Çok Düzeyli Pazarlama (MLM)
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nedir?
Çok düzeyli pazarlama (MLM), bazı doğrudan satış şirketlerinin mevcut distribütörleri, işe alınanların satışlarının belirli bir yüzdesini alan yeni distribütörleri işe almaya teşvik etmek için kullandıkları bir stratejidir. İşe alınan kişiler, dağıtımcının “alt hattı” dır. Distribütörler ayrıca ürünlerin müşterilere doğrudan satışından da para kazanıyor. Sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan Amway, çok düzeyli pazarlamayı kullanan tanınmış bir doğrudan satış şirketi örneğidir.
Temel Çıkarımlar
- Çok düzeyli pazarlama (MLM), bazı doğrudan satış şirketlerinin mevcut distribütörleri yeni distribütörleri işe almaya teşvik etmek için kullandıkları bir stratejidir.
- MLM programlarında, dünya çapında yüzlerce veya binlerce üye olabilir, ancak nispeten az sayıda üye, çabalarından olası bir piramit şemasına işaret ederek anlamlı gelir elde eder.
- Pek çok MLM uygulaması yasal olsa da, FTC onlarca yıldır çok seviyeli pazarlama şirketlerini araştırıyor ve çoğunun piramit şemaları yürütmek gibi şüpheli meşru uygulamalara sahip olduğunu buldu.
Çok Düzeyli Pazarlamayı Anlamak
Çok düzeyli pazarlama, tartışmalı olsa da meşru bir iş stratejisidir. Bir problem, işi yapanlardan ziyade en tepedeki insanlara ödeme yapmak için yeni işe alınanlardan gelen parayı kullanan piramit şemalarıdır. Bu planlar, meşru çok düzeyli veya ağ pazarlamasıyla uğraşıyormuş gibi davranarak insanlardan yararlanmayı içerir. Piramit planlarını, ürün satışlarından çok işe almaya odaklanarak ayırt edebilirsiniz.
Çok Düzeyli Pazarlamanın Meşruiyeti
Çok düzeyli bir pazarlama şirketinin meşruiyetini belirlemedeki bir sorun, ürünlerini öncelikle tüketicilere mi yoksa ürünlerini satın almak için yeni üyeler toplamak zorunda olan üyelerine mi sattığıdır. Eski ise, şirket muhtemelen meşru bir çok düzeyli pazarlamacıdır. İkincisi ise, yasadışı bir piramit planı olabilir.
Dünya Doğrudan Satış Ortakları Federasyonu’na göre, 2017 yılı itibariyle tüm dünyadaki üyeleri arasında en az 116 milyon bağımsız temsilci bulunuyor. Nispeten çok azı çabalarından anlamlı gelir elde ediyor. Bazı gözlemcilere göre bu, bir piramit şemasının özelliklerini yansıtıyor.
Piramit planlarını, ürün satışlarından ziyade işe alımlara daha fazla odaklanarak fark edebilirsiniz.
Çok Düzeyli Pazarlama Şirketi Örneği
Herbalife Nutrition Ltd., 500.000’den fazla distribütörle zayıflama ve beslenme ürünleri üreten ve dağıtan yüksek profilli, çok düzeyli bir pazarlama şirketidir. FTC, Herbalife’ı araştırmış olsa da, 2012 yılında şirketin hisselerinin 1 milyar $ ‘lık kısmını kısaltarak şirkete dikkat çeken aktivist yatırımcı William Ackman’dı. Ackman şirketi bir piramit planı işletmekle suçladı ve iddialarını, şirketin hisse senedi fiyatı dolandırıcılığın ağırlığının altına düşecektir.
2018’de Ackman bahsinden vazgeçti. 27 Ekim 2019 itibarıyla şirketin hisse senedi fiyatı hisse başına 40 dolardan işlem gördü.
Herbalife aleyhine satış uygulamalarını yanlış tanıtmakla suçlayan çok sayıda dava açıldı. Bu, 2016 yılında FTC ile ulaştığı ve işini yeniden yapılandırmak zorunda olduğu bir anlaşmayı içeriyordu. Herbalife, gelirinin çoğunun işe alımdan değil ürün satışlarından geldiğini savunuyor ve üyelerine, satamayacakları ürünlere takılıp kalmayacakları için para iade garantisi gibi birçok koruma sunuyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Çok düzeyli pazarlama nedir?
Genel olarak, çok düzeyli pazarlama, bir şirketin üyelerinin yeni üyeler edinmeye teşvik edildiği bir satış yapısıdır. Yeni bir üye işe aldıktan sonra, bu satış elemanı işe alımcı satışlarından bir pay alacak. Aynı zamanda, her bir satış elemanı, belirli bir ürünün satışından kâr elde edecektir.
Çok düzeyli pazarlama bir piramit şeması mı?
Düzenli olarak tartışmalarla karşı karşıya kalan çok düzeyli pazarlama, genellikle piramit planlarıyla karşılaştırılır. Bazı çok düzeyli pazarlama işlemleri yasal olsa da, diğerleri soruşturma altına alınmıştır. Tipik olarak, bu, operasyonun kârının çoğunluğunun en tepeye çıkması ve geri kalan üyelere çok az şey bırakması durumunda meydana gelir. Bir kuruluş, ürün satmak yerine öncelikle işe almaya odaklandığında, bu da bir piramit şeması altında çalıştığını gösterebilir. Bazen, bu programların üyeleri yüzlerce, hatta binlerce kişi olacaktır.
Çok düzeyli pazarlama örneği nedir?
Çok düzeyli pazarlamaya bir örnek Avon’dur. Şirket, satışların evlerde veya işyerlerinde sunumlar veya bire bir ortamlar aracılığıyla bir satış personeli ağı aracılığıyla yönlendirildiği bir model altında faaliyet göstermektedir. Diğer bir dizi çok düzeyli pazarlama işletmesi gibi, Avon da genellikle sabit bir perakende satış noktası işletmez. Bunun yerine ana şirket, girişimcilere işlerini çeşitli yerlerde yürütmeleri için araçlar ve kaynaklar sağlar. Bu tür bir iş modeline doğrudan satış modeli de denir.