Pazar Doygunluğu
Piyasa Doygunluğu Nedir?
Pazar doygunluğu, bir pazardaki bir ürün veya hizmetin hacmi maksimize edildiğinde ortaya çıkar. Doygunluk noktasında, bir şirket ancak rakiplerinden mevcut pazar payını alarak veya genel tüketici talebini artırarak yeni ürün iyileştirmeleri yoluyla daha fazla büyüme sağlayabilir.
Temel Çıkarımlar
- Pazar doygunluğu, belirli bir pazarda bir ürün veya hizmetin hacmi en üst düzeye çıkarıldığında gerçekleşir.
- Pazar doygunluğuyla mücadeleye yardımcı olmak için firmalar, ampuller gibi zamanla yıpranan ve değiştirilmesi gereken ürünler yaratır.
- Şirketler pazar doygunluğu ile yaratıcılık, etkili fiyatlandırma veya benzersiz pazarlama stratejileri ile başa çıkabilir.
- Niş ürünlere sahip daha küçük şirketler, doymuş pazarlarda fırsatlar bulabilir.
- Mikro pazar doygunluğuna bir örnek, bir kasabada iki blokluk bir yarıçap içindeki üç dondurma salonu olabilir.
Pazar Doygunluğunu Anlamak
Pazar doygunluğu hem mikroekonomik hem de makroekonomik olabilir. Mikro bir perspektiften bakıldığında, pazar doygunluğu, belirli bir pazarın artık bireysel bir firma için yeni talep sağlamadığı zamandır. Bu, genellikle bir şirketin şiddetli bir rekabetle karşı karşıya kaldığı veya pazarın ürün veya hizmete olan ihtiyacını azalttığı durumdur.
Makro açıdan bakıldığında, pazar doygunluğu, tüm müşteri tabanına hizmet verildiğinde ve sektörde faaliyet gösteren hiçbir firma için yeni müşteri edinme fırsatları olmadığında ortaya çıkar.
Pek çok şirket ürünlerini kasıtlı olarak “yıpranacak” veya bu fenomeni durdurmak için bir noktada değiştirilmeye ihtiyaç duyacak şekilde tasarlamıştır. Örneğin, asla yanmayan ampulleri satmak, General Electric’in bazı ürünlerine yönelik tüketici talebini sınırlayacaktır.
Pazar doygunluğu, birçok şirketin, özellikle ürün satışları yavaşlamaya başladığında, gelir modellerinideğiştirmesine neden oldu.Örneğin IBM, büyük bilgisayar sunucusu pazarında doygunluğu gördükten sonra iş modelini tekrar eden hizmetler sunacak şekilde değiştirdi.
Pazar doygunluğu, belirli bir pazar artık bir ürün veya hizmet (mikroekonomik) talep etmediğinde veya tüm pazarın yeni talebi olmadığında (makroekonomik) gerçekleşir.
Özel Hususlar
Pazar doygunluğunun ışığında bile, birçok şirket faaliyette kalmayı tercih ediyor. Bir şirket doymuş bir pazarda faaliyet gösterdiğinde, öne çıkmak, çözücü olarak kalmak ve hatta muhtemelen satışları artırmak için kullanabilecekleri birkaç kavram ve strateji vardır. İlki yaratıcılıktır. Müşterileri satın almaya ikna etmek için bir şirketin ürün veya hizmet teklifi, doymuş bir pazarda rakiplerinden daha yenilikçi olmalıdır.
Öne çıkmanın ikinci yolu, etkili fiyatlandırmadır. Şirketler buna iki yoldan biriyle yaklaşabilir. Bir şirket, bir ürün veya hizmetin düşük maliyetli sağlayıcısı olmayı seçebilir veya ürün veya hizmet için birinci sınıf bir seçenek olarak çalışmaya karar verebilir. Her iki strateji de aynı fiyatlandırma yapısını seçen diğer şirketlere karşı rekabetçi fiyatlandırma gerektirir; bununla birlikte, doymuş bir piyasada faaliyet gösteren şirketler, genellikle müşterileri çekmek için fiyatları sürekli olarak düşürerek birbirleriyle fiyat savaşları yürütür.
Benzersiz pazarlama stratejileri kullanmak, bir şirketin doymuş bir pazarda öne çıkmasının üçüncü bir yoludur. Bir pazar ürün ve hizmet seçenekleriyle doyduğunda, özellikle bu seçenekler biraz homojen olduğunda, etkili pazarlama genellikle bir şirket için fark yaratan unsurdur.
Piyasa Doygunluğu Örnekleri
Çevrimiçi Marketler
2020 Covid salgını sırasında, Amazon ve Walmart gibi market ürünleri sunan çevrimiçi mağazalar, salgın devam ederken 2021’e kadar devam eden yüksek talep gördü. Alışveriş yapanlar yiyecekleri için çevrimiçi alışverişi benimsedikçe, pazar çevrimiçi market seçenekleriyle dolup taşıyor. Brick Meets Click ve Mercatus tarafından yapılan bir ankete göre, market teslimatı ve e-market çevrimiçi hizmetlerinin büyümesi, Mayıs 2020’de 6,6 milyar dolarlıkpazar payını (en son veriler) patlatıyor.2
Ve büyük e-market ve teslimat oyuncularının yanı sıra, 2020 yeni gelen Hive, Misfit Markets ve Thrive gibi küçük-orta ölçekli niş çevrimiçi market pazarları da popülerlik kazanıyor. Araştırmalar, Mercatus ve araştırma firması Incisiv’den 60.000 ABD’li müşterinin katıldığı 2020 anketine göre, e-ticaretin 2025 yılına kadar 250 milyar dolar değerinde olabileceğini gösteriyor. E-ticaret seçeneklerindeki bu patlama, e-ticaret gıda pazarını bu rakamlarla doyurabilir, bu da pazarın zaten e-market seçenekleriyle doymuş olduğu anlamına gelir. Birisi bu tür bir işe başlamayı düşünürse, doymuş bir pazarda sonuçlanabilir.
Emlakçılar
Bir emlakçı olduğunuzda ve yaşamınızı ev satarak sağladığınızda, doymuş bir emlak piyasasında faaliyet göstermek zor olabilir. Konut emlak piyasaları birçok faktöre bağlı olarak alçalır. Yine de, pazar doyduğunda, genellikle evlerde bir düşüş ve karşılığında emlakçıların maaşları için bir darbe vuruyor. Küçük bir kasaba veya şehirdeki emlakçılar, konut stoğu sınırlı olduğunda da iş için jokey yapmak zorunda kalabilir.
Gayrimenkuldeki piyasa doygunluğu, emlakçıları hizmetlerini ve uzmanlıklarını nasıl pazarladıkları konusunda daha fazla yaratıcı olmaya zorlayabilir.Örneğin, COVID-19 salgını sırasında, birçok şehir alıcısı kendilerini ülkede ev satın almak isterken buldular, kırsal alanları iyi bilen ve yüksek talep gören tarihi veya daha eski bir ev satın almanın potansiyel tuzaklarını anlayan emlakçılar.
Doymuş bir pazarda başarılı olmanın bir yolu, zaten popüler olan bir ürünü geliştirmektir. Örneğin, e-marketinizde yalnızca organik ürünler sunuyorsanız veya bir perakende abonelik kutusu için vegan deri giysiler sağlıyorsanız.
Piyasa Doygunluğu SSS’leri
Piyasa Doygunluğu Ne Anlama Geliyor?
Pazar doygunluğu, belirli bir pazardaki ürün veya hizmetlerin, rekabete dayalı birden çok teklif veya sadece daha az talep nedeniyle artık talep edilmemesi durumunda gerçekleşir. İki tür pazar doygunluğu vardır: Mikro pazar doygunluğu, belirli bir pazara artık rekabet nedeniyle veya yavaşlayan bir eğilim veya halsizlik gibi tüketici ilgisinin veya arzusunun azalması nedeniyle ihtiyaç duyulmadığı anlamına gelir. Makro pazar doygunluğu, tüm müşteri tabanının kapsanmasıdır.
Bir Pazarın Doygun Olduğunu Nasıl Anlarsınız?
Doymuş bir pazar genellikle, belirli bir ürün veya potansiyel olarak düşük kar marjına sahip ürünler satan ve pazara girmeyi yeni şirketler için cazip kılmayan bir avuç büyük tedarikçiyi içerir. Örneğin, şehrinizde dondurma satmak istiyorsanız, ancak şehrinizde zaten üç dondurma dükkanı daha varsa, pazar doymuş olacaktır.
Pazarı Hangi Ürün Doyurdu?
Yemek dağıtım hizmetleri, e-marketler ve diğer ticaret ve cep telefonları, niş pazarlarını doyuran ürünlerdir. Belirli bir ürün
Piyasa Doygunluğunu Nasıl Hesaplarsınız?
Doymuş bir pazar veya aşırı doygun bir pazar, tüketicilerin dikkatini çekmeyi zorlaştırabilir. Topazar payını hesaplamak pazar doygunluğu almak için bir yoldur, sen sektörün toplam satışlarının bakabilirsiniz.Örneğin, önceden paketlenmiş yemek e-market pazarındaysanız, bu ürünler için tüm sektörün satışlarına bakarsınız ve bunu şirketinizin toplam satışlarına bölersiniz. Bu size ürününüzün doldurabileceği yüzdeyi göstermelidir. Ayrıca, bir ürün veya hizmete duyulan ihtiyaç ile arzı araştırmak, pazar doygunluğunu hesaplamanıza yardımcı olabilir.
Piyasa Doygunluğunun Üstesinden Nasıl Gelirsiniz?
Yaratıcı pazarlama, gerekirse fiyatlandırmayı gözden geçirme ve düşürme ve yeni müşteri hizmetleri seçenekleri sunmak veya doymuş bir pazarda niş bir pazar ürününü denemek, pazar doygunluğunun üstesinden gelmenin yollarıdır.