katıldıklarının farkında olmayabilir ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebilirler. Araştırmanızı yapın ve dalmadan önce etrafı sorun.
Ağ pazarlama programlarının bazı örnekleri nelerdir?
Diğerlerinin yanı sıra Tupperware, Avon ürünleri, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork ve Mary Kay gibi çeşitli MLM programları bulunmaktadır.
En çok kazandıran pazarlama ağı programı nedir?
Amway sürekli olarak listenin başında geliyor. Amway için en çok satan markalar Nutrilite vitamini, mineral ve besin takviyeleri, Artistry cilt bakımı ve renkli kozmetikler, eSpring su arıtma sistemleri ve XS enerji içecekleri – hepsi yalnızca bağımsız Amway İşletme Sahipleri tarafından satılıyor.2019’da 8,4 milyar dolar gelir elde etti.