Pazar Bölümlemesi
Pazar Bölümlemesi Nedir?
Pazar bölümlemesi, potansiyel alıcıları ortak ihtiyaçları olan ve bir pazarlama eylemine benzer şekilde yanıt veren gruplar veya bölümler halinde bir araya getirmeyi ifade eden bir pazarlama terimidir. Pazar bölümlemesi, şirketlerin belirli ürün ve hizmetlerin tam değerini birbirinden farklı şekilde algılayan farklı tüketici kategorilerini hedeflemesini sağlar.
Temel Çıkarımlar
- Pazar segmentasyonu, ürünleri ve markalamayı gruba çekici gelecek şekilde uyarlamak için hedeflenen tüketici gruplarını belirlemeye çalışır.
- Piyasalar coğrafi, demografik veya davranışsal olarak çeşitli şekillerde bölümlere ayrılabilir.
- Pazar bölümlemesi, hangi ürünlerin hedef pazardan pay alma olasılığı en yüksek olduğunu ve bu ürünleri pazarlamanın ve pazara sunmanın en iyi yollarını belirleyerek şirketlerin riski en aza indirmesine yardımcı olur.
- Riskleri en aza indirgendiğinde ve bir ürünün pazarlanması ve teslimi konusundaki netliğin artmasıyla, bir şirket kaynaklarını en karlı olma olasılığı yüksek olan çabalara odaklayabilir.
Pazar Bölümlemesini Anlamak
Şirketler, farklı pazar segmentlerini belirlemek için genellikle üç kriter kullanabilir:
- Bir segment içindeki homojenlik veya ortak ihtiyaçlar
- Ayrımı, veya diğer grupların benzersiz olan
- Tepki veya piyasaya benzer bir tepki
Örneğin, bir spor ayakkabı şirketinin basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları için pazar segmentleri olabilir. Farklı gruplar olarak, basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları çok farklı reklamlara yanıt veriyor. Bu farklı pazar segmentlerini anlamak, atletik ayakkabı şirketinin markasını uygun şekilde pazarlamasını sağlar.
Pazar bölümleme, ürünleri ve markalamayı grup için çekici olacak şekilde uyarlamak için hedeflenen tüketici gruplarını belirlemeyi amaçlayan pazar araştırmasının bir uzantısıdır. Pazar bölümlemesinin amacı, hangi ürünlerin bir hedef pazardan pay alma şansının en yüksek olduğunu belirleyerek ve ürünleri pazara sunmanın en iyi yolunu belirleyerek riski en aza indirmektir. Bu, şirketin sınırlı kaynakları en iyi yatırım getirisini (ROI) sağlayan çabalara odaklayarak genel verimliliğini artırmasına olanak tanır.
Şirketler pazarları çeşitli şekillerde bölümlere ayırabilir:
- Coğrafi olarak bölgeye veya alana göre
- Yaşa, cinsiyete, aile büyüklüğüne, gelire veya yaşam döngüsüne göre demografik olarak
- Psikografik olarak sosyal sınıfa, yaşam tarzına veya kişiliğe göre
- Fayda, kullanım veya tepkiye göre davranışsal olarak
Amaç, şirketin ürünlerini veya mesajını pazar segmentinin ortak boyutlarına göre farklılaştırmasını sağlamaktır.
Pazar bölümleme, bir şirketin sınırlı kaynakları en iyi yatırım getirisini (ROI) sağlayan çabalara odaklayarak genel verimliliğini artırmasına olanak tanır.
Pazar Bölümleme Örnekleri
Pazar bölümlemesi, insanların her gün kullandığı ürünlerde, pazarlamada ve reklamlarda belirgindir. Otomobil üreticileri, pazar segmentlerini doğru bir şekilde tanımlama ve bu segmentlere hitap eden ürünler ve reklam kampanyaları oluşturma becerilerini geliştirirler.
Tahıl üreticileri, aynı anda üç veya dört pazar segmentini aktif olarak pazarlayarak, daha yaşlı tüketicilere ve sağlıklı markalara hitap eden geleneksel markaları sağlık bilincine sahip tüketicilere iterken, en genç tüketiciler arasında ürünlerini örneğin popüler çocuk filmlerine bağlayarak marka sadakati oluşturuyor. temalar.
Bir spor ayakkabı üreticisi, ayakkabılarında kalite ve rahatlık isteyen seçkin sporcular, sık sık spor salonuna gidenler, moda bilincine sahip kadınlar ve orta yaşlı erkekleri içeren birkaç pazar segmenti tanımlayabilir. Her durumda, üreticinin her bir segment hakkındaki pazarlama zekası, daha geniş kitlelere hitap etmeye çalışmaktan daha etkili bir şekilde yüksek çekiciliğe sahip ürünleri geliştirmesini ve reklamını yapmasını sağlar.
Pazar Bölümleme SSS’leri
Pazar Bölümlemesinin Tanımı Nedir?
Pazar bölümleme, belirli ürün veya ürün gruplarının ilgi alanlarına hitap edecek şekilde kendilerine sunulabilmesi için seçilmiş tüketici gruplarının tanımlandığı bir pazarlama stratejisidir.
Pazar Bölümleme Türleri Nelerdir?
Segmentasyon türleri, bir segmentin ortak ihtiyaçlarına bakan homojenliği, belirli bir grubun diğerlerinden nasıl ayrı durduğuna ve tepkiye veya belirli grupların pazara nasıl tepki verdiğine bakan ayrımı içerir.
Bazı Pazar Bölümleme Stratejileri Nelerdir?
Stratejiler, bir grubu konuma, demografiye (yaş veya cinsiyet gibi) sosyal sınıfa veya yaşam tarzına göre veya kullanım veya yanıt gibi davranışsal olarak hedeflemeyi içerir.