Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyatı (MSRP)
Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatı (MSRP) Nedir?
Üreticinin önerdiği perakende fiyatı (MSRP), bir ürünün üreticisinin satış noktasında satılmasını önerdiği fiyattır. MSRP, bazı perakendeciler tarafından liste fiyatı olarak da adlandırılır. Otomobillerde sıklıkla kullanılsa da, her perakende ürün bir MSRP’ye sahip olabilir. Aletler ve elektronik cihazlar gibi diğer yüksek fiyatlı malların da bir MSRP’si vardır.
MSRP, fiyatları mağazadan mağazaya aynı seviyede tutmak için tasarlandı. Ancak perakendeciler bu fiyatı kullanmayabilir ve tüketiciler satın alırken her zaman MSRP’yi ödemeyebilir. Ürünler daha düşük bir fiyata satılabilir, böylece bir şirket, özellikle durgun bir ekonomide envanteri makul bir şekilde raflardan çıkarabilir.
Temel Çıkarımlar
- Üreticinin önerdiği perakende fiyatı (MSRP), bir ürünün üreticileri tarafından perakendecilere önerilen etiket fiyatıdır.
- Çoğu perakende ürün bir MSRP ile gelmesine rağmen, otomobil satışında sıklıkla kullanılırlar.
- Birçok perakendeci, envanteri azaltmak, daha fazla tüketiciyi çekmek veya durgun bir ekonomi sırasında MSRP’nin altında ürünler satacak.
Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatını (MSRP) Anlama
Üreticinin önerdiği perakende fiyatı bazen tavsiye edilen perakende fiyatı (RRP), etiket fiyatı, liste fiyatı veya ürünlerin önerilen perakende fiyatı olarak da anılır. Bu, bir şirketin mağazalarının çeşitli yerlerinde malların fiyatını standartlaştırmaya yardımcı olmak için geliştirildi.
Bazı perakendeciler ürünleri MSRP’de veya hemen altında satarlar. Ürün indirimdeyse veya satışa taşınmışsa fiyatı daha düşük ayarlayabilirler. Stoklarını düşürmeye çalışıyorlarsa veya daha fazla tüketici çekmeye çalışıyorlarsa fiyatları da düşürebilirler. Tersine, bir ürün gerçekten popülerse ve hızlı satılacağını biliyorsa mağazalar fiyatları MSRP’den daha yüksek belirleyebilir.
Otomotiv endüstrisi sıklıkla MSRP kullanır. Yasal olarak, otomobil bayileri fiyatı arabanın ön camındaki bir etikette veya bir özellik sayfasında göstermelidir. Alıcılar bu fiyatı, araç için makul bir fiyata ulaşmadan önce pazarlıklara başlamak için bir nokta olarak kullanabilir.
Otomobil satıcıları, üreticilere MSRP düzeyinde veya bunun hemen altında bir fatura bedeli öder ve bu fiyatı bilmek tüketicilerin bir satış elemanıyla daha iyi pazarlık yapmasına yardımcı olabilir.
MSRP’leri Ayarlama
MSRP bir ürünün üreticisi tarafından belirlendiğinden, perakendeciler arasında sabit kalmalıdır. MSRP’nin üretim ve satış sürecinde ortaya çıkan tüm maliyetleri yansıtması beklenir; Perakendeciler tarafından yapılan ortalama fiyat farkı da hesaba katılır. Fiyatlar, ilgili tüm tarafların (üretici, toptancı ve perakendeci) nihai satıştan kar elde etmesine izin verecek şekilde belirlenir.
Perakendeciler sıklıkla MSRP’den daha az ücret alabilir, ancak tahsil edilen fiyat, üreticiden toplu olarak veya bir distribütör aracılığıyla daha küçük miktarlarda satın alınmış olsun, toptan satış maliyetine bağlıdır. Çoğu durumda, MSRP makul olmayan yüksek bir rakama yönlendirilir. Perakendeciler bunu aldatıcı bir şekilde bir ürünün reklamını yapıp çok daha düşük bir satış fiyatıyla listeleyebilmek için yaparlar, bu da tüketicilere çok daha iyi bir pazarlık yaptıklarını gösterir.
Önerilen Fiyatlandırma Yöntemleriyle İlgili Sorun
Önerilen fiyatlandırma yöntemlerini kullanmak genellikle rekabet teorisi ile doğrudan çatışır. MSRP’nin kullanımı, bir üreticinin, tüketiciler ve cüzdanları üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olma potansiyeline sahip bir ürünün fiyatını genellikle normalden daha yüksek olarak belirlemesine olanak tanır.
Önerilen bir başka fiyatlandırma yöntemi, bu tür uygulamaların olumsuz etkisini MSRP’den bile daha ileri götüren yeniden satış fiyatının tespitidir (RPM), bu da onu dünyanın birçok bölgesinde oldukça hoş karşılanmaz ve yasadışı hale getirir.